长城专访丨路斯：专注宠物食品的研发及生产，为中国宠物市场赋能
本次与路斯总经理孙洪学先生的对话，来为你揭开：
·路斯的核心竞争力
·首度公开路斯的市场打法、营销差异化
·直击宠宠熊破产事情对路斯的影响
采访札记
4月27日，路斯公布了2017年的“成绩单——营收超3亿元，净利超3700万元。面对日趋激烈的宠物市场竞争，路斯在行业里能有今天的成绩，必然有他成功的经验。带着敬佩与学习的心情，我们采访了路斯的总经理孙洪学先生。
一、秉持“开拓创新”，不断前进！
孙洪学先生现在担任山东路斯宠物食品股份有限公司总经理一职。他向我们介绍道，“路斯于1998年建厂，至今已有二十年的历史，是集生产、加工、销售为一体的宠物食品专业公司，目前，拥有2个现代化工厂，1个市级技术研发中心，2017年被认定为高新技术企业。
高新技术企业认定是对路斯股份核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、成长性指标和人才结构的综合评估和认定，需经过层层筛选，审查颇为严格。此次成功入选高新技术企业行列，充分说明路斯股份在技术创新方面已获得国家的大力支持和认可，同时也将进一步加快路斯股份在自主创新方面的进程，对路斯股份提升品牌影响力、提高市场竞争力等方面起到积极的促销作用。
孙洪学先生坚定地称：“下一步，路斯将继续秉持“开拓创新”大理念，继续加大科技投入，培养人才队伍，不断提升企业核心竞争力，在创新、创造的路上不断前进，为国家创新驱动发展战略做出应有的贡献”。
二、公司以海外销售为主，积极布局国内市场
1998年7月，寿光市新城食品有限公司成立，生产的干燥鸡肉类宠物食品主要出口日本；2001年3 月第二工厂建成投产，主要出口香港、新加坡等；直到2002年9 月才开始用“路斯”开始在国内市场运作。
对于路斯为什么第一出口国选择了日本？没有直接选择在国内发展？孙洪学先生给出了这样的回答，“ 到目前为止，国内宠物零食大部分生产厂家还是以出口为主，随着国内经济的增长和人们生活水平的不断提高，国内宠物行业逐渐发展起来，宠物零食需求量也逐渐提高，因此，路斯品牌的销量也一步步提高起来。”
路斯的产品主要出口日本、欧盟、美国、加拿大、东南亚、香港等国家和地区。公司旗下-路斯LUSCIOUS系列宠物零食在北京、上海、深圳、成都等国内城市已占有主导地位。内销产品和出口产品本质上没有区别，全部采用同样的原料、生产流程制作而成，“公司非常重视宠物市场的开发与维护，针对海外市场与国内市场分别组建团队，积极的的开发维护各区域市场”。
自1998年以来，路斯专注于宠物食品的研发及生产，从简单的来料加工、为国外厂商贴牌，到及生产、销售、研发于一体，拥有自主知名品牌路斯，在中国宠物食品行业一步步做大、做强。”
三、路斯的核心竞争力
据今年，路斯公布的企业业绩报告显示，路斯股份2017年度应收超3亿元，净利超3700万元，面对日趋激烈的宠物市场竞争，路斯在行业里能有今天的成绩，孙洪学先生认为离不开的是路斯的核心竞争力：产品质量，新产品研发，客户优势，运营团队等都是核心优势。
路斯在国内所有渠道布局已经完成，各大KA系统全部入驻，尤其在沃尔玛系统中的零食系列一直名列前茅，线上渠道采用深度战略合作，与各大电商紧密合作，目前已占据50%的销售份额，专业渠道上与经销商紧密合作，更加注重消费体验。
四、紧跟市场走向，产品更新迅速
路斯紧跟消费升级趋势，全面覆盖宠物食品领域，产品种类丰富。为各类宠物提供全面、均衡营养。
“路斯一直致力于与客户深度合作，保持良好的合作关系，共同拓展海外市场业务，借助于路斯在新产品研发、产品质量稳定，客户能够更好地开拓市场，增加占有率。公司以消费者需求为导向，通过研发新产品，运用新技术、新配方提高产品在国内外市场的竞争力，目前有许多新客户都是根据产品在消费者的认可及市场上的热销度才找到路斯合作”。
五、直击宠宠熊破产，谈对路斯影响
此前宠宠熊破产事件，路斯为其中之一的波及方。孙洪学先生直言不讳，“目前的商业模式正在发生翻天覆地的变化，由传统工业时代至互联网时代，大家都在缺乏理论和实践指导的情况下摸索着前进，这就需要经营决策者把控全局的能力，尽量少走弯路，控制好企业的前进节奏”。
谈及路斯与长城的合作，孙洪学先生表示：“我们路斯与CIPS合作多年了，建立了深厚的友谊，这些年都参加了CIPS，获得了长城的大力支持，非常希望今后能与长城一起深度合作、助力宠物行业的健康发展”。
2018年CIPS上
路斯展位在 13.2号馆，展位号为C59
欢迎新老朋友惠顾
注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。
注2：CIPS拿出100个头条，写100个宠物行业公司的商业模式，微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯＋大鱼号等全网发布，预计影响宠物圈10万人次。
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