化零为整，掌趣科技聚焦多元产品研发提升品牌全球化竞争力

2021年7月30日~8月2日，第十九届中国数字娱乐产业大会（ChinaJoy）在上海举行，“全球化”“精品化”“多元化”依然是各大游戏公司未来发展的核心战略。

2021年是掌趣科技成立17周年，也是公司历经两年多的转型升级后，蓄势待发的一年。此前，掌趣科技董事长兼CEO刘惠城在最新发布的内部信中，公布了全新的企业文化和打造全球化品牌的目标，并首次提出了集团合力，打造掌趣品牌的概念。

以“成为一家全球化的、深耕精品的游戏公司”为愿景的掌趣科技，如何在竞争愈发激烈的全球市场中踏浪前行？

在7月31日举行的2021中国数字内容产业资本峰会上，伽马数据发布了《2021中国上市/非上市游戏企业竞争力报告》。报告显示，在企业竞争力模型中，掌趣科技的发行能力得分较高，其优势主要体现为企业在海外市场的扩张，这也得益于掌趣科技在研发方面的投入以及技术层面的升级。

增加研发投入聚焦精品游戏

随着“Z世代”消费能力崛起以及“内容为王”时代到来，发行渠道对游戏产品的影响正逐步减弱，传统“买量”模式下生产的游戏产品已难以满足玩家的需求，质量成为了决定产品流水以及生命周期的关键因素。

如近两年出现的米哈游、鹰角等黑马公司，凭借《原神》《明日方舟》等高质量爆款产品在已难觅增量的市场中获得了一席之地。这些独具特色的产品不仅提高了游戏的质量标准，也带动老牌游戏公司在产品研发与精品打造上投入更多精力。

此外，随着移动游戏产业的发展，更多游戏企业注意到IP在移动游戏领域所具备的价值，IP改编游戏市场已进入爆发期。然而在IP改编过程中，也存在部分IP产品质量不足，玩法上缺乏突破等问题，IP价值被进一步透支，市场存量IP被大规模消耗。这些都对游戏企业的研发实力提出了更高要求。

成立于2004年的掌趣科技是国内游戏领域较早的入局者之一，历经17年的发展，如今已积累了丰富的研运经验，并在研发实力与发行能力上形成了独特的竞争优势。

2014年底，作为第一批布局移动游戏的公司，掌趣科技上线了由韩国网禅正版授权、公司自主研发的国内第一款奇迹类手游《全民奇迹》。在公司独特的研发能力支持下，《全民奇迹》是以Unity3D引擎打造，全3D画面加上华丽的人物造型和战斗场景，使游戏上线当日（2014年12月10日）就创下全渠道2600万流水的新纪录，成为奇迹IP首个取得成功的手游。

2015年是国内手游市场风起云涌的一年，《刀塔传奇》《梦幻西游手游版》《热血传奇》等多个经典产品同台竞技。在此情形下，《全民奇迹》依然大部分时间保持在了AppStore畅销榜前十，并连续7个月拿下了中国iOS手游月度收入榜TOP5。此外，《全民奇迹》在新加坡、马来西亚、越南等海外市场也有着不俗表现。

《全民奇迹》彰显了掌趣卓越的研发能力，也使掌趣一战成名，成为国内领先的游戏研发公司。

早早就将研发作为发展重点的掌趣，更明白打造精品游戏的意义，并在产品研发上不断加码。

据统计，掌趣2017年至2020年研发支出均在4亿元左右，占总营收比例在22%至27%之间。其中，公司2020年研发支出4.81亿元，同比增长26.93%，占总营收比例26.91%；研发人员1038人，占总人数比例75.38%。与同业其他公司相比，掌趣科技在研发投入及研发人员占比上都处于前列。

除了研发投入外，掌趣科技还通过投资并购等方式，汇聚了多家拥有着丰富经验，聚焦细分赛道的子公司，研发底蕴进一步增强。

研发实力支撑下，掌趣科技也精品不断。单从“奇迹”IP的延展来看，由掌趣科技自研的《全民奇迹2》今年4月上线当日就迅速登顶iOS游戏免费榜，并在短时间内冲入了畅销榜TOP5。《全民奇迹2》的表现不仅得益于之前两款“奇迹”IP改编产品积累的用户口碑，技术升级也为内容创新提供了支持。IP的长线运营、研发技术迭代升级，都将进一步推动产品流水增长，继续增强“奇迹”系列IP影响力。

截至目前，掌趣科技已累计推出200余款精品游戏，覆盖卡牌、休闲、射击、策略等多个游戏品类，研运一体化成果斐然。

巩固海外布局拓宽全球市场

近几年，国内流量红利逐渐消退，游戏产业进入了对存量市场的激烈争夺中。这不仅对游戏公司产品精品化提出了更高要求，也促使诸多游戏公司纷纷发力游戏出海，寻找海外市场增量。

《2021年1-6月中国游戏产业报告》显示，中国自主研发游戏在海外市场营收达84.68亿美元，同比增长11.58%，持续保持增长。其中，美国、日本、韩国是中国自研游戏出海的主要市场，在2021年上半年中国自研游戏海外市场营收地区分布中分别占比30.58%、20.24%、8.69%，占据着出海市场的半壁江山。越来越多游戏公司正加大“走出去”的力度，构建全球化发展格局已是大势所趋。

掌趣科技是国内最早察觉到海外市场机遇企业之一，并将全球化作为公司的核心发展战略。

2016年3月，掌趣科技宣布拟以11.01亿元战略投资韩国游戏巨头网禅，获得其19.24%股权。掌趣此举正是为了凭借网禅持有的多款全球性IP，积极开拓海外市场，加快公司的全球化布局，打造全球性娱乐文化品牌。

新加坡、马来西亚等东南亚地区和日韩地区，因与国内有着较为相似的文化特征，成为了掌趣主要发力的海外市场。通过海外游戏发行积累的经验，掌趣已经逐渐形成了一套属于自己的发行体系。强调产品海外长线运营，针对不同市场的特征采取更精准的推广方针，如《奇迹MU：觉醒》《一拳超人：最强之男》等产品都已在海外取得了不错的成绩。

尤其是2019年上线的《一拳超人：最强之男》，不仅在中国大陆首月流水超2亿、中国港澳台地区首月流水超1亿，在进入东南亚和日韩市场后表现也颇为亮眼。掌趣科技更是凭借《一拳超人》的表现一度跻身AppAnnie出海厂商收入榜TOP15。

产品的成功不仅展现出掌趣优秀的海外发行能力，也为公司进一步积累了发行经验，随着出海范围的扩大，使得未来发布的新品有望实现全球化布局，为海外收入增长做出更大贡献。

从营收上看，2019年，掌趣科技海外营收占营收比重已超四成。2020年，市场长尾效应凸显，掌趣科技海外营收达10.06亿元，同比增长52.28%，占总营收比重高达56.24%，海外业务营收首次超越了国内市场占比。游戏出海已然成为掌趣科技的营收支柱，公司全球化战略效果显著。

全球IP储备方面，2015年推出的手游《拳皇98终极之战OL》至今仍旧火热，《一拳超人》、《街霸》、《死神》等优质IP的手游改编精品频出。独具优势的研发实力加持下，掌趣科技有望再次打造出全球性爆款产品。

未来，掌趣还有两款SLG产品以及两款针对海外市场的定制产品，公司在全球市场的表现值得期待。

集中集团力量打造掌趣品牌

面对竞争愈发激烈的游戏市场，掌趣科技董事长刘惠城提出了集团合力，打造掌趣品牌的概念。

在游戏行业人口红利还没有消逝的阶段，掌趣旗下天马时空、上游网络、玩蟹科技等多个品牌之间是并列发展的关系。而随着行业对市场的激烈争夺，掌趣意识到，旧有的“大规模的小公司”模式已不适合公司当下的发展需求，如何集中力量去打造更富有竞争力的研发平台成了关键。

一方面，在游戏的开发模式上，中国游戏行业都在追求工业化的生产流程，对研发者的技术路径和经验沉淀等方面提出了更高要求。在此背景下，更多有实力的头部公司会把大量资源向少数核心项目倾斜，而大公司下的小团队如果仍闭门造车，难以互通有无，将毫无竞争优势，公司也会面临着大而不强的局面。

另一方面，随着产品的内容质量在市场中拥有了更大话语权，一个爆款产品要远远优于用相同成本打造多个普通产品，而每一款成功产品的诞生往往都离不开失败产品的经验积累。如何快速积累市场经验，促进产品迭代？最好的方法是同赛道下多支团队的经验共享，形成协同效应，最终有利于公司精品化游戏的打造。

因此，无论是竞争需求还是市场趋势，通过统一管理打造掌趣品牌都是公司的必然选择。

“以一款产品在市场中得到的验证，并将经验反哺到同赛道的其他项目中”，《全民奇迹2》就是在这样的思路下打造出来的一款产品。2020年8月，掌趣MMO产品《真红之刃》正式上线，这部具有一定试探意义的作品为以后产品的研发规避了诸多误区，为《全民奇迹2》的成功奠定了基础。