世界通信运营商大盘点之“中国品牌”三足鼎立东南亚市场

全球手机产业风起云涌，产业格局瞬息万变。近年来，随着中国智能手机制造业的极速发展，中国超越美国成为全球最大的智能手机市场，全球手机产业被“中国制造”所撼动，“世界看中国”的时代已经全面到来。

据旭日大数据初步统计结果显示：2017年，全球智能手机出货量15.3亿部，中国智能手机出货量为4.8亿部，占比31.41％；全球智能手机出货量TOP10中包含中国7家企业，在TOP前20中国内厂商占据12家；全年世界智能手机产量中的25亿部就有20.5亿部是来自中国，占比率高达82％。

然而，国内消费市场已逐渐无法满足庞大的数据和中国手机品牌的发展速度。国产手机开始将战火逐步从国内燃至全球，积极开拓海外市场，“墙内开花墙外香”的趋势愈演愈烈。东南亚作为一个新兴市场，相比成熟市场而言更有利于国内手机厂商开拓发展。

“抢滩登陆”：手机终端是核心

在东南亚地区，手机市场需求绝大数集中在中低端机型，消费者最为看重的是手机的性价比。据统计，2016年东南亚地区全年销售智能手机1.01亿部，相比前年增长4.3％。其中国产手机厂商对该地区的增长起到了关键作用，OPPO，华为和Vivo合计在东南亚占据21%的市场份额，全年手机品牌热销TOP5中，国产品牌占据3席，成功抢滩登陆。

2016各大手机厂商销量排名情况：

三星：全年销售2330万部，年增长率13.1%，市场占有率23.0%，相比2015年略有增长。

OPPO：全年销售1330万部，年增长率高达137.5%。市场占有率从2015年的5.8%上涨至13.2%。

华硕：全年销售590万部，年增长率是-28.9%。市场份额也从2015年的8.5%下滑至5.9%，下滑趋势明显。

华为：全年销售520万部，年增长率13%，高于市场总体的平均增长速度。市场份额从2015年的4.8%微增至5.1%。

True：全年销售460万部，增长速度落后后市场整体水平。

2016东南亚地区智能手机市场概况（单位：万部）

华为：作为中国手机品牌的“一超”，在东南亚市场的发展势头迅猛。华为在缅甸已经有将近100家旗舰店、品牌店和加盟店。同时受到缅甸和泰国等国家的需求影响，华为在东南亚市场的智能手机总出货量增加160%达到900万部。目前，华为在缅甸已经有超过50%的市场占有率。

东南亚是OPPO重点发展也是成长较快的地区。在当地OPPO运用邀请本土明星拍广告，大规模广告牌投放和实体店面推销等模式迅速推广品牌，将国内成功经验复制到东南亚市场，事实证明，成效显著，OPPO在东南亚市场以13%的市场份额位居第二。

小米在东南亚的策略同样是以低端机红米系列机型做前锋，以性价比模式作为杀伤性武器，再逐步将小米的生态链搬至地区各国，可以说是国内市场的翻版。在小米6的发布会上，雷军公布了小米手机全球市场情况，在东南亚的印尼、缅甸均取得耀眼的成绩。小米持续发力，必将成为东南亚地区排行榜TOP5新成员。

自酷派手机以自由品牌正式进入印尼、越南等东南亚市场，分别以soar、star、sky三款高中低档手机产品迅速打开局面，并借助印尼运营商telksel的资源和优势快速覆盖印尼市场。力争三年内跻身印尼手机市场的前五名。

华为、OPPO、vivo之所以能成为东南亚最具竞争力的手机品牌，最主要还是来自各具专攻的产品。OPPO和Vivo主打自拍，使OPPO F1和Vivo V5成为东南亚的畅销机型，另外专注成像质量的华为P9也在该地区深受喜爱。同时，OPPO和vivo鼓动国内代理商分兵海外，极短的时间便在东南亚市场建立线下销售体系，与此同时还在印尼打造了生产工厂。

“立足发展”：通信运营商是保障

近年来，随着电信和互联网技术的飞速进步，东南亚大部分国家的电信基础设施出现了跨越式的发展。在大部分东南亚国家，3G技术基本普及，4G在不断完善，智能手机的销量连年攀升，移动端用户大大超过使用成本较高的PC端用户。

作为经济不发达国家的柬埔寨，手机普及率已经基本达到人手一部。缅甸在2012年开始对外开放后，手机使用者已达3300万，占全国人口60%，其中90%以上使用智能手机。菲律宾的电信市场在东南亚国家当中处于中等偏上地位，主要表现在移动通讯方面，其手机拥有率已经超过一人一部。

从菲律宾总统杜特尔特宣布：将对中国电信企业开放本国电信业务来看，中国电信运营商在打开菲律宾市场之前，已在东南亚各国陆续取得了一定的市场份额和认可。如：中国移动收购泰国和马来西亚多家电信巨头的股份，中国联通在新加坡建立了子公司，向新马和印尼提供相关的技术服务。中兴在印尼通过与当地电信运营商合作，获得了大量宽带设施和无线基站建设项目。足以看出，中国品牌企业正在渗透东南亚通信市场并开花结果。

仅以泰国为例：国内软件企业中兴软创2016年与泰方新签合同近两亿元人民币，仅能勉强满足当地两大运营商的迫切需求。据了解，中兴软创是中兴通讯旗下子公司，致力于为电信运营商和政府企业客户提供通信和信息解决方案。

截至2016年，泰国固网用户500万，移动用户9500万，骨干网络正在完成3G到4G的转型，预计未来几年通讯行业将保持高速增长，市场潜力巨大。目前中兴软创与泰国两大运营商AIS、True达成深度合作，提供全套技术解决方案，为超过半数的泰国人民提供通讯服务。同时中兴软创将加大对东南亚市场的投入，现已在新加坡等地成立分研发中心。

未来，中国通信运营商和手机品牌商将与东南亚形成更深度的战略合作，构建完整的生态圈，促进共同发展，实现合作共赢。

“深挖广拓”：品牌电商供需求

目前东南亚区域总零售额中的3%来自电商。对于手机智能终端产品的销售，电商渠道则是不可或缺的重要部分。2016年起，中国品牌互联网企业，陆续开始进军东南亚，对于中国互联网企业或者风投而言，最容易进入、最有机会的也是东南亚市场。

从中国互联网巨头阿里巴巴收购总部位于新加坡的Lazada集团，实现了对东南亚最大的电商集团的控股，业务扩及新马泰、印尼和越南，到腾讯并购东南亚最有影响力的电脑游戏商Garena，再到京东致力在泰国打造电商平台的种种案例表明：中国品牌在深挖销售渠道，广拓潜在客户，满足消费者需求等方面正在行动，也将助推中国企业在东南亚地区的鼎立。

至此，以智能手机制造企业、运营商和电商为首的“中国品牌”均已在东南亚地区集结。在新马泰、印尼、越南和菲律宾等国，中国手机产业链上企业以抢占东南亚半壁江山。

未来，在东南亚地区实现5G技术的覆盖和国产智能手机的广泛推广，中国品牌手机企业还需加大开拓力度，运用好由手机终端产品、运营商和电商组成的一张互相反馈、相互促进的三位一体网。产品提供支持，运营提供保障，电商提供需求，这样才能通过良性互动更好的培育市场，“中国品牌”在东南亚才能立于不败之地。手机报/李楠