这家闽企曾花3.2亿牵手“老佛爷” 谋求转型之路
19日，奢侈品牌法国香奈儿发布消息称，该品牌掌门人、时尚界“老佛爷”卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld)逝世，享年85岁。他过世的消息，震动了整个时尚界和娱乐圈，各路名流新贵，都争相发文悼念。
而在2017年出资3.2亿，牵手这位时尚巨头“老佛爷”进军轻奢市场的七匹狼也不例外。
01
七匹狼为什么要买卡尔拉格斐？
据了解，福建七匹狼已拥有Karl Lagerfeld（老佛爷）以其名字命名的国际轻奢品牌80.1%的股权及对应的股东贷款，且获得Karl Lagerfeld在大中华区（包括中国大陆、香港、台湾、澳门和新加坡地区）的运营实体控股权。希望通过此次收购，为七匹狼打开轻奢服装领域的窗口，从战略上打开七匹狼上升通道。
当然，七匹狼真正看中的不仅仅是品牌，还有该品牌高权限的境内代理权。
但这个品牌真的值得七匹狼花3.2亿元去做这么一个广告吗？
根据七匹狼披露的目标公司境内财务业绩情况来看，从2014年至2017年一季度，KLSH公司一直都处于亏损状态。而在经营方面，KLGC在2013年进军中国后，目前公司在北京、上海及部分一线城市运营着6家直营零售店面及1家奥特莱斯店面。相比于其他积极发展大中华区业务的奢侈品品牌来说，KLGC不仅起步晚，规模小而且在境内一直处于亏损状态，这都将极大的压缩公司的估值。
不过，七匹狼也在报告中指出，Karl Lagerfeld尚处于品牌的培育期，未能实现盈利情有可原。虽然短期内七匹狼对KLGC的收购并不能贡献正面业绩，但在服装行业资深观察人士程伟雄看来，收购“老佛爷”旗下品牌有助于七匹狼品牌提升，七匹狼每年用于营销的推广费用不低，本次投资能够引起大家的关注说明七匹狼和“老佛爷”的合作就算仅仅是营销推广也可以持续几年的营销效应。“从这个角度来说，这次投资是划算的。”
02
七匹狼的那些年
七匹狼，创建于1990年的男装品牌，曾经是“闽派”服装的代表。正如福建人最爱唱的《爱拼才会赢》一样，七匹狼的创始人周少雄就是个蛮拼的人。
20岁的周少雄辞掉了当时在新华书店的工作，金饭碗不要，说下海就下海了。
周少雄：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”
晋江金井侨乡服装工艺厂，与其他民营企业一样，挂着集体企业的名号给外来品牌做加工。做着做着，周少雄发现：咱们自己生产的衣服与海外那些胸前绣有品牌商标的衣服价格怎么差那么多？不如自己造个品牌商标吧。
打定主意自己造牌，周少雄开始想名字。走过八十年代的人，肯定还记得齐秦当年的成名曲——《狼》，这首歌给了周少雄灵感。
当时一起创业的年轻人正好七个，按闽南风俗，“七”代表众多，而“狼”和闽南话的“人”谐音，而且狼这种动物，敏捷、忠诚、勇往直前、具有极强的团队精神，正是一个成功的企业不可缺少的特质，于是“七匹狼”这个名字就这么定下了。
那年他24岁，改革开放刚刚开始两年，别人还都在搞加工厂，几乎没有品牌意识，“品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。”
当时的中国市场也才刚刚开始活跃，市场上泛滥着粗制滥造、急功近利、甚至假冒伪劣的现象，导致国人对国产有些排斥。
但是周少雄很有想法，他敏锐地觉察到这一点，七匹狼想闯出点名堂，势必绕不开“国产质量”这个话题，于是七匹狼率先提出了自己的经营理念：
宁愿不赚钱，也要用最优质的服装质量，最时尚的时装款式，打响品牌，获得消费者的忠诚度。
正确的方向比埋头努力更重要，这也是为什么七匹狼1990年进入市场，1991年就能够凭着变色茄克一炮而红的原因。
那会儿，人们热衷于追求新的生活方式，而最能体现生活方式的肯定就是服装了。
七匹狼的变色茄克正是抓住了这一点需求，运用了国内科技含量较高的设计与原材料，利用双色丝线制作而成，使这件茄克会随着光线和观察角度发生变化。
放在当时想想，能拥有一件会变色的茄克外套，那简直太有面子了！这件衣服毫无疑问在市场里爆了！
不过，爆款的背后往往就跟着山寨，虽然假冒伪劣在当时的中国市场上很常见，七匹狼在当时也不算什么显赫的品牌，但是周少雄却借此机会，策划了一场教科书般的营销案例。
他大张旗鼓地进行打假，将仿冒者告上法庭，一时间“真假狼”之战霸占了北上广等地报纸的头条，七匹狼也因此名声大噪。
事后周少雄坦言，打假事件让他深知品牌的重要性，幸好他们把坏事变成了好事，七匹狼的品牌也获得了很大的发展。
当时走的道路确实是正确的——精准地捕捉消费者的需求，不断精益研究新产品：1993年推出可拆洗分体茄克棉衣，外套和内胆可分开，保暖又轻便，一件七匹狼跨越多个季节。
到1995年，开始主张“男人不只一面”，“双面茄克”的问世实现了一件衣服多种穿法，为消费者提供了高性价比的产品，这在当时的市场是没有的。
于是，打着狼群文化的七匹狼就此成为“茄克之王”，一炮打响，加上1995年时，周少雄提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，七匹狼崛起了！
03
七匹狼的求变之路
2004年作为中国服装业首家上市公司，目前七匹狼的市值已经超过70亿元。
截图日期为2017年8月24日15点
2015年，七匹狼成为了中国第一个被米兰时装周官方邀的男装品牌，将具有民族特色的“傣狼系列”服装搬上了国际大T台...2016年，又在米兰的圣巴拿巴回廊内展示了2017年春夏新款“彝狼系列”。
这些年，七匹狼除了投资马克华菲、圣沃斯、与狼共舞等品牌，还进行了跨国并购，代理意大利男装Canali、Versace Collection等国际品牌。
为了扭转品牌形象，七匹狼近年开始转型。
在拓展线上渠道、门店数字化、新媒体营销、内部品牌孵化之外，收购Karl Lagerfeld而让品牌形象更为国际化可能是最重要的一步。
为加速向中国消费者靠拢，在七匹狼的主导下，Karl Lagerfeld日前在上海嘉里中心开设了一家快闪店，发售品牌与00后超模Kaia Gerber联名系列，产品包括成衣和配饰，融合了Karl Lagerfeld的巴黎时尚美学和Kaia Gerber标志性的美式休闲风格。
值得关注的是，作为国内领先的时尚服饰品牌，七匹狼也曾参与到瑞士奢侈品牌Bally的竞购中，但未能进入最后一轮竞投，Bally最终被另一国内服饰巨头山东如意控股集团收入囊中。不过显而易见的是，如今的七匹狼野心不再局限于同名品牌业务，而是多品牌集团，并通过并购海外奢侈品牌的方式提升品牌时尚定位。
多元化升级转型将成为未来七匹狼的发展策略。
综合整理自环球闽商、商务范等
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