「DR老兵寻访」游戏正规军的“万智牌生态”链改计划

Vincent：这是DappReview「寻访老兵计划」系列的一篇文章。2019年开始，一直潜伏在行业中打磨产品的游戏人即将登上舞台。“老兵”即不屑于菠菜，只做真正好玩的游戏的匠人，而DR的使命就是第一时间把他们介绍给大家。本文的主人公Noah和我是老相识了，他的新作《Red and Blue》就是一款经典、硬核的TCG（Trading Card Game集换式卡牌游戏）作品。《Red and Blue》将在北美首发，登陆AppStore、GooglePlay和Steam。对，你没听错，它将与主流游戏正面硬刚。或者说，它本身就是一款主流TCG。

眼下的Dapp圈，博彩和换皮盛行，肯像游戏匠人那样花一两年埋头项目的太少了。

但浸淫游戏业15年的Noah，可能是个例外。

历时年余，Noah和美国游戏公司Hex合作，打造了一款链上万智牌（世界上第一款卡牌集换游戏，以烧脑著称）类游戏——《Red and Blue》。

不同与DappReview以往介绍的链游，《Red and Blue》优先选择在AppStore、GooglePlay和Steam等传统渠道发行。

「本质上我们做的就是一款传统游戏，玩家在游戏中对区块链是无感的，只有最后想交易卡牌时才有可能会接触到区块链。」对外，Noah也只会说《Red and Blue》是一款TCG游戏。

之前一次用户调研，Noah提了一嘴区块链，玩家惊恐地问他，「你是要割我们吗？」Noah哭笑不得。

他干脆不提了，「玩得开心就好。」

区块链和TCG更配

Noah 出身网易，腾讯等游戏大厂，参与并制作了多款端游和手游项目。2014年，Noah在大厂里吃够了经验，决定出来玩玩生存模式。

由于一直都是《万智牌》《wowtcg》《炉石传说》核心用户，Noah创业的第一个赛道选择了策略卡牌，同时也是在为做一款经典TCG的目标攒经验。2018年，瞅准了区块链游戏的契机，Noah扎根新加坡并组建了一支国际化团队，以此为桥头堡进攻全球游戏市场。

创业这几年Noah发现，全球游戏生态正变得越来越「紧张」。

Noah和同行们不得不掰着手指头过日子。「做游戏就是算各种数学题，算开发成本，算单个用户获取成本，算用户生命周期价值，算投入产出比……」

2017年，有朋友建议Noah来区块链游戏圈子试试水，但他对此「非常谨慎」。虽然当时有《加密猫》横空出世，许多同行都欲借东风便下了海。但Noah始终无法认同《加密猫》是一款游戏，「《加密猫》没有‘玩法’和乐趣反馈，人为赋予猫咪的稀缺性也没有任何意义」。

既然要做，就要做一款真正的游戏。Noah花了几个月时间研究区块链，综合考虑后他「发现万智牌的逻辑和区块链很像，TCG游戏值得一试」。

万智牌是一个以资产为主的线下TCG游戏。官方只管卡牌的销售和制作，至于玩家和谁玩牌，是收藏还是交易他都管不着，显得很去中心化。

据说只有上流社会才有资格玩的《万智牌》

区块链的生态靠节点来维持，在万智牌里，节点相当于牌店。牌店会定期举办比赛，用一些稀有卡牌作为奖品吸引玩家参赛，进行卡牌交易。

万智牌中还有一个「不重印列表」的概念，根据用户反馈决定不再增发某些强力牌，避免了超发现象。这与区块链世界一些总量恒定的数字货币相类似。

「市面上也有很多受欢迎的电子化TCG，比如炉石传说，但它是中心化的，卡牌无法交易，还无限增发，而我们做的链改TCG能帮助玩家做游戏资产确权，玩家既能在入场时享受传统游戏的乐趣，还能在离场时收回成本或者实现盈利。」

2018年，Noah开始带着方案四处找钱。团队在卡牌游戏方面的成熟经验为他们捕获了数千万人民币投资。

钱并没有让Noah感到安心，这个卡牌老手深知TCG的研发难度。放眼全球，做TCG品类的游戏公司都属凤毛麟角。

TCG有三大门槛：玩法门槛、美术门槛和长线收益模型。

在玩法上，长期保持游戏平衡性并不容易。玩家总能发现一些战无不胜的强力卡组，玩法平衡性破坏了，游戏生态就会崩溃；在规则上，TCG基本都是效仿万智牌做卡池、抽卡、对战，后来者很难不落窠臼，最终落得山寨、抄袭的骂名。

TCG的美术投入是巨大的。在北美找插画家平均一张上千美元，而TCG游戏动辄几百张，甚至上千张。光这一块就是不菲的支出。

《Red and blue》的卡牌

而财务回报又偏长线。《万智牌》《游戏王》都至少发展了20年，Noah意识到单干风险太大，于是在投资方的引荐下，拉了美国的TCG游戏老兵Hex公司入伙。

Hex方面负责游戏的玩法规则、卡牌设计和美术。Noah团队负责世界观构建、技术开发、区块链化和全球运营。

让玩家「无感」的链改方案

考虑到TCG的游戏市场主要在海外，《Red and Blue》计划在北美地区首发。

游戏的1.0方案很理想化——制作一个面向区块链用户的纯粹链游，全资产上链，玩家抽卡、交易都在链上。

「但如果玩家没有区块链，怎么玩这个游戏？」朋友的一个小疑问成了Noah的心病，「TCG游戏的存量用户大多是不懂区块链的，我们真要放弃他们吗？」他开始四处求医问药。

2018年8月，Noah一口气把ChinaJoy中所有的区块链游戏会议参加了个遍。「我了解到，全球区块链累计用户2100万，单个公链不过200万，在这200万人里玩TCG的能有1万吗？」

他立刻拨乱反正。决定面向传统游戏用户做开发，「摆正心态吧，你要做一款好玩的TCG游戏而不是给投机者赚钱，这是一切的根基。」

最后的现实问题是渠道，Noah咨询了北美市场上的主流游戏公司，发现「区块链」根本不在Appstore等渠道的审计范围内，只要不违反官方开发规范就行。

接下来的任务就是找出解决方案，让传统游戏玩家能顺畅地玩链游。游戏链上交互只能放弃了，Noah测算了下，从玩家付款到收到卡牌差不多要10分钟，这绝对超出了普通玩家的认知范围，「他们可是欢乐豆没有秒到就要抄起电话找客服投诉的」。

《Red and Blue》的方案是：

1. 让玩家的游戏账号与区块链账号形成映射绑定关系。

2. 推出资产牌和免费牌两套卡牌体系。

《Red and Blue》对战界面，游戏UI、美术还将继续优化

映射关系，即玩家收到卡牌后，在游戏服务器中的数据会同步到链上的智能合约中。

两套卡牌体系，考虑到许多传统游戏玩家的游玩习惯。游戏团队希望利用免费牌来让玩家熟悉游戏规则，激发游戏兴趣。不同于资产牌只能氪金获取，免费牌可以通过做日常任务，官方赠送方式拿到。

免费牌采取概率获取制，过程相对缓慢，适合耐肝的玩家。在天梯模式中可以与资产牌混合使用，但如果玩家想要参加竞技场或是锦标赛，则必须使用资产牌。

免费牌进一步降低了游戏的准入门槛，还能够刺激玩家氪金。「玩家先免费试用，然后再购买适合自己的卡牌，这是水到渠成的。而且玩家想组成一个卡组，靠做任务领免费牌是很难凑齐的，购买几张资产牌查缺补漏是非常明智的。」

Q&A

DR:游戏的世界观是怎样的？

Noah:游戏由外围的奇幻大陆以及一座由巨大通天塔而建造的城市组成，通天塔区分了数个阶层，他们原本都是同一种人，因阶层的巨大差异逐渐化为了矮人、羽族、兽人、狼人、人类等不同的种族，外貌、文化都发生了很大变化。玩家将扮演这些种族的一员，前往次元迷宫中寻找通天塔的终极秘密，并决定这座城市的未来。

DR:为什么叫《Red and Blue》？

Noah:自古红蓝出cp嘛（笑）。其实是和游戏的世界观和我们的对战玩法紧密相连的，就像联盟与部落，我们构建了两个庞大阵营，代表了暴虐，权力和统治的红色和代表了温和，人民和反抗的蓝色，形成了我们游戏最鲜明的特色，因此我们把游戏定名为《red and blue》。

DR:在玩法体验上，《Red and Blue》和市面上主流的TCG有什么区别?

Noah:以《炉石》为例吧，它在玩法上采用的无限策略，也就是说，玩家只要氪金，玩家可以收集全部种类的卡牌。而我们采用的是有限策略，意思是，无论玩家花多少钱，也很难将全部卡牌收集到。

我们的优势是游戏体验更丰富，玩家可以尝试更多种类的卡组。而《炉石》里大家拥有一样的卡牌，使用同样的卡组，重复一种策略。我们在和Hex讨论时，曾提出了两个要求，一是玩法不能比《炉石》难，二是变化和乐趣要比《炉石》要多。

DR:《Red and Blue》预计何时上线？对游戏的数据表现有何预期？

Noah:我们计划今年Q3上线，希望能做到全球200万级别DAU，至少上100万吧。今年是个市场空档期，TCG的存量用户还是可观的，我们希望继承《炉石》的流失用户并把万智牌的用户转化到线上。

试想下，200万DAU累计新增用户是4到5千，其中转化20%用户到一条公链，那么该链的新增用户就是1000万，估计这个量级大部分链是扛不住的。（笑）

DR:游戏会有预售环节吗？玩家购买资产卡是用数字货币还是法币？

Noah:讨论是否预售的优先级不高，我们4月份先做一轮测试，看玩家的反馈再做决定吧。因为游戏是面向普通玩家的，相比持币用户，他们不理解预售，他们只能接受众筹（笑），但其他合作伙伴的需求我们也会考虑。

DR:游戏后续会考虑多链运行吗？

Noah:我觉得《Red and Blue》上多平台不合适。游戏资产最好在链上只对应一份资产。如果对应多份资产，一是会削弱资产本身的价值，二是用户被人为切割开了。

我们没法做多映射，做多个服务器，比如以太坊服，EOS服等等。比如玩家原本都绑定以太坊钱包，你这样是在人为降低交互体验。

DR:持币用户如何在游戏中赚钱？

Noah:赚钱主要来自卡牌溢价。资产牌的价值受几个因素影响：

首先，某个高玩组了新卡组，一定会带动某些卡牌的销量；

其次，官方会不定期放出新卡牌预告，新牌一定会和老牌搭配出新卡组，所以一些之前不值钱的卡牌也有机会翻身；

再次，是出现稀有卡的产出低于玩家预期的情况，假设每开100包获得一张稀有牌，如果玩家开了2000包还没开到稀有卡，那么存量牌的价值一定会变高；最后，币价也会影响卡牌价值。

一般来说，早鸟玩家有先发优势，因为卡价有优惠，开到稀有牌的概率会更高。

DR:让玩家在游玩过程中对区块链无感是链游发展的趋势吗？

Noah:我觉得，区块链本质是一项技术，而不是用户需要感知的内容。

用户在手机上玩小游戏，都是点开即玩，但游戏背后使用的技术是Cocos还是laya差别很大。开发者用到某项技术，不应该改变用户体验。

我们也不会按技术去分类，你是区块链游戏，我是H5游戏。除非区块链技术发展到一定程度，开发出了全新的区块链游戏类型。

不过当前区块链技术远远没达到这个程度，技术限制太大了，现在区块链给我的感觉就跟1997年拨号上网的时候一样。