销售收入同比增长超11%，能吃辣椒会出书，这家社稳得很

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商务君按：2021年全年实现销售码洋10.3亿元，同比增长10.01%；实现销售收入4.45亿元，同比增长11.36%。这家昨天刚过了40岁生日的出版社，将怎样向着“一流强社”的目标迈进？

40年前的今天，湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）在长沙创立。40年来，作为一家专业少儿社，湘少社以“引导少年儿童追求真、善、美的境界”为宗旨，出版了数万种高品质图书，积极发掘原创作家作品，并以原创促进国际儿童文学交流互鉴，在少儿类主题出版、青少年科普等板块取得了突出的市场成绩。

2021年，面对疫情重压下的国内外经济环境、错综复杂的市场形势和持续不断的政策调整，湘少社坚持稳中有进的基调，重点关注主要经济指标的达成，紧紧抓住教材教辅核心业务和一般图书市场营销，组织研发幼教、心理健康等教材教辅新产品，组织打通大众图书产供销一体化供应链，发展自播渠道，切实加强大众图书流量建设。

据湘少社社长刘星保透露，2021年全年实现销售码洋10.3亿元，同比增长10.01%；实现销售收入4.45亿元，同比增长11.36%，两大主要经济指标均再创历史新高。

坚持双效驱动，确保经济效益的同时，湘少社更加注重抓实社会效益，打造精品内容矩阵。刘星保说，2021全年共有28种图书荣获中外各种奖项，3个重点项目入选“十四五”国家重点图书出版规划项目，127种图书入选重点推荐书目，5个重点项目获得省宣重点出版物资助。

如《中国蓝盔》入选第五届中国出版政府奖提名奖，《南村传奇》入选第十一届全国优秀儿童文学奖，《中国国家地理手绘百科》入选2021年度桂冠童书·知识读物，《阿莲》《天女》荣获湖湘优秀出版物奖特别贡献奖；《中国图画书创作的理论与实践》入选2021年国家出版基金项目资助。

坚守出版初心，顺应时代谋发展

近些年，少儿出版呈现出一片“繁花似锦”“烈火烹油”之势。多股力量的入局、多项政策的落地、多重新媒的介入，使得少儿出版俨然成为必争之地，也成为出版领域乃至内容领域的一片红海。复杂的局势对出版人来说既是挑战，更是机遇。

湘少社总经理、总编辑吴双英认为，无论环境如何变化，少儿出版都应该坚守出版初心、坚守内容为王、坚守精品理念。要充分落实和贯彻国家要求，与时俱进地把出版工作和国家大政方针打通；在学习国际少儿出版先进经验的基础上，坚持原创理念和坚持精品理念，打造深受少儿和读者欢迎的出版物。

40多年来，湘少社一直致力于将每一个时代最有价值的作品带到小读者面前。1984年，湘少社出版现任中国残联主席张海迪的第一本儿童文学翻译作品《丽贝卡在新学校》。1986年，出版著名童话作家郑渊洁的第一套原创童话《十二生肖系列童话》。1995年，出版入选第五届精神文明建设“五个一工程”的《中国革命史话》。2000年，出版由多位中国伟大科学家专门为青少年撰写的《大科学家讲的小故事》。2010年，引入全球知名的《大英儿童百科全书》……

以高品质、有内涵的作品滋养和培育美好心灵，是出版之于少年儿童的意义，也是湘少社一直秉持的初心。在这样的初心指引下，湘少社打造了 “全球儿童文学典藏书系” “暖暖心绘本”“青蛙弗洛格的成长故事“”大英儿童百科“”小蛋壳童书馆” “大视野科普馆”等多个优质的品牌书系。这些图书一经推出，在市场上都收到了良好的反馈，多本入选国内小学阅读推荐书单，受到了孩子们的喜爱。

在精品出版的基础上，湘少社也积极利用新技术，将人工智能、大数据、区块链、5G等与内容深度融合，主动迎合和拥抱新媒体新技术给市场给未来带来的变化和发展。近年来，湘少社努力变革营销模式，精准定位用户，积极利用公域流量，圈存私域流量，构建大市场营销格局。

一是成立新媒体运营中心。目前已搭建自播平台，去年10月完成抖音平台官方直播帐号的前期筹备与搭建工作，11月1日抖音官方直播间正式开播，截至12月底累计直播近40次，也正在筹备直播子账号，开展矩阵式直播。12月3日“国际残疾人日”，策划举办“阅读为‘折翼天使’插上梦想的翅膀”专场图书公益直播，勇担文化企业社会责任。

二是组建专门团队负责新媒体“达人带货”业务。2021年以社群团购、直播为主要销售手段的新媒体渠道实现销售码洋近7000万元，其中与抖音图书大V博主刘媛媛合作开展的仓库专场直播，6小时成交超过3.7万单，单场销售码洋过千万。

三是积极开展短视频营销，有序推进入驻小红书、快手等新媒体平台，建立矩阵式的新媒体账号群，持续扩大品牌影响力。截至目前，湘少社新媒体矩阵粉丝累计过200万，短视频图文阅读量超过2000万。

深耕儿童文学，促进国际交流互鉴

儿童文学是专业少儿社的优势板块，但近些年，其市场份额逐渐被少儿科普所抢占。2021年，伴随着新渠道的迅猛发展，湘少社的儿童文学产品也进入到结构调整期，在加大对主题读物的研发投入的同时，适时地对国内原创精品与国外引进儿童文学两大板块的产品比例进行了调整。

主题读物方面，2021年，湘少社推出了《英雄之歌》《少共国际师》《半条棉被·青少版》《半条棉被·绘本版》《我的第一本红色漫画书》《湘江北去》《爸爸的四季》等多种少儿类主题出版物，都取得了不错的成绩，实现了社会效益和经济效益的结合。

其中，“双效”显著的《我和我的祖国》针对小学低年级段孩子开发了注音版，6月推出了维吾尔语版。该书是2019年的重点主题出版物选题，出版之后一直热度不减，收获较佳的市场口碑，入选多地寒暑假阅读推荐活动。《中国蓝盔》亮相首都“童书经典中的党史——庆祝中国共产党成立100周年主题童书展”，并重点展示陈列。

《湘江北去》是湘少社为庆祝建党100周年推出的重点少儿主题读物，该书责任编辑万伦表示，希望借由湘江这个视角，来呈现湖南的文化历史、地理风貌。该书绘者左汉中已七十多岁，但在不到2个月的时间里，充满热情地、高效且出色地完成了创作。该书获得湖南省网信办项目合作经费支持，并获得湖南省文化事业发展专项资金支持。

原创儿童文学精品方面，推出了全国优秀儿童文学奖获得者李少白最新儿童诗集《每天长大一点点》、作家叶梦创作的治愈系儿童成长故事《男孩阿墨系列》、一级作家皮朝晖针对童话形象面包狼开发的最新原创童话《面包狼的故事》系列等。国外引进儿童文学方面则聚焦于已耕耘13年的品牌书系——全球儿童文学典藏书系开发国际获奖作品系列。

对于儿童文学市场的式微，吴双英表示，这是在经历了多年的快速发展和白热化竞争之后的回落，是事物发展的必然规律所在。且相对于知识性读物来说，文学作品并不是非刚需的存在，“事实上，在国内比较知名的推荐书单和阅读活动中，儿童文学读物始终能占70%；根据走访调研，目前小学老师推荐的课外阅读图书也还是以儿童文学为主，关注度依然还是存在的。市场的下行是挤压过热投资和资源竞争的时机，但不管什么时候，对专业少儿社来说，儿童文学始终是内容产品的重要一极。”

2018年，湘少社承办了第十四届亚洲儿童文学大会，带着专业少儿社对儿童文学事业发展的责任、为国际儿童文学创作出版的交流互鉴搭建平台。2021年，湘少社再次组织北京分会，参加线上举办的第十五届亚洲儿童文学大会。

在疫情期间，坚持沟通外方，持续带领中国儿童文学作家、理论家、插画家和优秀作品走向世界。国际出版部部长康沁芯表示，“我们始终相信儿童文学是面向未来，沟通世界的。疫情给了许多合作伙伴生存的压力，也给了整个行业启荣从简、转型升级的契机。一方面，我们要通过线上会议、邮件等方式，持续加强和国际伙伴的沟通，并且继续开发湘少国际朋友圈。一方面，我们要深入思考，加深跟国际儿童读物联盟以及其他大型国际出版机构、组织的合作，并且保持对海外设点等出海方式的想象力。归根到底，我们要修炼内力，做好精品图书，沉下心去学习世界最新最优的出版成果，打造原创和引进精品图书，这是今天的坚守，是未来的张力。”

第十四届亚洲儿童文学大会

同时，湘少社也是出版“走出去”战略的积极践行者。近年来，湘少社向20多个国家和地区输出了600余种图书，与英国、法国、德国、新加坡等国家开展了版权贸易合作，2021年累计输出版权113种，湘少社入选2021中国图书海外馆藏影响力出版100强，并获中国图书海外馆藏影响力 “连续4年荣列百强”奖。《山岗上的索玛花》（越南文）入选经典中国国际出版工程，《中国民族节日风俗故事画库》（第二辑）（僧伽罗语）入选2021丝路书香国际出版工程。

大力发展少儿科普，向一流少儿出版强社迈进

近5年来，科普图书在整体图书零售市场所占的码洋比重有所上升，推动力主要来自少儿科普图书，其码洋规模持续扩大。根据开卷数据显示，2020年以来，少儿科普在整体市场中的码洋比重超6%。这一细分市场也是湘少社长久以来的优势板块。

2021年，湘少社知识科普图书事业部发货码洋达1.52亿元，其中“大英儿童漫画百科”书系发货码洋就超1亿元。与此同时，还取得了较好的社会效益，《中国蓝盔》《中国手绘地理百科》《国防教育AR动漫书系》等陆续获得各级图书奖项。

知识科普图书事业部2017年就大步跃进湘少社“亿元俱乐部”行列。该事业部的前身是经营状况不佳的青春动漫图书编辑室，在事业部成立后，编辑团队仅用1年的时间就扭亏为盈，并用7年的时间，从一个亏损编辑室发展成为“亿元事业部”。从最初的4人团队到2021年的7人团队，知识科普图书事业部创下了人均发货码洋2000余万元的市场佳绩，并取得了显著的社会效益。

“事业部改革”是2011年底湘少社在中南传媒的指导和支持下，为适应市场变化、激发团队活力而实行的组织架构调整，事实证明，这种层级少、灵活机动的运作机制，在很大程度上提升了出版效率。除了知识科普图书事业部，低幼图书事业部、少儿文学图书事业部、汤素兰工作室等，都是这次机制改革的受益者，也是湘少社实现高质量发展的核心“引擎”。

为了大力发展科普板块，2022年1月，知识科普图书事业部更名为“大视野科普出版分社”，在2022年将“科普文学”作为一个新的发力点。开年之际，将推出由浙江大学文科资深教授、中国翻译协会常务副会长许钧主编的“世界动物文学经典译丛”，将世界各国的经典动物文学作品集中推出，全系列预计30本，2022年首批将出版10本。

除此之外，“大视野科普出版分社”还将推出《大科学家讲科学》彩绘插图版。这套书本是“十三五”规划项目，由十多位中国科学院院士为孩子们讲解各个学科领域的知识，陆续推出后受到了市场和读者的好评和欢迎，并屡获各级各类奖项，多次加印，是名副其实的“双效”图书。2022年，“大视野科普出版分社”将对这套书进行全新改版升级，加上趣味十足的彩绘插图，更加拉近高端科普图书与读者之间的距离。

组织架构的优化并非一劳永逸，2022年新春伊始，湘少社根据业务发展需要，对标先进企业，对组织架构、人员配置、考核评价机制持续优化调整。社里的内设机构分为内容研发、市场营销、中台管理三类，按照部门规模、业绩贡献，对内设机构进行分级管理。

同时，刘星保介绍说，为实现团队建设的现代化，丰富员工的职业发展通道，试点开辟管理和专业双通道，丰富梯次，实施“金种子计划”，把一些有能力、有担当、有作为的年轻人列入后备干部，及时搭梯子、压担子、给位子，有意识地培养年轻干部，储备优秀人才，希望能够培养一支年轻、有活力、有拼劲的优秀团队，充分发挥好内部人才的潜能，充实团队，做到人岗匹配，人尽其才，把核心人才发展成为共同干事创业的合伙伙伴，为全社的发展贡献团队的力量。

谈到站在“不惑之年”的新起点上如何走向未来，刘星保表示，湘少社将紧紧围绕强社建设目标，锐意进取，奋发图强，推动少儿教育岀版与大众出版一体两翼、双轮驱动、稳健发展，为实现有信仰、有远见、有价值、有温度的中国少儿教育领军服务商的发展愿景而奋斗。

具体来说，将努力践行“四大发展战略”：一是智造精品化战略。出版作为党和国家意识形态的重要阵地，需要严格筛选、判断、把关、审核和改造产品内容。编辑营销人员作为生产文化产品的工匠，要强化品牌化、工业化、产业化的思维，贯彻落实“产营销一体化”战略，打通产业链，重构业务流程，实现出版发行各环节的无缝对接。

二是运营市场化战略。无论是教育出版市场还是大众出版市场，都需要更加注重市场关系的深度维护，更加注重产品品质的大力提升，更加注重复合形态产品的同步推出，更加注重消费者心智的抢先占领。刘星保表示，“践行运营市场化战略，要重点做好用户运营和IP的运营。”

三是发展平台化战略。坚持“务实、有效、适当”的原则，做力所能及的轻量化、垂直类数字出版服务平台，同时充分发挥国有出版资源优势，打造智慧出版共享平台，以优质、快捷、精深的内容加工筛选机制和出版中台管理机制，对接全球优质内容资源和发行渠道，共享湘少社的智慧出版平台，有效扩大湘少社的市场规模，提升市场占有率。

四是管理现代化战略。推进业务流程标准化，实现管理手段的信息化，实现管理架构的现代化，实现团队建设的现代化。