放弃pick途家的Airbnb，还可能和谁成为“最强CP”

近年来，共享住宿市场发展迅速。据统计，2017年共享住宿交易规模达145亿元，比2016年增长70.6%。据《中国共享住宿发展报告2018》预计，未来两年，共享住宿市场规模有望达到500亿元。

同时经过非标住宿市场数年来的洗牌与淘汰，当下的格局也已日趋清晰：背靠携程，并整合携程、艺龙、去哪儿民宿频道入口和蚂蚁短租、大鱼自助游业务的途家；目前仍在独立发展，但先后与Airbnb、飞猪传出绯闻的小猪短租；一举一动都受到瞩目的共享住宿鼻祖Airbnb；还有背靠美团、成立一年多以来发展迅猛的榛果民宿。目前中国市场的主要玩家，仅剩这4个。

日前有新闻爆出，Airbnb曾计划在2017年1月与途家合并，但在最后关头放弃的消息，让Airbnb中国区业务的关注度再次站上风口。实际上，自从2015年8月Airbnb正式宣布进驻中国以来，Airbnb在华发展始终缓速前进，“不徐不疾”的发展姿态让不少业内人士认为其在中国的发展受困；而途家等“中国学徒”已经“弯道超车”，走出自己的新模式。

Airbnb联合创始人、首席战略官兼中国区主席Nathan

Blecharczyk在今年4月做客“GGV996”播客节目时也坦承，“在中国，你尤其需要学习做市场的学生，把自己想象成一张白纸。”那么，Airbnb的在华发展，将真的坚持单打独斗，还是会在资本推动下，最终与某一家中国合作伙伴携手？除了途家、小猪，市面上还有哪些企业可供Airbnb选择？除了“买”之外，是否还可能有“卖”的选择，参考Uber与滴滴的模式，将中国区业务出售给诸如携程、阿里、美团等，以换取长线发展机会？

1合并疑云

根据彭博社报道，Airbnb创始人在2017年1月，曾计划将其中国业务与竞争对手途家合并，但在最后的谈判阶段，AirbnbCEO布莱恩-切斯基（Brian Chesky）选择了放弃合并。他担心Airbnb对其精心建立的品牌可能会失去控制力。

彭博社进一步指出，为了加码在中国市场的占有率，Airbnb一直在烧钱。投资者希望Airbnb与途家两家公司合并，以此来停止资本消耗。但切斯基决定不照搬Uber让渡其中国业务换取滴滴股份的做法，决定独立拓展中国市场。

虽然途家方面否认了就合并事宜与Airbnb进行直接接触，并表达了独立拓展市场的自信，但合并一事并非空穴来风。据了解，在途家去年的融资中，有Uber和Airbnb的投资方GladeBrook。投资人之间有没有合并事宜的探讨很难说，有合并传闻也属情理之中。

实际上，这并非第一次传出Airbnb的“中国绯闻”。早在2016年，市场便有消息称Airbnb打算通过收购中国在线C2C短租公司小猪短租，以快速拓展中国市场。随后，这一消息被Airbnb的某位投资人否认。

2方兴未艾的中国之路

Airbnb在华的布局一直是缓缓而行。2013年，Airbnb一团队在位于新加坡的亚太总部里开始布局中国市场；2014年，第一批Airbnb员工入华，据悉常驻北京的仅有两人；2015年8月，Airbnb正式宣布进驻中国；2016年11月，Airbnb中国成立；2017年6月，Airbnb宣布葛宏担任Airbnb全球副总裁，全权负责中国事务。但葛宏在任职4个月后便离职，Airbnb的中国事务负责人目前仍未确定，现由联合创始人Nathan

Blecharczyk暂时负责。

由此可见Airbnb的业务似乎每年都在“拉开序幕”，走马换将也在一定程度上影响其稳定发展。

或许是Airbnb方面感受到了一些质疑，近期Airbnb在接受媒体采访时声称，公司在中国的发展势头其实并不错，2017年在中国的房客数量同比增长了一倍以上；挂牌出租的房屋数量同比增长了125%，房源达到20万。Airbnb拒绝透露具体营收数字，但表示会继续积极加大在中国的投资力度。

尽管Airbnb看上去在逐渐发力，但中国市场的竞争早已变得非常激烈。

在共享住宿领域，途家市场占有率位居第一，并得到了携程的资本支持。

小猪短租在今年4月和飞猪达成战略合作，将直接接入飞猪民宿短租频道，并借助飞猪“信用住”为用户提供“先住后付”服务，发展速度有望进一步提升。

背靠美团的榛果民宿，成立仅一年以来增长迅猛，已拥有覆盖国内200多个城市的超过15万套房源，注册用户数达到3000万量级，被誉为“懂得年轻人的共享住宿平台”。与此同时，美团酒店在今年Q1也取得突破，3月的单月间夜量超过携程、去哪儿、同程艺龙之和，“酒店+民宿”相互的消费需求支持，也许会让美团及榛果民宿成为非标住宿的一匹黑马。

针对Airbnb在中国市场的表现，途家高层更是对旅游刊直言，“途家在17和18年在保持交易量绝对值遥遥领先的情况下，增速也高于同行。在中国的房源拥有量和流量来看，也是领先的。整体来看，Airbnb在中国民宿短租行业尚属于第二梯队。”

针对此次的合并传闻，途家方面表示，途家不惧竞争，也欢迎合作，持开放态度。

3“爱恨两难”的中国合伙人

进入中国市场后，Airbnb并不出色的市场表现让很多人认为其遭遇了“水土不服”。一方面是中西方的文化差异，中国房东并不愿让陌生人住进自己的家里。当下中国共享住宿中更常见的模式，是房地产公司和房屋投资者手中闲置的公寓，可供本土住宿分享平台委托管理，房东与房客之间的联系很少，甚至没有。

另一方面由于中国对于住宿分享市场尚未出台标准规章制度，因此各级政府管制平台的随意性很大。途家、小猪除了能够紧跟政策变化，还频频出招做市场营销和优惠活动。其中途家与携程、亿客行和去哪儿签有分销协议，小猪推出“乡村美宿”等产品线紧贴政府提倡的乡村旅游政策，这都是基于熟悉本土资源上的优势。

彭博社报道引述某位批评人士的观点称，没有中国合作伙伴，Airbnb将只能在尚未规范的住宿分享行业的灰色地带运营。它必须非常小心地行事，以免触犯法律法规。

如果Airbnb没有本土合作伙伴，是否难以在中国市场上取得长足发展？

针对这一问题，途家方面高层的看法是：外资企业在中国市场孤军奋战取胜的概率很小，历史证明了这一点，无论是之前的淘宝打败易趣，还是滴滴收购了Uber中国区业务，都是明证。因为中国是一个特殊的市场，拥有很大的潜力，同时门槛也很高。中国消费者的消费习惯、文化传统等都与国外迥异，而中国的企业更懂中国消费者，这也是取胜的关键。

据了解，Airbnb方面聘请了职业社交网站LinkedIn的联合创始人和董事会成员雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）来帮助公司与政府打交道。但被称为硅谷“人脉之王”的霍夫曼能在中国市场发挥多大作用尚未可知。

4买不成？那可不可能卖？

据外媒消息，Airbnb拒绝就其与途家的合并事宜发表评论。创始人称，Airbnb并不一定需要中国合作伙伴，虽然认识到了Airbnb的短板，但并不认同一些批评者的说法，即美国科技公司无法独立在中国发展下去。

但即使这样，也有业内人士认为，为了尽快实现IPO，Airbnb有可能会继续寻找中国合作伙伴，以此扭转在中国市场上的成绩。

在和途家的合并无疾而终后，如果Airbnb仍然想寻觅一个合适的收购标的，市场中的可选项并不多。

去年10月，途家从携程和投资公司All-Stars Investment方面获得3亿美元的E轮融资，目前来看并不缺钱。早在2011年创建之初，途家和携程便开始了合作关系；2016年，携程系高管更是直接进驻途家管理层。

尽管途家方面针对本次传闻也作出了“我们不拒绝任何形式的合作”的表示，但核心表态依然是“途家目前根本不需要和任何机构以换股的方式来进行合作”。

同时，与背后携程的“国际化”步伐一致，目前途家也把业务重点放在了“解决华人全球出境旅行的需求”上。某种程度上，途家未来有可能会成为Airbnb在全球市场上的竞争对手。

另一家短租行业的翘楚，小猪短租此前始终没有明确地站队巨头，一直让市场对其充满遐想。2016年，彭博社援引消息人士的说法称，Airbnb正讨论收购中国的短租平台小猪，使得Airbnb不必冒险烧钱去争夺市场份额，但收购事宜最终未达成。今年4月，小猪短租和阿里系飞猪的携手，应当是开始了自身立场的“暧昧”转向。

成立13个月多的榛果民宿，目前来看也应当是美团的“非卖品”。

但坦诚来看，除了途家、小猪、榛果民宿之外，其他玩家尚不足以承担起Airbnb在中国市场取得突破性进展的重任。

如果我们换个视角，如果Airbnb不以收购+控股的方式来操作，而是参考Uber和Priceline模式呢？根据Uber创始人Travis

Kalanick在Facebook发布的内部信，2016年8月1日优步中国与滴滴合并后，Uber将持有合并后新公司20%股权，分享经济权益。国际OTA巨头Priceline则早早明确了“曲线救国”的思路，通过入股携程和美团，帮助旗下Booking、Agoda等业务在中国发展。

如果Airbnb考虑把中国区业务打包出售，并换取新公司的一部分股权，分享成长收益？潜在的买家有哪些？

第一个买家，可能是携程。作为近两年在全球不断“买买买”的巨头，从资金实力和市场地位来看，携程有竞标的资格。但携程明显会更倾向途家与Airbnb中国区合并的方案，否则两者之间的关系难以平衡。同时，从携程整合去哪儿、同程、艺龙的实操历史来看，Airbnb必然不甘心自己的品牌在中国影响力逐渐下降甚至消失。

第二个买家，可能是飞猪。飞猪是OTA领域的后起之秀，也是阿里巴巴布局旅游的重要板块。作为阿里“全球游”的战略承接方，如果飞猪想进一步布局住宿领域，更好地结合出境游发展需求，并购Airbnb的中国业务是个好机会。在和小猪短租的“绯闻”还没落地之前，或许Airbnb是飞猪更好的机会。

第三个买家，可能是美团。一方面，美团已经通过旗下的“榛果民宿”积累了一定的共享住宿行业经验，另一方面，美团在酒店等生活服务领域，也拥有不菲实力。美团在短短几年中，依托美团在生活服务方面的用户、流量和技术优势，将更多的房源完成线上化，大幅度地扩展了住宿行业的疆域。

同时，作为生活服务平台，美团对商家和消费者双方同时进行服务和管理，业务模式与Airbnb更为相似。更值得注意的是，美团的生活服务相对共享住宿是更加高频的需求，对于本土消费者而言，打开Airbnb预订一个房间，远远没有打开美团预订一个房间来得更习惯。

互联网行业的发展历史上，有一句话反复被印证——颠覆往往来自外部。从一个行业观察者的角度来看，Airbnb是否会与途家或小猪“再续前缘”，可能并不让人足够兴奋；但如果是Airbnb中国与阿里飞猪或美团旅行的“超级合并”，这个故事的影响力会远远大得多。

毕竟，Airbnb确实具备相当的海外市场经验和资源，同时还有全球范围内的知名度和服务外宾入境的优势，这是中国的旅游企业所期待且看重的。但这些优势在中国的落地，均需要资本和本土政策的支持，例如如何增加房源、突破文化障碍、加强线下服务、迎合中国消费习惯等。

Airbnb在中国的长久发展，确实需要一位“中国合作人”。无论是“买”还是“卖”，其决策依然需要回归Airbnb的初心：重塑酒店行业，以技术的力量提供更多种多样的房源，并改善住宿体验。