「展后说」看了2019秋季虹桥家博会&浦东家具展之后，我想说

风格、材质、品类、品牌、组织机构、活动热度、整体动向几何？一文尽览！

Part 1

官宣宏观概括回顾

9月8日-11日，第44届中国（上海）国际家具博览会在上海虹桥召开（简称虹桥家博会），官宣数据显示，展览面积40万方，吸引1500余家国内外品牌参展，观众超过150766人次。

虹桥家博会重点打造的4.1-当代设计馆和5.1-潮流设计馆，汇集了国内外设计头部品牌，其中80%品牌独家亮相虹桥，成为行业最受瞩目的焦点，引领着家居最新的潮流风向。3.1-国际生活馆汇聚众多国际大牌，土耳其展团、马来西亚展团、日本展团盛装亮相，展示多彩的国际家具文化。此外，5.2-睡眠两厅馆、7.1&8.1-上海设备展也吸引了大量国际知名品牌进行展出。

为服务行业高质量发展，这届家博会联合行业协会、媒体、设计等机构聚焦家居设计、贸易匹配和行业热点，运用国际国内两种资源，精心组织了超过40多场会议论坛，打造了6大国际高端论坛、7大特色主题展和2大全城联动等多个活动IP，品质、规模、效益都可圈可点。

9月9日-12日，第二十五届中国国际家具展览会在上海浦东举行（简称浦东家具展），官宣展览面积35万方，预登记20万人，比去年增长11%，观众人数超过15万人，海外买家共计14122人。

浦东家具展设计馆从最初的半个馆发展到如今在E5\E6\E7三大馆中形成两个品牌设计馆和一个现代设计馆的布局，达到131家原创设计品牌展出规模，其中包含了重点孵化的42家全新设计师品牌展示，逐步显现出中国原创家居设计孵化助推基地的味道。据悉浦东家具展近3500家参展企业中，220家国际品牌，国际馆海外参展商净面积增长了666 平方米，数量从去年的 24 个增长到 29 个，新增国家有新西兰、希腊、西班牙、葡萄牙、巴西，参展品牌数量达 222 家。日本、韩国、泰国、菲律宾、越南、印尼、马来西亚、新加坡、斯里兰卡、印度等东南亚国家均有品牌参展。

本届提出以设计驱动贸易的办展理念，集合全球原创设计力量，组织了超过70位设计师和商业大咖及30多场专业论坛，落地3大明星特展、更名摩登上海设计周各项活动也是精彩纷呈。

虹桥家博会提出“全球家居生活典范”办展概念，以期通过展店联盟等为特色的五项措施和三个创新，让家居人的生意更好做，引领行业创新，推进展会高质量绿色发展。浦东家具展升级“出口内销、高端原创、线上线下、革新零售”办展方针，迎接新的挑战和机遇。这个秋季,家具界在上海掀起一波新浪潮，泛家居网派出报道小分队，也刷新了不少认知，以下容小编娓娓道来。

Part 2

风格、材质、科技等产品设计流向洞察

01

去风格化

家具风格周期性、频繁性变化的行业惯例依然明显，用一个时髦的话来讲当前最大的变化是去风格化。这一季展会上，鲜有见到明显的欧美风格家居展出，也极少看到中式概念的家具展出，无论中外古典风几乎绝迹；别说大雕刻、大曲线、复杂纹样、拼花工艺，即便简单的装饰都几乎没有了，展会上看到的家具清一色回归最简洁的线条、最纯粹的工艺、和最明快的片色系。大多数人说不上来这股风潮叫现代、新中简约风，还是北欧、意式极简风，总体整体呈现出中西合璧，世界设计文化元素大融合的景象。简而言之去风格化、无风格化是今年秋季展会的核心。

图说：迪信崇尚华丽的简约，无论是家具产品还是家装空间，数十年来一直在美学、力学、实用、耐用中寻求平衡，在去繁就简的生活方式逐渐成为主流的当下，已经坚持几十年的迪信毋庸置疑是最具代表性的品牌。

02

材质多元混搭

本季展会上，家具材质多元化较为明显，例如，受上游皮革收缩式发展影响，沙发品类的布艺沙发尤其类皮革的科技布材质在造型、面料、色彩方面表现都很抢眼，多家企业展出科技布和类似材质的产品。除布艺外，家具展品中金属、玻璃、皮毛布木、贝壳、树脂、岩石等各种混搭也较为丰富。

图说：[左右赛尚系列]开拓新需求， “仿生设计与工艺科技”为纺织工艺提供了新思想、新原理、新方法和新途径，科技布就是其中比较受追捧的面料产品。左右赛尚以“科技布”为主材的创新系列，材质具有真皮的柔软质感和色泽，又有布艺的透气性。

图说：斯可馨科技布系列：斯可馨的科技布历经8代研发，目前可实现一体成型技术。“科技布”，被誉为“会呼吸的面料”。与传统布、传统皮的相比，科技布结合了皮与布的优点，比同档次沙发更为超值。科技布独有精湛的工艺与技术将面料的舒适度和色彩进行了重新定义，呈现出触感与视觉高度融合的效果，打造兼顾美学和功能的现代生活方式。

03

单品当家

1+2+3标配式组合沙发、套系式沙发的传统研发格局基本上被打破，做强颜值单品、畅销爆品反而成为一种新潮流。展厅里每一个空间都能看得出研发团队打破传统产品组合的精心调配痕迹，场景中每一个单品拆分开来都是一个上等之作，谁都可以是主角，谁都不是谁的配角。

04

科技应用无创新性突破

较之于3月春季几大家具展会中各家品牌热推的智能睡眠概念和产品，上海秋季家具展会上未见到科技方面的突出表现，床垫品类实际上是家具产品中智能科技应用最早的细分领域，虽然有一定实力的品牌仍然在床架动力学、内置感应器检测、已收集数据与当下产品配对方面继续努力，较之于IT科技的迭代速度，床垫领域的这个进展节奏并没有超越人们预期。当然，虽然没有在产品上破局，但一直致力于智能睡眠的喜临门本次针对消费市场发布了一个智慧选床系统，致力于普及消费者如何选择适合自己的床垫产品，也算是对行业科技化进程中的一步贡献。虽未呈现出观众预期的景象，但从人气来看人们仍然对这个品类保持了高度关注，静待下一季的新品可能性。

图说：皇朝集团牵手英国床匠大师Harrison哈里森（下称“Harrison”或“哈里森”）精彩亮相44界虹桥家博会展会, 哈里森作为一个拥有130多年历史的英国皇家贵族品牌，首次出现在大众视野，它所代表的手工、天然、健康的床垫产品，成为本次展会一道独特的风景。

05

回归实用

展品中观众可普遍感受到浮夸风和追风性在降低，产品研发呈现出越来多理性因子，产品在回归实用性，参展商的同一品类产品在大结构、大框架上趋同性明显，这里的结构性趋同不等于同质化，多数品牌明显开始在趋同性产品的功能、力学、品质细节上做起了文章。对未来消费市场而言这是一个利好，同一类产品，大概率上会得到细节层次更丰富的选择空间。

都说行业在家具风向主调这条路上很折腾，每一两年就有一个翻天覆地的新风潮，风格变化太快、太翻转、太凌乱一直被行业诟病。因为家具属于耐用品，太灵活的设计变化对后端供应链的响应提出了极大考验，很多跟不上节奏的品牌，连连叫苦。而这一轮的风向或许会因为其无明显文化符号或价值主张的原因，会循着无为即是大作为的禅意逻辑，使当前潮流风格可持续性变得更久，留给产品后端供应链调整的时空更充裕，产品迭代周期会更长，换新成本更低，对整个家具产业的产品进化或许是一个好的信号。

Part 3

参展品牌&活动热度观察

01

展商增多 面积分零

本季展商数量依然保持了前几届的水准，甚至还有一定幅度的增长，但过千平的大展位锐减，大部分传统大牌展位面积较之往年有缩小，这意味着受市场接受度变化，一部分传统参展企业们在招商展示上另辟它法，例如选择自有工厂展厅，独立蓄水酒店招商会，周边专卖店展示等，这也导致他们在传统展会上的投入自行稀释。

另，受全国其他展会的专业细分化和区位便捷性因素影响，一些传统综合招商为目的的品牌展商也在被分流，诸如如仁豪、城市之窗、皇朝家私等一批成品+定制柜的企业参展计划，部分转移至定制专业展会和建材展会，这类企业在秋季家具展上无论是展览面积还是参展的其他资源配置的投入明显缩小。

02

沪上家具外贸之都

其次，受北京、青岛、深圳、东莞、广州等几大展会的区域性政策和战盟合作影响，上海虹桥家博会和浦东家具展会的全国大而全的功能属性双双被分食，但在外贸属性上依然强势，今年呈现得异常明显。无论是虹桥家博会还是浦东展会，尤其浦东家具展今年外销展位明显增多。上海，中国家具外贸第一城的地位无可撼动。

03

原创设计成秀场未来主体

另外，以展示设计实力为主的原创能力很强的品牌，在这样的全国顶级综合性展会上的露出频次和数量也在增多。换言之，展会的招商功能与设计展示功能出现了微妙的变换，拥有设计能力的新生代企业和转型提升原创设计能力的实力品牌，正在成为上海展会的新主体力量。

04

公关活动晴雨表改由展览主办方领衔

往年由品牌展商为躁动人气、爆破招商，背书品牌的展期活动层出不穷，首秀和实力品牌大多会在展位上大做文章，而受经济大环境影响，今年的由品牌方发起的活动是偏少的。反之大多活动为主办方发起组织，由部分行业媒体和专业机构共同推动完成。且在活动中主要探讨的是行业共同焦虑点和寻找出路性主题。

公关活动往往是行业发展晴雨表，本季品牌活动减少也有对当前方向看不清有关，进入秋季，人们对未来市场局势判断不好定论，大部分品牌表示不说话胜过乱说话。

图说：《装修LIVE新方式 2019拎包入住白皮书》发布

Part 4

设计和商业的关系值得深思

展会秀，于展商目的在招商，于设计师目的是掌握潮流趋势，于经销商目的是找到适合经营的品牌，各怀心思，但都必看设计。

据虹桥家博会和浦东家具展主办方均官宣，若加重统计，设计师人群基本上超过了经销商人群，现场大部分设计师品牌小门微开，门前排出蛇形长队的观众设计师居多；而规模化量产品牌纷纷敞开大门，入者经销商众。在这2类展商门口，设计师和经销商人群重叠度很低。

量产品牌其实对设计师的带货能力期待很高，他们也很希望无论哪种目的的设计师都能到自己展位交流，对入场设计师待遇甚高。至于这类全国性展会上的设计师，如果没有当地经销商的支持，到底能实现多大程度上的带货是没谱的，设计师与量产品牌总部的合作关系如何落地也存在很多悬念。即便在地有经销商配合衔接，引进设计师的带货佣金意味着又叠加上一层成本，品牌价格竞争力降低。

一个既针对设计师又针对经销商的展览形态中，如果设计师观众数量越发增大，对以招商为主的量产品牌参展意义就要从新定义了。如果把“设计师”当作“经销商”来吸引，而大部分设计师是成不了经销商的，如果把他们看着 “有带货能力的人”，他们又是一个消费成本叠加的人群,行业里早就有人对设计师群体这一属性矛盾提出过担忧。

最合理的方式是经销商设计师化，设计师经销商化，这2种职能合二为一，或许是综合价值最大化的解决方案。但这个基因突变后的“卖货型设计师”大概率上会被消费者解读成为商业利益而出让设计底线，专业性堪忧的人。虽然这个问题属于终端业务范畴，但也与量产品牌厂家是否要参加一个以“设计师”为主要群体的展会密切相关。

全球已经有非常多顶级的设计型展览，如米兰展、威尼斯双年展等，它们是如何做好设计引领与商业平衡的，很值得业内人士秋季展后来一波反思。

（完）

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