云时代，企业“跨界”开拓新蓝海，必须要参考的3个核心要素
跨界战略，是一种顺应时代发展的变革性战略，它需要企业立足于自身核心优势、核心能力和核心竞争力，探索突破传统边界，通过跨界战略的实施，融合企业内外部资源，进行重组和创新，才能在市场竞争中出奇制胜。
跨界战略的核心就是四个字——守正出奇。它源自《孙子兵法》∶"凡战者，以正合，以奇胜。"运用在跨界战略中可以理解为，只有以企业核心能力为企业战略创新原点。在资本市场中高瓴资本的创始人张磊倍加推崇“守正出奇”策略，一直坚守“价值投资”的投资策略，其投资的百丽鞋业就是一笔跨界投资成功的典范。
实际上，跨界战略是企业的一种信念和心态，只有从战略角度上推进跨界战略，企业才有可能在快速变化的环境中生存和发展。如果抱着试试看的心理，企业的资源就难以实现全力支持和赋能，往往就会造成跨界的后劲不足，落得鸡飞蛋打的局面。跨界战略不是现有产品、业务、品牌的无限延伸；也不是无支撑的颠覆式创新；也不是在搞“广撒网多捕鱼”的游戏；更不是一时兴起，瞄准风口就上的盲目行为。
恒大冰泉就是一个典型的跨界失败案例。恒大集团在寻求多元化发展的路径上，瞄准了高端水市场。2013年，地产界大佬恒大借助万众瞩目的亚冠决赛之夜，让恒大冰泉横空出世，一夜成名。上市初期，恒大冰泉把自己定位为中高档矿泉水，将昆仑山作为对标品牌。仅仅20天时间里，恒大冰泉就砸了13亿元广告费。
2016年9月，恒大冰泉被出售。恒大跨界做水，不是没有成功的机会。就是因为在产品定位、定价、渠道、传播等环节，战术节点存在很多错配问题，最终导致了跨界的失败。所以，战略是方向，战术是手段。一个好的战略如果没有与之匹配的战术，最终必然是镜中花水中月。
世界500强企业，都是在各个核心能力维度上的强效组合，并没有明显的短板，这也是企业成为真正强者的必然方向。1923年创立的世界娱乐产业的巨头迪士尼 ，该公司主要业务包括娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏和传媒网络等方面。它也是世界最大的电影公司，旗下拥有多家优秀制片公司，还打造了迪士尼乐园度假区、华特迪士尼世界。
迪士尼公司一边拍电影，一边形成各种IP道具和各种各样的场景，并把这些 IP道具和场景变成一个产品，在它的多元化的渠道上进行销售，并与线下乐园形成角色和应用互动，形成了一个立体化的娱乐生态圈。2022年5月12日，《2022福布斯全球企业2000强》发布，迪士尼位列第94名。
综合而言，企业跨界战略的成功与否根本还是立足于企业自己，只要坚守跨界战略的准则和戒律，就能取得跨界的成功，实现企业跨越式发展。通过企业的实践经验，总结出了企业跨界战略的3个核心要素："主业驱动"、"强关联跨界”和"赋能创新"。
第一个核心要素 "主业驱动"
"主业驱动"就是企业的核心优势和核心竞争力。对跨界战略来说，主业驱动是整个战略构建的基石，是整个战略运转的动力之源。它是企业发展背后的核心能力。核心能力是企业在长期经营中积累的知识和特殊技能以及相关企业资源组合而成的公司治理体系。这种核心能力具有护城河的作用，竞争对手难以复制，并且可以进行多维度延伸。
世界级优秀公司一般都有一项核心能力，比如说世界电商老大亚马逊，其主业核心能力就是电商，雄踞世界第一。企业依托这一"主业核心竞争力"驱动了云计算的快速发展，如今亚马逊AWS也做到了世界第一。可见"主业驱动"是企业核心优势，是企业竞争力的所在，它直接决定了企业可以进行何种方向的跨界。
1994年，九阳发明世界第一台豆浆机，让千家万户方便、快捷地喝上了豆浆，如今成为了品质小家电的领导品牌。通过近30年的发展，依靠在豆浆机领域树立的品牌核心优势，推动了向“健康生活品质小家电”的跨界战略，构建起了“三个厨房”的核心生活理念，拥有了面条机、电磁炉、料理机、油烟机、净水机等多个系列300多个型号的产品，实现了九阳的多元化跨越式发展。
第二个核心要素"强关联跨界"
一个跨界战略要成功，就必然要有强关联做支撑才可以做到，如果没有强关联的支撑，也要通过人才及技术的引进，资本收购等手段进行关联性补强。达到企业核心能力、核心优势、核心竞争力与目标业务的强关联。
强关联跨界的本质是一种关联程度和支撑力，是驱动跨界战略成功的"连动轴"。一个成功的特定品牌，会在消费者心中产生鲜明牢固的印象，并且给人带来丰富的联想，不能盲目、过度延伸业务，要确保与原品牌保持密切的锲合度。假如从A跨界到 B，两者的关联度越强，其来自核心驱动的跨界创新支撑力也就越强，跨界战略成功的可能性也就越高。
云南白药作为一家拥有百年历史的药企，跨界到关联度较高的日化口腔大健康领域，其推出的具有止血愈创功效并且能够预防“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”的云南白药牙膏，就是因为关联性强的跨界创新产品对原有的企业品牌来说是一个合理的功能延伸，表现在消费者层面就是更加容易接受和认可强关联品牌的创新产品。强关联决定了其跨界战略的巨大成功。格力作为空调行业的老大，想要跨界做手机，这种跨界缺少足够的强关联支撑。
第三个核心要素"赋能创新"
赋能创新是一种赋能式创新。这个"赋能"就来自企业的核心能力，来自强关联跨界战略的构建。跨界战略可以帮助企业实现六个不同维度的赋能创新∶品牌体系赋新、产品体系赋新、营销体系赋新、传播体系赋新、文化体系赋新、模式体系赋新。这六大赋能式创新，可以帮助各行业的企业突破传统的运作方式，在复杂多变的市场竞争中，以超越性的竞争优势占据行业领先位置。
其实，随着移动互联网的兴起，企业的营销渠道更加多样广泛，从各类电商平台到短视频 App 直播卖货……企业尝试各种渠道获客，以适应这样的时代变化。传统中小企业营销渠道从线下到线上，线上线下交互渗透。
2009年创立的酒仙网是中国领先的酒类电子商务网站，主要从事全球知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品的线上零售，经营范围包括白酒 、葡萄酒、洋酒、保健酒、啤酒等。
经过10多年的发展，已与全国80%规模以上酒企建立深度合作关系，并逐步实现 全品类扩张，充分满足消费者个性化需求。提倡“广结善缘 合作共赢”的新电商精神，发挥在电商领域的专业运营、管理、人才的优势，逐步整合行业上下游资源，为酒企赋能，提供电子商务领域的综合服务，帮助线下经销商分享电子商务红利。
很多中小企业入驻了第三方电商平台，如淘宝、京东、云集等。这些电商平台赋能中小企业，给企业带来了客户，实现了产品的销售，拓展了线上渠道，实现了网上销售能力。方便了消费者的购物，又增加了商家的收入。
众所周知，军队最大的特点就是拥有强大的执行力，被外界盛传是军事化管理的万达同样以超强的执行力闻名，这也是使它成为世界一流企业的重要原因之一。有无战略已经不是衡量一家公司能否成功的依据。无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志。
今天，我们只有敢于跨界，才能更成功。越来越多的企业跨界取得成功已经说明，企业不跨界就后被跨界“打劫”，企业要想在这样的快速变化的时代谋求生存和发展，就必须要具有跨界思维。通过跨界对旧有的规则进行颠覆，顺应时代的潮流，在更广阔的领域发掘机遇，带领企业走向一个新的发展高地。
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