如何使用消费金融模式卖茶叶，1场会议卖出500万？索寂魁研究院

从卖茶叶，到卖茶树，到卖茶园的免费模式

今 日 互 动 话 题

1、当你仔细看完下面这个案例你有什么启发？

2、下面的这个案例你将如何运用到你的生意中？

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什么是颠覆？把普通人看来不可能的变为可能就是颠覆，反其道而行之就是颠覆，别人不敢做的我敢做就是颠覆，别人收费的我免费就是颠覆，别人赚钱的，我低价打平，通过其他渠道赚钱就是颠覆......懂得颠覆的人，绝不是仅仅关注项目的一两个点，他们更懂得以全局性的思维，设计未战先胜的超级商业构架。因为他们懂得一次商业的交换，并不是产品服务和金钱的交换，更多的是信任的交换，是建立关系连接的开始。

前段时间分享过一个公司卖茶叶年赚几百万的，也分享过一个公司卖茶树月流水1千多万并且获得几百万投资的案例，今天再分享一个更加震撼的案例，创业8个月卖茶园估值5个亿案例。

创业才8个月却被估值5个亿，从这个案例中你学到高手是如何打造一个大平台的生态圈，让更多的人进来玩。

颠覆从搅局开始。

大家都知道，茶叶从产地到终端消费者基本上都是翻上好几倍的价格，因为中间经过了很多的渠道商和品牌商。

那么，这个大叔采用的是F2C和社群两种模式相结合，整合了土地、种植、生产、销售于一体的模式。他从农民手中承包茶园，然后进行分割，让有钱的老板认购，他直接帮你管理经营。茶园周边建有别墅休闲区，供这些认购的园主带家人来休闲旅游。提供私人专属茶园的托管和休闲的配套服务。

这个模式对于农民来说，解决了茶叶销售的问题，被渠道商价格打压的问题。生产有了保障。让更多的人选择种茶树，给更多的创业者提供了机会。农民的收入有了提高。

对于茶园主来说，除了获得40年的超长时间托管茶园服务，你可以继承，甚至还可以转让，并且获得超过价值200万的高端定制茶叶，更为重要的是你获得一个高端人脉圈子。大家都知道老板都是混圈子的，所以，圈子对一个创业者来说是非常重要的。

而且，每一块被认购的土地上都标有认购者的名字，并且茶叶按照你定制的包装统一寄出。相当于老板自己拥有自己的茶园。从一个消费者变成茶老板，平时还可以带着家人到风景优美空气清新的郊外休闲，这对一个老板来说是非常有吸引力的。

对于项目运作的人来说，通过这样一个商业模式，除了在茶叶项目上面获得固定的收益以外，还有其他各种休闲配套的服务。表面上是卖茶叶，其实玩的是社群分享经济。后期可以衍生出非常多的专属服务来赚钱。有这么大一波老板的社群，还愁赚钱吗？

通过一个产品，连接的是一群高素质的成功企业家，把分享经济玩到极致，这也就是为什么被估值5个亿的核心。

他玩的是马斯洛需求理论的最高级别：自我需求的层次了。所以，为什么有的人做项目赚不到钱，因为你解决的是人类的最基本的需求层次：生理需求。

为什么卖茶叶只能年赚几百万？为什么卖茶树能获得几百万的投资？但是卖茶园却被估值5个亿？大家把这几个案例认真的反复阅读思考，从而领悟商业模式的核心秘密高手中的顶尖高手是如何赚大钱的。

大家把今天分享从卖茶叶，到卖茶树，到卖茶园。这三个案例连起来读，认真思考，你会发现：第一个案例赚的是小老板的钱，第二个案例赚的是中老板的钱，而第三个案例赚的是大老板的钱。你定位什么样的人群，你就赚什么样的钱，定位决定了你的赚钱能力。

总结

想对各位老板们说，永远也不要停止学习！当你学会融会贯通后才去落地，能少走很多弯路减少很多不必要的损失；永远向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断地剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业的生存和盈利方式。

当今企业的竞争已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你连对手是谁都不知道！

如何使用“消费金融”模式卖茶叶，1场会议卖出500万？

今 日 互 动 话 题

1、当你仔细看完下面这个案例你有什么启发？

2、下面的这个案例你将如何运用到你的生意中？

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今天继续分享：

案例4.《茶叶老板，如何使用“消费金融”的模式，售卖卖茶叶，1场会议卖出500万？》

案例4，来自某高端金融峰会，如果你通过参加会议，来学习这个案例，

你需要付出几千元的学费、差旅费，还有几天的时间成本

今天分享的内容，价值1万！

下面开始今天的分享：

我们一点一点来讲，第一个我们来看回购返利模式，什么叫回购返利模式呢，我们来看这个案例，就知道.

这是我们一个朋友，他做了一件事，他卖茶叶的，在中国卖茶叶的多不多?他不是多，他是非常多， 在中国卖茶叶太多了吧， 有机会你看大街小巷旁边，这儿一个茶庄，那儿一个什么什么会所，是不是， 全都是卖茶叶的。

为什么卖茶叶多，

第一市场大不大，

第二个种茶叶的多不多，

第三个老百姓比较喜欢l喝茶，

中国人尤其在南方特别喜欢喝茶，基本上每个人你到别人家里面去或者到别人公司里面去， 别人都会给你泡茶，对不对，基本每个公司都有一个公共的茶具，然后请你们来喝茶，什么样的茶都有。

我有一个弟子，我特别喜欢他， 就那五个， 每次见我面都送茶叶，他送的是什么呢， 是九年以上的陈年普饵，我特别喜欢喝他那普泻，一喝完就浑身发热， 非常舒服，能泡好多次，味道不会谈， 非常好。

所以喝茶非常非常有市场需求，但竞争激不激烈?太激烈了，这个老板就是碰到了这个难题，他在湖南这个叫做安化卖一种特种的茶叫做黑茶，然后他在想，我怎么能把我的茶卖好呢，普通人卖茶是不是做的小包装，对不对， 要么就是散装的，要么做成茶饼，然后用一个小的包装卖一、两百块钱，大多数人卖茶都是用茶饼啊，茶砖啊，散装啊，这是这种小罐装的，他在想如果这么卖他会很累很辛苦，所以他就给他做了一个创新。

我在第一天说过，你如果要做众筹，你首先要有一个什么?全中国独一无二的定位，没印象了，我再跟你说一下，回顾一下。

我第一天讲众筹的时候，我特别强调过第一件事情，你要有一个中国独一无二的定位，

第二个你的产品形态一定要做创新，这一点很重要的。

如果你的产品人们天天都能看的见，摸的着， 你想做众筹， 你没有卖点。

所以这个老板就想了一个方法，他没有把茶放在茶饼里这个形态上面，也没做成茶砖，也没有做成小罐装，他把茶叶做成什么样子呢?

拿那种长的白色的棉布很长很长，把茶叶塞进去， 做成那种柱状大家看到了吗?是不是很长， 一柱一柱的，然后下面带一个托盘，我目测差不多有两米多高， 然后放在办公室里面，你可以当做装饰品， 以前的办公室里面放树，他的意思是不要放树了，放茶，火箭似的茶柱，一柱一柱的。那么这是我说的叫产品形态的创新， 一定要做创新， 你不创新你众筹几乎白花了，一定要做什么工作?创新。

定位必须是唯一，产品形态必须创新，你才能做众筹，千万不要忘了我第一天上午我讲的很详细的， 他就做这两件事情，然后他决定卖茶，那他打算怎么卖，他没有直接按常规的方式卖。

他的一柱茶卖的很贵，他的一柱茶应该有几十斤，盘也是很大的，然后有一个他的形态我给火家画一下，这是中间一个长长的柱子，这是一个木质的托盘，托盘下面有四个轮子，他旁边还有四个小柱子，这个高就是两米多高，小的就是十几厘米，这个能理解了吧，他是做成了神舟七号的外形，旁边是小的辅助发射器，中间是大大的火箭，基本就是这么个模式，然后他就卖，但是他实的方法跟一般人不一样，他就通过这种会议营销的方式，随便平均一场会就能卖500 万以上， 想不想听怎么卖的，想不想听一下。

我给你讲的这个案例很经典，你们一定要认真学， 卖茶叶还能卖出新花样来，他不需要茶庄，一般人卖茶叶是不是要租个场地搞个大场地做成茶庄，他不需要的，他把那一柱那个拉过来，拉到哪里卖到哪里，他的模式很简单，他的模式是这样的。

因为他做会议营销，他会参加那个EMBA 那个大的高端的企业家学习的平台，所以他的客户他的身边同学都是一些企业家，所以目标客户是有钱人，不是穷人，然后呢他跟那些人说，我这个这是四合一套装，我四加一套装，四加一套装，卖多少钱呢? 2 万块，贵不贵，很多人想买茶叶我买200 块的，你想让我买2 万块的，这个太贵了，但是他跟你说了，你完全没风险，为什么?

因为他跟你说你把我的那个四加一套装买回去，你除了可以当茶叶喝以外，你还可以当装饰品，放在办公室里面还很吸引人的眼球，但是更好玩的是什么呢，你如果买了我的茶，一年之内你如果没有拆封的话，听好了，我还以原价回购。

他说你买了茶一年之后没有拆封会原价回购， 言下之意假如一年之内，你把他拉回公司你都没有拆封，你都没有喝过它，你还可以原封不动的退回给他，人家是不是感觉这个非常好啊。好，问题来了，你说这个老板是不是疯了呢，真的他没有卖掉吗?这个人家都退给他，虽然他卖了200 多份，卖了500 万回来，问题是他不是有风险嘛，他是不是疯了呢，来现在一分钟开始讨论，现在开始，所有人一起讨论，一起开始组内讨论，现在开始。

有谁可以讲一下他有没有风险，为什么?来那位女士来说一下，跟大家说一下有没有风险?为什么?他这个没有风险，第一他这个茶叶有可能是年限越久越值钱的那种。就是有升值的价值对不对。对，第一个他可能升值，然后呢。

然后他也是解决了现金流的问题。那他还要退回去，这不是风险嘛。那可是一年的时间他已经用了这个钱了。有一个理财增值收益是吧。对。然后他下一年的时候还可以同样用这个办法，然后这个茶又更值钱了，就相当于出租了一年一样。理财利差，也算升值嘛，还有什么?但是我跟你讲， 一般的理财收益稳健一点的一年5%-10%是有可能的。

但是你知不知道一个公司运营的话多少钱，这个产品成本多少钱，这个成本不需要钱吗，这个公司运营不需要钱，你开公司不要请员工吗，不需要发工资吗，这个成本不低的，你能把整个公司的运营成本控制在总销售价格的10%以内吗?你做过公司的人都知道，这是不可能的，你知道了吧。那再说还有没有其他风险。

没事，我等一下讲完以后你就能卖茶叶了，给这个组加十分，掌声鼓励一下。来谁说一下，看有没有风险。来你来讲。没有风险?为什么?因为他买茶叶像卖装饰品，他放到人家办公室人家可能来参观，肯定客户会看会问他朋友这是什么茶，那个是老板肯定说这什么茶，你不可能说，你先别尝啊，我要一年之后我要退的。对了，她说对了，这是一个非常主要的原因，您来了客户。

对对，非常对，给15 组加10 分。他说对了。

你们记住，就是凡是设这样销售模式的企业家，他一定把很多事情考虑好才会做的，大家说对不对，是这样的，那么他为什么做成这种四加一的一个外形呢，你想一个两米多高的茶柱，你要爬到最顶上把那个布袋打开，把茶拿出来是不容易的，如果拿这个茶叶特别麻烦，说不定人家就不拆了，但是他旁边做了四个小柱子，那个小柱子不需要爬上去，一伸手就能拆开，他那个口袋做的特别松一拉就开了， 特别方便别人取。

所以他放在公司里面，一定会有人进去看，看就会发现，这是什么呢， 他会好奇，他会聊起来，不知不觉他就会说要不我尝一下吧，客户要求尝，你能跟客户说不能尝， 一年之后我要退的， 你只能看不能喝，你保准不会这么说嘛，对不对显得很小气，你会说什么， 想尝，好吧，尝一尝吧，一拉开， 2 万， 没了。来掌声鼓励一下。

做企业家的你没这点聪明， 你怎么做， 对不对，所以这是很关键的一条，就是他外形做的是什么呢，既方便你去看，又方便你去喝，是一环扣一环的，你看他模式很简单，这里面有很多细节的，所以他这个包装设计的很容易让你打开试用，你就没有办法退了，让你无法退，或者是不愿意退，还有一种悄况是不愿意退，为什么不愿意远呢，即使这个茶没有动过，那么只要是这个茶它是陈年，到一定年限它的确是在升值的，我认识好多朋友做茶叶是赚了大钱的，茶叶的升值速度是非常非常快的尤其是陈年的，说的是事实。

我认识一个老板在深圳他自己买了四层楼， 专门用来装他的茶叶，他储备了10 万饼的茶，就他这个茶叶放银行里估值5 个多亿。所以我跟大家讲，为什么现在有钱人越来越多的人都收藏，因为人民币现金是不断在贬值，但是收藏品是不断在升值，王健林也买了很多收藏品，基本上有钱人真正身价在10 个亿以上的全都在做收藏，为什么，只有收藏品是永远在升值的。

有一个笑话，说一个产品假如成本是10 块，他卖100 块，这个叫什么?如果卖1000 块，这个是艺术品，如果卖10000 块，叫奢侈品，如果后面加无数个零，叫文物。所以真的就是这样的， 所以如果这个茶你选对的话，这个茶真的客户是不愿意退的，为什么呢，第一他不在乎这两万块。第二个这个茶的升值往往比正常的理财还要高，所以一般有钱的家庭里，多多少少都有点收藏品，你信的话不信你可以去了解一下，多多少少都有一些收藏品，只是有的人喜欢收藏茶，有的人喜欢收藏古董，就是这个样子的。

所以很多产品对方是不愿意退的。真的是这样，好。那么第四个即使客户要退他有没有风险，他有没有风险，也没风险，为什么?因为这个退的比例你们猜会不会很高?不会的，他只要把跟客户关系维护好，客户又不在乎这两万块钱。基本上一年之后，实际上找他要求他回购的只有拢。那么意味着他实际上是五百万销售额里面最终他拿走四万块，他还是赚了四百九十六万。

这个厉害吧，一个小茶庄，一年也很难赚这么多钱吧。人家只一场会赚了这么多钱，他每一天都来参加大量的会，每一天都是这个模式做销售，所以我想跟大家说什么呢，就是同样一个商品，你如果在正常的模式下不好卖，或者是单价比较高，或者是这个市场比较窄的时候，你换一个金融模式，它就可以快速赚钱，这是一个最典型、最清晰、最容易理解的金融操作模式。

但是不是所有的产品都适合这种回购模式，是不是，你开个超市，卖大米，跟我说买包大米，不管吃了多少，一年之后原价因购，绝对不行，为什么不行呢。我跟你讲什么产品适合用这种模式，大家说什么样的产品适合这种模式，谁说一下?能不能是低单价的?买个凳子，一年之后不满意回购200 块，我再退给你，那不行啊。红木的就不会卖200 块了， 2 万起。

所以第一个要是高单价， 高价值的产品，一定是高价值的产品，一定要记住， 一般的消费价值应该在1 万以上， 你才值得用这套模式，卖个普通的大众消费品，家电、桌子、椅子、大米、蔬菜、衣服，是没有必要的， 这样做实际上是本末倒置。所以回购模式适合第一个，大家说叫什么?高价值。高价值往往就意味着高价格， 这是第一个。

第二个这个产品最好具备自然升值的潜力，是自然升值的，记住不是人为让它升值， 是自然升值的潜力。大家集体说一遍，叫自然升值。有很多产品是具备自然升值的潜力的。比如说珠宝，为什么中国大妈喜欢黄金，因为从整个人类历史来看，黄金一直在升值， 你不要看一两年，它一定是有个波动的。但是长期来看，它一定是在升值的。

你们在网上一定看过黄金新娘的相片，那个相片拍在哪里，我跟你讲是广东顺德，我以前在顺德呆过， 顺德人嫁新娘跟外地人的习惯是不一样的，别人结婚你去贺礼，是不是要送个红包啊，顺德人不是这样，你拿红包去，顺德人不收，就是拿你的红包，旁边那个袋子撕个小口撕个小口再退还给你，甚至还倒贴你个红包，倒贴你的红包往往比你给的红包还要多，这是顺德人，为什么呢?有钱任性。

就是顺德人的习惯特别好，全中国其他地区很少有这样的习惯。所以你去参加顺德人的婚礼你会很放心，不用把请帖当做催款单，你很自然的去吃就好了，因为顺德家有钱不在乎你这点钱，这是第一个，第二个是什么，就是亲戚好友，就是亲人送给新娘的礼物一定会送金手镯，其他人也可能送，也可能不送，但是一定少不了一样东西会送金手铺，为什么，因为金子这个东西最容易升值保值，你送个彩电，是不是十年之后就不值钱了，你送个金手镯是不是十年之后更值钱了，所以一般都会送金手镯，但是新娘她又不可能天天带一大堆金手锡出去，一辈子说不定只结一次婚，只有一天能戴一下，是哪一天啊，是结婚那一天，但是亲戚这个三大姑送你一个，她能不戴吗，这个二大姨送你的，她能不戴吗，送的人亲戚又多，又不计划生育，那可不满手都戴满了，是这么个习惯，不是说人家炫富的，这是一个长年累月的社会习俗，再加上一个理财的观念形成的，所以顺德的人普遍都有钱。

所以家族传承往往喜欢传承一些金银珠宝，因为这个东西长期来看都在升值，是这样， 所以有个说法，叫做乱世买金，盛世买房，就是这意思，我们现在是属于盛世，长期来看买中国的房子是没有问题的。比如说广州、深圳、北京、上海的房子随便买，闭着眼就买，其他三四线城市的房子，如果你有住的，就不要买了， 为什么呢，因为中国的未来人口就会像日本和韩国一样，韩国是60%的人口聚集在首尔地区，日本是50%的人口聚焦在东京地区。未来中国将会有一半的人口聚焦在这些核心城市，其他地方人口凋敝，城市慢慢就衰落掉了，一定是这样的，所以这些大城市的房产一定会升值， 这两天深圳的房价还在暴涨，我告诉你， 广州一样的。

所以最好你用的是要知道那个产品符合什么属性， 大家说叫什么， 自然升值， 一定要做自然升值，你们赚这个钱我跟你讲，一定要学会做平衡的理财，买一些自然升值的产品是不会错的， 最好是男的学怎么赚钱，女的学什么? 很多人说是花钱不对，女人学理财，很多女人说我要买个奢侈品包包，你会很不认同对不对，你看，你不会理财了吧，很多奢侈品和包包会升值的，你不知道吧，真是这样的，所以女人买包包都不要心疼好不好，她在帮你理财，听懂的掌声通过。

很多人上我课说好， 用这个话回去忽悠他老公，可以的，我说的是事实，但是要买对，不要买高仿的，高仿的不升值，只能会贬值。接下来第三个，他除了符合高价值自然升值以外，最好他有一定的这个的使用价值，有一定的使用价值，这样他的好处在什么地方，人们日常在用就会产生粘性就不会把它退给你了，最好有一定的使用价值，完全是艺术品那就另当别论了，最好带有一定的使用价值。

你像他这茶他是不是可以喝，他一喝他好意思再退了嘛，是这么回事，那画怎么用呢，它只能挂在家里边，你想让它损耗，损耗不了，他说不定真的找你退去了，所以你用这套模式，最好设计一个模式，让他不知不觉会把它用一下，一旦他用，他就不能找你退了，所以你就没风险了，所以它是一环扣一环的，一环扣一环的。

最后第四个我认为很关键，你一定要维持较低的运营费用。如果你公司养了太多的人，租了太多的办公室，这些让你的运营费用会非常得高，你不得不去负担大量这些的日常运营成本，结果你这套模式就有很高的风险。那么他这个老板他很聪明，没有办公室，没有大的会所，不需要去租大的地面销售卖场， 他是不是会省很多钱。

所以他把融的这个500 万，其实不止500万，他只是一场500 万，他一年可能参加几十场， 二三十场呢， 所以他的运营费用还是很低?很低， 他就有一个小小的茶叶加工的作坊，说不定还不是他的，是帮他贴牌得也有可能，对不对呀，然后生产出来的产品，直接发货。

一家选址奇葩的茶叶店，却只用了7年时间风靡全球29个国家：TWG TEA

中国是一个茶文化历史悠久的国家，喝茶的历史更有 4000 年之久，但说中国有没有顶级的“茶”品牌，一时间真的很难说出来。

而在既不产茶，也没有特别茶文化的新加坡，却诞生了一个世界顶级的“茶”品牌——TWG TEA。

TWGTEA，2008年成立于新加坡。这个立志做“茶业界的LV”的TWG TEA，仅用短短七年的时间，就让店铺开遍纽约、伦敦、东京、慕尼黑、上海等大城市的顶级商场，成功打入全球29个国家和4大洲，成为全球公认的“茶叶奢侈品”，顶级的茶叶品牌。WGTea怎么做到的？

爱茶如痴，匠心做茶

TWGtea创立于2007年，创办人是分别来自摩洛哥的Taha和来自美国的Maranda Barnes，有意思的是，品牌的创建地点并没有选择他们任意一人的国家，而是定在了农业产值占国民经济不到0.1%，既没有茶叶的产出，更没有特别茶文化的新加坡。对此，Taha表示，“茶叶是中国乃至东方的瑰宝，所以在品牌创建时我们选择了茶叶发源地的亚洲。

TWGTea创建人之一、法国品茶专家 Taha，爱茶如痴，过去十多年，包遍全球各大洲主要茶园，私人珍藏的茶叶有逾千种之多,TWG茶品尝旅行数千英里,全球每年数以百计的茶,取样寻找最理想的收成直接从源花园。提供超过八百单房地产好收成茶和排外的混合,以及和其它茶patisseries注入的美食,TWG Tea茶是国际公认的真正的改革者和创作的每个赛季新品种的茶在协作与世界上最知名的遗产。

不一样的产品理念

①不同寻常的包装理念，颠覆“茶”传统包装

在中国人传统的思维里面，“茶”本身是一件具有严肃性、历史性的事物，所以茶叶包装相对厚重，年纪较长的人更易接受。而在TWG TEA，你会发现除了厚重的茶叶包装以外，还有很多时尚氛围很浓，更易被年轻人接受的包装。

比如：在TWG TEA的茶叶包装中，居然会有粉色的茶叶包装，颠覆了我们对传统茶叶包装的颜色定义。

对此TWG TEA创始人Taha认为，人们需要有严肃的一面，也要有爱玩乐的一面。他经常看到一些年纪只有十六、七岁的女孩子们，口袋里可能只揣着20美金，但是走进TWG TEA的店铺，第一眼被吸引住的往往就是这款粉色的包装。

TWGTEA的包装仅仅只是代表时尚吗？当然不是！同样它也代表文化和历史。比如很多人会发现TWG TEA的许多包装Logo上都印有“1837”的字样，这是为了纪念茶叶在新加坡正式开始官方贸易的年份。在新加坡这个年轻的国家，人们在TWG TEA中找到了追溯历史的感觉。

不仅如此TWG TEA也会根据不同人的需求，做不同的产品包装，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(银月)，“love me tea”(爱我)。

由此可见，从包装开始TWG TEA就已经在考虑迎合不同的人群，还有不同地域的人群。

②颠覆传统对“茶”的理解

TWGTEA不仅仅卖单品茶，还卖许多自我创新的混合茶。比如：他们会把非常珍贵的福建白茶和其他茶混合，做其他茶叶的调配原料。

许多人认为这一举动疯了，因为他们觉得像福建白茶这样最高级的单品茶，只有单独品时才能体现微妙的口感。而创始人Taha则认为，对于更多不了解“茶”的人，如果能在初次购买混合茶时，就能品尝到当中最稀有的茶叶，从此就有可能迷上它。

就像一个不喜欢茶的人，给他吃一口非常好吃的茉莉花茶味的法式西点，对方就有可能问问这是哪款茶，想买它。

TWGTEA号称目前有800多款茶的种类，而这当中有近一半则是你在其他地方买不到的混合茶。

不仅如此，TWG TEA甚至可以私人订制茶的口味。消费者可以进店跟品茶师说今天想要的需求或口味等，先选基础，包括红茶、白茶、绿茶、黑茶，然后选择果香、花香等等，把点茶变得好像调香水一样复杂而有个性。满足了顾客的个性化需求。

颠覆传统茶屋的场景体验

TWGTEA认为，在中国很多茶屋的整体装修和体验场景，往往和时尚、商业无关，甚至相背离。中国茶屋往往是很传统，很经典，最好带一点老祖父的感觉，才能代表世代相传的茶文化。

但这似乎并不容易吸引年轻人或时尚人士的关注，在TWG TEA看来，茶可以和香槟一样，带着娱乐和共享的气氛，出现在绅士和女士约会的场合中。

所以TWG TEA店内装潢采用奢侈简约的风格，整体追求品牌与传统、现代与商业并存的感觉。并且用五颜六色的茶罐布满店铺周围，更显时尚气息。

并且TWG TEA店内服务员全都身着合体的西服，产品菜单用的也都是英文，更显国际范儿。如果不会英文怎么办？那也没关系，店员会帮你讲解，服务态度堪称上乘。

奢侈的定位，宽松的价格

TWGTEA定位高端奢侈，茶叶来自全球45个原产地，全部从当地优质茶园直接收割回来，再由手工配制成独特的调配茶，那么价格从每50克100元到5000元以上不等。

虽是奢侈品的定位，价格却具有宽松的选择，扩大了整个的消费者层面。

精心选址，借势提升品牌形象

如果仔细，你会发现TWG TEA店铺一般都会选在时尚中心，周围商家也都是国际知名品牌，比如：LV、香奈儿、巴宝莉等。包括在迪拜的帆船酒店都有TWG TEA的旗舰店。这和TWG TEA定位高端奢侈也有关系，特别在最初时，借势提升了品牌形象。

△（ TWG TEA 选择的时尚中心）

根据不同节日，推进不同产品组合

在网上百度搜索了很多文献发现，TWG TEA经常会根据不同的节日推出不同的产品组合套餐，产品包装高雅时尚，非常适合送人。

△（比如这是在母亲节推出的产品）

△（母亲节的薰衣草产品）

△（金秋时节的月饼套餐）

TWGTEA根据不同节日，推出不同的产品，在满足产品需求方面，也是做足了功夫，真正做到了借势营销和产品即营销的理念。

多元化经营

也许是为了留住更多顾客的关系，让更多人体验TWG TEA。TWG TEA不仅卖“茶”，还有自己的料理，不过这一切也都与茶有关。比如：用茶配油浸的挪威三文鱼、拥有各种茶口味的法式西点等。在TWG TEA，点一壶茶，一份甜品，就可以安静地坐一个下午。

△（许多 TWG TEA 店面不仅仅卖茶，也有自己的茶料理）

△（ TWG TEA 餐饮）

TWGTEA的成功，来源于每一个细节的考虑，TWGTEA似乎深谙产品即营销的道理。从定位到产品，再从产品到包装，到选址，到装修，到服务，到营销，再到最后的多元化。似乎每一个环节，都在告诉客户，你为什么要选择TWGTEA的理由。