ITOE线上时尚家居展观察：“线上+线下”齐出击抓订单

读创/深圳商报记者 黄磊

由广东省贸促会主办、广东广展国际展览有限公司承办的广东精品国际贸易数字展览会—–时尚家居展（线上展）正火热开展，今日展期已过半。主办方表示，截至目前，线上展访问量已超5万人次；新品推介、采销对接、线下探厂等配套活动开展已逾20场，超370家广东企业正充分利用线上线下势能，拓客户抓订单。

“线上线下融合推介，这届展商有目标有规划”

记者发现，为更好地满足买家需求提升选品体验，有不少参展企业借此次线上家居展首次开启直播探厂动作，买家通过直播镜头就可以远程了解工厂生产线、产品品类以及研产销实力。“这次我们第一次尝试探厂直播，海外采购商在观看直播后直接找到我们询价，对我们更加信任了，感谢主办方专业团队给予全面的拍摄指导”来自汕头的一家家居日用厂家在直播前夕，对买家诉求做了充分调研，并制定了专门的拍摄路线。深圳国瓷永丰源股份有限公司是集原料采购、成品加工、销售于一体的综合性实业公司，通过直播探厂公开线下生产线以及制作工艺，同样收获不少目标采购商关注。以佛山昊诺门窗五金制品、广州卓远虚拟现实科技等为代表的一大批具备自主品牌和兼具实力的参展企业正通过不断升级和改造，大幅提升生产效率，通过直播镜头，产品品质、安全体系、换季品类等一一呈现在大众面前。

智能家居产品是热门询盘品类之一，秀竹电器、中元创新科技、梦佳等参展企业通过在线直播发布最新研发的产品。广东万事泰集团通过“智能真空米桶”新品直播推介活动成功对接阿拉伯采购商阿布哩啦进出口贸易公司，据了解，主办方已为双方安排专场对接会。“线上展会是我们数字营销的一次试水，我们希望在拓展客源的同时，更直观地了解疫情之下海内外采购商真实诉求”不少参展企业有意通过参展进一步收集不同国家的家居供求真实信息，为公司制定产品营销策略提供有价值的参考。

“参加采销对接会，不谈虚的只谈需求”

记者了解到，展会筹备以来，主办方通过海内外主流媒体多重曝光展会，并联合国内行业商协会、海外粤商会、海外十大采销中心联动收集各类家居行业采购商采购需求，提前为参展企业匹配供需，并多次与买卖双方沟通，确保产品匹配度。展会期间，主办方持续举办智慧家居、精品家具、精品厨卫、饰品摆件、节庆用品、家居日用、家居建材、家居防护等各大专场采销对接会，帮助展商和采购商撮合需求，达成订单。截止目前，主办方已为来自阿拉伯、也门、意大利、马来西亚、阿联酋、新加坡、日本、韩国、澳大利亚、法国等地采购商匹配供需，开展首场采销对接会便有采购商达成采购意向。

“由于线上选品无法触摸到真实样品，我们对接到的采购商对产品质量尤为慎重，我们早早准备好了一系列产品质量认证、产品当季清单等材料，采购商需要什么，我们就随时提供什么”不少参展企业表示对接采购商过程顺利，产品的外形款式、性能功效、质量认证、公司产能是采购商寻找供应商的主要考虑因素。“我们十分期待在对接会上找到家居建材类、厨房小家电类长期合作伙伴，希望可以货比多家，找到性价比最高的”来自意大利的跨境电商卖家TOM告诉记者。

疫情发生以来，宅经济已经成为一种大范围新常态，智能厨房、智慧家居等宅家生活方式迅速兴起，全球家居市场迎来新一轮机遇。作为由广东省贸促会持续打造的广东精品国际贸易数字展览会，本次线上家居展继续为产业带集聚地广东搭建内贸外销数字桥梁，赋能疫情防控常态化下广东家居企业高效营销拓客。展会持续至11月19日，欢迎广大采购商登录www.itoegd.com选品采购。

审读：孙世建