真正到越南走一圈之后，这里有几个发现（胡志明段）

有调研才有发言权！7点5度第一届越南金融科技调研圆满结束。

2018年6月4日，为期5天4夜的7点5度越南金融科技调研团的团员们在越南“上海”胡志明市集合，按照计划，在胡志明市我们拜访了包括越南两家排名全国前三的电商平台Shopee和Tiki.vn，还与当地3C类产品的霸主Mobile World创始人之一的Dinh Anh Huan共同探讨了越南新兴科技在越南的未来以及数据对越南传统行业的附能。下面让我们看看每一次重要的拜访后，我们都有哪些发现。

胡志明段

禾中证券

第一站我们去到的是越南禾中证券公司的总部，由禾中证券的负责人陈东生先生负责介绍越南基本的二级市场情况，其中提到了越南股市在2017年的爆发故事和在2018年初大跌的事故，还有越南最大的集团（房地产集团）Vincom在当地强势的发展情况。

虽然股票作为一种投资方式来说，越南人民并没有非常热衷，其中最大的原因可能是市场的流通性本来就不活跃，当然这是一个鸡生蛋蛋生鸡的问题，在2017年买什么都赚钱的情况到了2018年基本就不太适用了。

越南京东：Tiki.vn

京东去年年底在越南找到了最后一根稻草，Tiki.vn如今是越南第三大的电商平台，虽然排在Lazada和Shopee两位老大后面，但是他们的打法却很不一样，主要注重物流和供应链能力，从简单的卖书起家，慢慢过渡到单价更高的3C产品，到如今已经覆盖了包括化妆品，时尚服饰，日常用品等24个品类。主要用户集中在胡志明和河内两大城市，电商定位在质量好的商品，为了教育市场，目前对物流的补贴非常大，仍处在烧钱的过程当中。

Tiki.vn与7点5度调研团

Tiki的CFO，Khanh为我们介绍公司发展情况

Khanh表示目前公司正在计划继上次京东入股之后的新一轮融资，Tiki.vn中远期目标是在3年后在美国或者香港上市。

Shopee，越南最大的电商平台

根据Shopee四大品类之一的电子产品负责人的介绍，Shopee已经是越南最大的电商平台。通过其仔细的讲解，我们对越南头部电商玩家的发展有了更清晰的认知，纯B2C在越南发展的难度非常大，所以实际上Lazada和Shopee如今都在主打C2C，招商和跨境电商都是未来发展的重要战略。目前越南的跨境电商比例只占了所有平台的1%左右，相比于其他东南亚国家的20%-40%（新加坡最高），还有非常广阔的市场，大家还等什么？去越南开网店吧！

Haravan，零售解决方案

如果说越南有自己的马云，也许有人会说是NextTech的创始人Nguyen Hoa Binh，但是通过和当地创业者聊天得知，NextTech目前很多项目看起来比较像“2VC”的模式，并没有真正做起来。然而还有另外一个人，正在同时操盘着越南制造业，零售业，物流业，软件开发和互联网+的事情。他就是Seedcom的创始人Dinh Anh Huan。

作为此次7点5度调研团里面见到的重量级人物之一，Huan是越南“苏宁”Mobile World的5个合伙人之一，Mobile World在2014年上市后，他成功退出并且开创了越南最成功的创投孵化器Seedcom，Seedcom孵化过的项目包括了上面提到的电商平台Tiki.vn和越南最大的连锁咖啡店，有越南“星巴克”之称的The Coffee House，目前在越南已经有超过100家。为了能够更好将线上线下打通，Huan还创立了物流企业Scommerce，为自己旗下的鞋类品牌Juno、The Coffee House等提供同城速递。无论是从策略和胆量来看，都是越南创业者里面的翘楚。他笑着表示：“我们铺设线下门店，可以抵御国外资本的空降，特别是中国的阿里巴巴，他们应该不会直接来越南开咖啡店。”

Haravan总部留影

Haravan正是他用来打通传统零售到互联网+的秘密武器，通过自建软件开发团队，Haravan目前帮助了数万商家解决线上线下的零售难题，数年的发展让他们了解多个零售类别的需求，客制化针对大企业，一体化针对价格敏感的小商户。

这个晚宴不一般

在胡志明，7点5度配合调研活动，组织了一场闭门晚宴，参加晚宴的阵容几乎涵盖了在胡志明的各个行业的翘楚，包括来自越南央行胡志明分行、中国建筑、蚂蚁金服、Lazada和快手等等重量级机构的越南负责人。 晚宴期间，我们讨论了关于金融监管、创投市场和外资进入越南市场的各种问题，是7点5度调研团此次行程的重头戏。

人群后面，是7点5度“解决出海第一公里”的Slogan

ANT 律所

此次调研，我们特意拜访了资深金融界律师Mr Tuan Nguyen。Mr Tuan熟悉外资、合资、内资注册流程，多次为中国企业家及投资者进入越南市场提供法律咨询;曾助 力腾讯娱乐，实现全民K歌APP落地越南。

成员与Mr Tuan探讨P2P模式在越南落地情况时，Mr Tuan用历史案例和大家分享了合规的重要性。

中商会

东南亚特有的商会文化是所有出海公司落地越南，快速接触本地华人市场和触达华人资源最快捷的方式。中商会则成了我们在越南最接地气的“拜码头”必到之地。

中商会理事彭先生，孔律师为我们介绍了本地的商业文化和商会可以为大家提供的帮助。

以上为此次7点5度越南金融科技调研胡志明段行程总结，不知道各位船长在字里行间有没有发现越南的商机？敬请期待下一期河内段的又几个发现。