比老干妈还牛！她用实力征服红牛等一众客户，公司市值200亿

不知道大家有没有想过，退休之后要干什么？

闲一点的打牌麻将广场舞，忙一点的带娃做饭洗衣服。辛苦了大半辈子，退休对大部分的我们而言，应该就是职业生涯的终结了。

但有些人就不一样了，退休对她来说，正好是事业的开端！靠卖不起眼的易拉罐，一年赚76亿，净利润11.54亿！

别误会，咱们说的可不是回收废旧易拉罐的活计，而是制造易拉罐！基本你在市面上看到的易拉罐，几乎都出自这家企业！

红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒等大牌，都是她的客户！

退休是起点

咱们上面提到的这位退休创业工人，就是关玉香。又有人称她为“中国最励志的退休老太太”。

在知天命的时候，关玉香仍然不畏艰险地踏上创业之路，开启了一段绝无仅有的创新之旅。

并且，只用了十几年时间，就将一个只有16个员工的小工厂，发展成为了市值200亿的上市公司！

这成果已经让人惊叹了，但所长更佩服的，是她创业之初，砸下毕生积蓄的勇气。

刚从钟表厂退休下来的关玉香，没闲多久就觉得浑身发痒，在家人一致的劝阻声下，她依然决定，要搞事情。

当然，无论是谁，第一次创业都会面临“经验不足”的窘境。所以关玉香选择从自己熟悉的行业入手，做钟表开始。

于是，北京精益仪表公司成立了。

可钟表行业历史悠久，市场已经趋近饱和，没有品牌沉淀和管理经验的新手司机关玉香，很快就翻车了，公司以倒闭收场。

但她没有被这段失败的经历击倒，反而从中吸取了许多经验，她相信，下一次一定能做得更好。

初次创业失败后，关玉香决定出去旅游散个心，正好海南的美景扬名全国，那就去海南看看吧。

这一看可不得了，直接让她发现了一个大商机，看到了一条从没有人走过的路！

海南天生的自然条件以及旅游城市的定位，注定了它对饮料的需求会十分巨大。

所以无论咖啡、椰汁还是芒果汁等，但凡是个喝的，都极受欢迎，饮料产业如火如荼。

不过，眼尖的她却发现了一个现象：大多数的饮料，包装都很简陋。

要么直接用杯子卖，稍微好一点的就是用玻璃瓶卖，对于消费者来说，携带十分不方便

她敏锐地察觉了这一点，一番打探下她终于知道：海南做饮料的工厂很多，做包装的却很少，更没有做罐的！罐装制造业是个很大的市场缺口。

发现这一市场后，关玉香毫不犹豫地决定：干了！

奥瑞金的诞生

与之前的钟表公司不同，关玉香这次完全没有试水的意思，而是铁了心要踏进金属包装市场。

在全家人无法理解的眼神中，她拿出了毕生的30万积蓄，离开北京，驻扎海南。在人生地不熟的文昌，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

不过说实话，30万听起来很多，但想一下砸出个大公司，根本不可能。

这就是来自现实的毒打。

所以时年60岁的关玉香，最终只能勉强建起一个小工厂，靠着仅仅16名员工，拉出一条生产线。

和现在相比，那时候的奥瑞金简直太弱小了，就像巨像与尘埃一样，甚至都没人注意这里多出了一个小工厂。

再加上初来乍到，在海南没什么人脉，所以跟她合作的也只是一些零零散散的小客户，日子过得分外艰难。

但是很快，一个机会就降临在关玉香的面前。

正是抓住了这个机会，奥瑞金才能在短短的十几年里，成为一家市值近200亿元的上市公司！

到底是什么样的机会，能让关玉香一个创业新手，一路腾飞成为上市巨头？

其实，那个机会的名字我们都耳熟能详，甚至一些熬夜加班的上班族们，都靠它来续命。

那个机会，叫做——红牛。

1995年，红牛进入中国，在深圳设厂，需要寻找易拉罐供应商。

这个消息一传出，所有的易拉罐生产商都像见了血的蚊子一样，一涌而上，关玉香也不例外。

可问题是，当时的奥瑞金只是一个小厂，没资源没人脉没技术，生产条件简陋得很，比起其他竞争者，差得不是一点半点。

生意场上很实在，没有实力，就没人愿意和你做买卖。眼看关玉香和她的“三无”厂子就要出局的时候，突然传来了一个消息：

当时刚进入国内的红牛，对包装的品质质量要求非常之高，必须按照国际标准，也就是易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

在当时，国内所有易拉罐焊缝技术，都是用的液体补涂。虽然对粉末补涂有所耳闻，但是技术难度太大，生产成本过高，没人愿意去研究或者引进这个技术。

无奈之下，很多厂家只能放弃和红牛的合作。

但关玉香不这么认为。她觉得，红牛给出的国际标准，在别的企业看来是苛刻，但对自己来说是求之不得的机会。

她清醒的认识到，只有与国际标准接轨，才能使企业有一个质的飞跃。所以她必须掌握粉末补涂技术，必须拿到红牛这个订单。

为此，她和儿子东奔西走，跑了许多国家，终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

关玉香孤注一掷，把这几年做生意赚的所有钱拿出来，引进技术人员、设备，终于把这项技术引进中国。

直到5年后，国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。

但有了技术只是基础，关玉香接下来要获取的，是红牛的信任。

那时的红牛十分看不起奥瑞金，认为这只是个小破厂，还不如自己花点时间金钱，在中国建一个厂来得省事。

为了拿下红牛，在近2个月的时间里，关玉香往返海南-广州-深圳之间达41次，累计达6万多公里。

关玉香的儿子周云杰后来回忆：

“母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。”

红牛最终被她的诚意打动，把订单交给了关玉香，而这次的合作，也给奥瑞金的发展奠定了坚实的基础。

抱大腿才是上市的捷径

冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。

所以，关玉香紧紧地“傍”住了红牛这个大款，红牛走到哪，她便死皮赖脸地跟到哪。

1997年，红牛决定在北京建厂，关玉香拍板，跟随红牛北上。

所有人都惊了：在海南做得好好的，跑北京冒险干嘛？

的确，靠着红牛这张大单，奥瑞金在海南越做越大，已经坐稳了当地制罐业的头把交椅。此时北上，无异于重新创业，风险太大。

但关玉香这个军人的后裔，骨子里就有一股倔脾气，决定好的事，谁说也不好使，硬是在反对声中，离红牛北京厂800米外建了个厂房。

为此，一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职，因为他们不愿意跟着去北京。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。

后来红牛在广州落户时，索性与奥瑞金共同建厂，办公楼、宿舍、食堂等全在一起。

就这样，奥瑞金和红牛达成了联盟，红牛走到哪里，奥瑞金就跟到哪里。“共生”的关系让双方各自收获到巨大的利益。

事实证明，关玉香的“追随式”策略没有错。

据数据显示，红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。

但正所谓，“鸡蛋不能全都放在一个篮子里”，否则要冒的风险太高，关玉香显然也意识到了这一点。

所以趁着中国红牛的商标授权还没到期，奥瑞金便积极发展新客户，比如：旺旺、加多宝、青岛啤酒等，与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年！

站在红牛、旺旺、加多宝的背后，2012年的奥瑞金，靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！

2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！

但是，单纯靠大腿提携，也是不可能把公司做大做强的，毕竟大腿可不缺你这一个腿部挂件。

关玉香的精明之处还在于，她十分看重技术！

当初把粉末补涂技术引入中国后，关玉香没有傻呆呆地守着这个技术吃饭，而是先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，针对这项技术展开研究。

仅2009-2011年，研发投入费用就达到近亿元，截至目前为止，已经获得了12项国家专利。

现在，市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格，但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm！

更薄的产品，意味着更低的成本，也能节省更多资源，这也让奥瑞金的产品更受欢迎。

此外，在老东家红牛焦虑如何将产品加入到互联网中去时，关玉香从容掏出自己的研究成果。

原来，她对互联网早有关注，更是极早地进行了智能包装业务的发展。

奥瑞金一瓶一码的新服务，很好地帮红牛实现了产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能，助老东家迈进互联网。

在中国红牛专利到期的时候，关玉香没有像那些唯利是图的商人一样，将老东家弃之如履，而是始终铭记提携之恩，对其多有支持。

如今，这个曾在包装行业叱咤风云的女强人，已是近80岁的耄耋老人，早已“隐退江湖”。

但她在近花甲之年，不畏艰难，一手造出一个商业帝国的传说，仍然一直流传后世，鼓舞着一代又一代后来者。

“老骥伏枥，志在千里”，所长觉得，关玉香对这句话的诠释简直完美。

年龄大，只是害怕失败的借口，不然又怎么会有关玉香的成功，怎么会有85岁周家礽的高龄创业团队、90岁褚时健的“褚橙”传奇？

但话又说回来，哪有那么多受挫却不败的心脏呢？你，有吗？