服务年轻的东南亚求职者，招聘平台「Glints」为跨国雇主提供高性价比的选择 | 人力资源服务系列

人，是推动企业发展的核心，也是企业最重要的无形资产。企业在招聘、管理、培训、激励等方面的成效，直接影响业务发展，也关乎每个劳动者的切身利益。

36氪人力资源服务系列，将探索该行业各个细分垂类，给人资赛道的创业者和投资人前沿、全面的系统性创投观察。本文为该系列第一篇，报道的是一家东南亚全栈科技驱动的招聘平台--Glints.

36氪近期专访了Glints的CEO和联合创始人杨贺翔（Oswald Yeo），该公司近期获得总额为680万美元的B轮融资，由Monk's Hill Venture领投，MindWorks Ventures（概念资本）跟投。原有投资方Fresco Capital和Wavemaker Partners也继续加注。

Glints在新加坡成立，业务覆盖印尼和新加坡，并逐渐向越南、香港市场扩张。公司主要的业务是为跨国公司提供综合的人才解决方案，包括：招聘、人才培训、离岸的办公场地以及薪酬福利管理。Glints的客户包括Go-Jek、AIA友邦保险、富卫保险和UOB大华银行等，主要为客户输送IT人才，并抽取入职人选一定工资比例的佣金。

杨贺翔表示，目前公司主要为22到25岁的年轻人提供进入IT领域的工作机会。团队有200人左右，一半以上的员工是招聘服务团队，负责去搜寻有志于从事IT科技行业的毕业生。在招募人选的过程中，Glints会首先对求职的年轻人进行面试和测试，确定人选是否适合做技术。此外，Glints还会提供为期3个月的免费课程，补足这些年轻人从学校到职场的一些空缺的技能。

相较于发达国家，或者互联网产业飞速发展的中国，东南亚在IT人才方面具有价格上的竞争力，尤其是初级的技术人员。在印尼，IT岗位给大学生的月薪通常在1000美元（约6900元）左右，刚毕业的学生薪资会更低。但是在成熟的市场，这样的职位月薪基本在2000美元（约13700元）以上。

对雇主来说，Glints的价值在于能够高效的聚集人才，并统一管理人才，最终达到降低用工成本和用工风险的目标。在印尼和新加坡，传统的招聘网站如：DropCV等，更多是为企业做宣传的信息广告，真正为企业转化成面试甚至入职的情况很少。

Glints吸引年轻人的方式更多是通过社交媒体，如运营Instagram，并定期和大学做职业相关的活动，来启发年轻人去寻找自己的志向和定位。目前，Glints至少有58万的用户。

Glints的客户有像Go-Jek这样的本地互联网独角兽，也有像AIA友邦保险这样的传统企业。通常，专业对口的学生都期待进入新的科技公司，传统企业很难吸引他们。但是通过Glints，这些传统行业的雇主找到了帮助它们做数字化转型的人才——Glints已经为AIA招到了80个人才。

此外，如果跨国公司希望在印尼建立离岸的外包团队，Glints能够为这些人员找到合适的办公场所，并统一管理离岸团队的薪酬福利、入职离职等核心人力工作。

杨贺翔告诉36氪，公司已经开始在香港有了新的雇主客户，也希望有更多的中国客户了解在东南亚地区设立离岸技术团队的优势。

人力资源创业漫谈

东南亚地区拥有6.5亿的人口，而且年轻人的比例占据了绝对多数，具有巨大人口红利和未来潜力。与印度不同的是，东南亚有较多的华人，和中国等东亚国家在文化和传统方面比较接近。因此，在工作的沟通交流上，会更加容易。当然，如印尼等国家的人才，在技术水平上会与中国、新加坡等国家的公司有差距。这需要雇主做更多的培训。

跳过PC，直接进入移动互联网时代的印尼等国，也在移动互联网方面取得了快速的发展。在出行、电商和OTA等多个领域都出现了颇具规模的“独角兽”企业。这样的趋势，也促使更多人进入这个行业。

年轻人向上的愿望，无疑是东南亚地区未来发展的动力。杨贺翔告诉36氪，Glints曾经帮助一个21岁的印尼学生找到了理想的IT工作。曾经，这名学生只是在一家电子用品商店当导购，经过了Glints三个月的培训，成功转行，收入提升了2.3倍。

“我们对东南亚人才的期望很高。”这位同样年轻的CEO说。