爱慕股份深耕贴身服饰领域 登陆沪市主板开启2.0时代

中国知名内衣品牌企业-爱慕股份有限公司（股票简称：“爱慕股份”，股票代码：“603511”）登陆上交所主板，专业从事高品质贴身服饰及其用品的研发、生产与销售。致力于成为融合东方美学和现代设计并具有文化影响力的中国原创贴身服饰品牌企业。

本次公开发行不超过 4,001 万股A股，募集资金将用于营销网络建设项目、信息化系统建设项目、在越南投资建设生产基地；爱慕股份一方面通过募集资金投资项目的实施继续加强品牌和营销网络的建设、提高信息化系统的运行效率、适度扩张现有产能等，另一方面继续坚持以数据赋能消费需求的挖掘、持续投入产品研发与创新，力求进一步提升整体盈利能力。

深耕内衣市场 全渠道布局

在品牌方面，自1993年爱慕（Aímer）品牌创建以来，公司的品牌组合日益丰富，围绕着爱慕诞生了多个差异化定位鲜明的品牌，以深度挖掘贴身服饰市场及其相关市场的消费需求，达到一定协同效应。在渠道方面，经过了近三十年的发展，并伴随着中国零售业态的进步，公司现已全面覆盖了线上及线下渠道，并在积极探索不同渠道间的融合、渠道数字化运营的可行性。

从渠道布局的角度而言，公司通过全渠道布局渗透至不同的细分市场以获取较好的市场份额。截至 2020 年 12 月 31 日，公司的零售网络由 2,156 个线下销售终端和以天猫、唯品会为主的线上渠道所组成，其中公司线下直营终端达 1,725 个。公司的线下零售网点已覆盖了全国 31 个省、自治区和直辖市，并已进驻了新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。

此外，在线上线下渠道融合方面，公司通过智能化仓储物流系统实现了渠道供应链的融合，提高了不同渠道间补货和调拨的效率；通过“云客服”、官方商城及其微信小程序等的打造，实现了服务场景的多元化，构建了新零售闭环，驱动了“人、货、场”的进一步融合。

爱慕股份亦是专业贴身服饰的研发者和生产者，凭借着有效的自主创新机制，截至 2020 年 12 月 31 日，公司取得了 294 项专利，其中发明专利 100 项。公司亦积极承担了行业建设的责任，主导或参与制定了 2 项国家标准、15 项行业标准和 6 项团体标准，为中国贴身服饰行业的进步做出了贡献。

核心竞争力突出 业绩稳定增长

从国内行业竞争格局来看，女性内衣、男性内衣和儿童内衣品牌企业集中度较低，市场竞争格局分散化。根据 Euromonitor 数据，2019 年中国女性内衣市场前五名的市场集中度仅为9%，公司旗下的爱慕位列其中。然而，同期日本、美国、英国市场前五名的市场集中度分别为 66%、58%和 19%。相比之下，中国女性内衣市场前五名的市场集中度远远低于日本、美国和英国，因而中国女性内衣市场仍存在市场份额向头部公司集中的潜力。

为此，爱慕股份实施了差异化、多品牌的运营模式。公司的品牌组合在坚持中高端定位的同时，亦在探索通过新品牌或新产品线的培育实现由中高端定位向大众化、年轻化定位的延伸。公司的主力品牌爱慕（Aímer）、爱慕先生（Aímer men）、爱美丽（imi’s）、爱慕儿童（Aímer kids）等，均在其细分领域拥有较突出的竞争地位。在线下渠道方面，公司连续多年在女性内衣、男性内衣等细分市场综合占有率排名保持第一；在线上渠道方面，公司也已逐步建立了一定市场地位，市场份额和市场口碑位于行业前列。

爱慕股份重视研发及自主创新，形成了集趋势研究、材料前瞻性研发、产品创新设计、色彩应用、板型研究、工艺制作于一体的研发与创新体系，并获中国纺织工业联合会评定为“中国纺织行业工业设计中心”（2018 年 12 月-2020 年 12 月），公司是获此荣誉的首批企业中唯一的贴身服饰品牌企业。凭借着有效的自主创新机制，截至 2020 年 12 月 31 日，公司取得了 294 项专利，其中发明专利 100项。此外，公司于 1999 年和 2010 年分别与北京服装学院、首都体育学院合作成立了研究机构并合作至今，坚持不懈的探索与优秀高校之间在基础研究、实践应用、人才培养等方面的合作共赢机制，共同推进中国贴身服饰行业的发展。

根据 Euromonitor 的数据，2012 年至 2019 年，中国女性内衣市场零售额的复合增长率为 8.26%，并且 2022 年该市场规模预计将继续增长至 1,973亿元。在女性内衣市场，2018 年至 2019 年公司旗下爱慕品牌的市场综合占有率各年均排名行业第一，高于德国黛安芬和日本华歌尔的市场综合占有率；在高端女性内衣市场，2018 年至 2019 年公司旗下兰卡文品牌的综合市场占有率各年亦均排名行业第一，而日本华歌尔旗下 SALUTE 品牌则位列第三。

近三年爱慕股份实现了营收稳定增长，于2020年达到33.62亿元，且得益于线上渠道建设，2020年电商渠道收入达到10.57亿元，同比增长57.64%。不仅如此，2020年爱慕股份归属母公司股东净利润逆势同比增长32.66%。

未来，爱慕股份将继续坚持差异化、多品牌的发展战略，以消费者为出发点触动品牌及产品的创新和迭代，成为受消费者持续喜爱的品牌；继续坚持全渠道布局，并对营销网络进一步优化升级；将在现有信息系统的基础上进行系统架构的升级，迈入2.0时代。