革新供应链，这家印度企业每天从农民手中购买1400吨产品

印度地理条件优越，拥有大量的平原，三面环海，降水相对均匀，适合耕种的土地很多，作为耕地面积世界第二的国家，农业一直是印度十分重要的基础产业。

而农产品不耐储存，水果和蔬菜供应链不够完善，效率不高，农产品流转仍然面临着流转环节多、食品安全度不高、价格波动频频等一系列问题，如今,随着科技的发展，电子商务、大数据、互联网+等为代表的新型技术和管理方式引起了各行各业的变革, 这也驱动着农产品供应链的变革。

Ninjacart就是一家利用互联网、电子商务将农民和零售商连接起来的农产品供应链企业，专门从事B2B新鲜农产品供应链服务，帮助农民把作物直接卖给大型超市、零售商和餐馆，一方面，农民获得了更好的价格和一致的需求，另一方面，零售商获得了稳定品质的新鲜农产品。

为农民和零售商搭建桥梁：节约成本、多方互利

Ninjacart公司2015年成立于印度班加罗尔，作为B2B农产品供应链企业经营。运营母公司为63Ideas Infolabs Pvt. Ltd，联合创始人分别是Kartheeswaran KK、Nagarajan、Sharath Loganathan、Ashutosh Vikram、Sachin P J和Vasudevan Chinnathambi。

成立初期，他们仅仅是一个本地百货商品线上平台，随后逐渐将业务重心转移到B2B领域，旨在帮助大型超市、零售商和餐馆等直接向农场购买蔬菜、水果等农产品。不仅如此，Ninjacart帮助农民把作物直接卖给大型超市、零售商和餐馆，使农民获实现了巨大收益。

“最大的挑战是水果蔬菜不耐存储。”Ninjacart CEO Thirukumaran Nagarajan表示，“因此，我们从第一天开始就紧跟线下市场，只有这样，我们才能了解市场的运作方式。” 据说，这家创业公司的两位创始人会在凌晨去Kalasipalyam市场（班加罗尔主要的水果和蔬菜市场）考察，了解价格，并观察交易完成的过程。

当然，这都是创业初期的故事了。如今这家公司更加依赖技术，从设定购买价格，到对包装箱进行分类和包装等细节，再到运行物流网络。技术使整个过程更加高效。更重要的是，运用新的技术，企业能够确保在24小时内向农民合作伙伴付款，而之前这些农民合作伙伴需要等待数周才能拿到钱。

由于Ninjacart承担着从农民那里采摘水果和蔬菜并将其运送到小型零售店的任务，因此其收入在很大程度上取决于其从整个交易中获得的佣金。根据这家初创公司的说法，由于没有中间人的参与，并且有稳定需求的保证，农民们可以获得更好的报酬。

“客户满意，农民满意。唯一的挑战是，每天都会增加更多中转站，并且需要不断培训新员工。” Nagarajan补充说，他们正在使用自己的网络来扩展其他的商品类别。分析人士认为，这意味着公司将会涉足耐存储的其他快消品。

现阶段，该公司主要覆盖班加罗尔、海德拉巴、德里、孟买和钦奈等城市，每天交易的蔬菜和水果量超过1500吨。

开创性的想法正在产生深远的影响

在像印度这样的国家，水果和蔬菜的供应链到处都是低效率的地方，其链接的两端，即生产者（农民）和消费者的质量和价格普遍不足。Ninjaca希望通过采用技术和运用商业意识来改变这一现状。Ninjacart直接从农民那里采购农产品，并直接供应给小型零售商。水果和蔬菜是极易腐烂的商品，其中任何滞后都会严重影响整个供应链。

Ninjacart说，多年来，它已经创建了交付几乎无错误的产品所需的技术骨干。如今，Ninjacart每天向接近12个城市提供超过1500吨的产品，其规模和精确度都已达到更高的水平。

农民通过该平台可以直接向商店、零售商和餐馆等商业机构出售蔬菜和水果。Ninjacart声称他们每天会从超过25000名农民手中购买约1400吨产品，并向全印度50000多家商店供应产品。印度的新鲜水果和蔬菜市场高度无组织，运营结构也十分复杂，当地农民销售农产品的时候往往无法获得真正的商品价值，Ninjacart旨在通过在其供应链中采用基于技术的解决方案来消除这些痛点。

Ninjacart开创性的想法、完备的技术支持和高效的配合正在改变着印度的农产品供应模式，正在产生着深远的影响，同时也吸引了多方的投资。

沃尔玛印度公司总裁兼首席执行官克里什•艾耶（Krish Iyer）表示：“Ninjacart 专注于源产地直接采购，这与沃尔玛造福印度农民的做法不谋而合。沃尔玛与 Ninjacart 新的合作伙伴关系的建立，将有助于我们为小型农户创造更多的收入机会，提高农村收入，同时还将为我们印度各地的所有客户提供更多、更优质的新鲜农产品，包括社区商店、酒店、餐馆和其他经销商等。”

累积融资超2亿美元，致力于成为印度最大的供应链平台

在短短的5年内，Ninjacart获得了各类资本的支持。截至目前，Ninjacart共完成了八轮融资，融资总金额约2亿美元。

Ninjacart重要融资历程

数据来源：crunchbase、蛋壳研究院

2019年，印度创投规模空前繁荣。根据不完全数据统计显示，2019年印度创投市场融资总额高达216.78亿美元，融资次数约735起。

2019年印度创投市场的火热还表现在多家企业的多轮融资中。其中，融资次数超过4次的企业共有4家，作为B2B农产品营销平台的Ninjacart便是其中之一。

2020年年初Ninjacart宣布完成了一笔7.183亿卢比(约合1000万美元)的C轮融资，联合领投方为本土电商巨头Flipkart India和新加坡的GEC3，参投方为Minute Kataria。去年八月，全球零售巨头沃尔玛曾承诺对Ninjacart投资5000万美元，本次交易也是沃尔玛承诺的一部分，因为Flipkart目前已经被沃尔玛收购了。

Ninjacart表示他们的愿景是建立印度最高效，最大的供应链平台，并以有意义的方式改善农民、企业和消费者的生活。他们致力于使Ninjacart创新更易为社会上最分散的部分所接受。Ninjacart正打算利用他们的优势和资源针对新产品类别和客户群进行创新，同时解决复杂的供应链问题。