TT语音获过亿美元融资，年轻就是“资本”？

文 | 张嘉琦 陈楠楠

编辑 | 何润萱

TT语音再次获得资本市场的青睐。

2月1日，TT语音正式宣布完成总金额1亿美元的B轮融资。投资方之一经纬中国同时也是音频社区荔枝的最大投资方，另一投资方兰馨亚洲则领投了主打中东市场的语音社交平台Yalla。

年初，美国语音社交平台ClubHouse在国内一夜爆红，估值超过10亿美元，并将主打语音社交的平台拉入大众视野。而国内语音社交领域的份额早已经在悄然扩大中：荔枝旗下的语音社交产品Tiya于去年10月在美国上线，雅乐互动旗下的Yalla月活破千万，被称为“中东小腾讯”。此外，还有超过三十款主打陌生人社交的语音社交平台，包括音遇、吱呀等。

艾媒咨询CEO张毅曾表示，疫情触发了语音社交的爆火，经过多年沉淀，这一赛道已经达到临界点，正在吸引更多巨头入局。

TT语音完成B轮融资同样是一个信号。TT语音诞生于2014年，早期产品定位是一个游戏语音工具，随着互动娱乐场景的不断丰富，逐渐转变为一个游戏社交平台。

据了解，TT语音在2020年累计用户已经超1亿，用户环比增长超过80%。

兴趣社交是大部分社交软件的根基，而TT语音在此基础之上，聚焦更细分的游戏领域，这决定了它们身上拥有进一步吸引Z世代的筹码。在毒眸看来，TT语音早期从游戏切入语音社交赛道，到成功转型成为游戏社交平台，是其持续获得资本加码的关键。

一起“开黑”

TT语音的背后是广州趣丸网络科技有限公司（以下简称“趣丸网络”），该公司成立于2014年，起初以做游戏玩家联盟为主。它切入游戏社交，背后有着不少随着市场变化的原因。

早年间，玩家们在《魔兽世界》《梦幻西游》等MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）中会经常一起行动，组团打副本（一种游戏内的特色玩法）。而这种集体行动尤其需要更加即时的沟通。

因此当时语音成为玩家沟通的首选形式，而垄断端游这一市场的YY语音当时市场份额超过80%。这让趣丸网络萌生出创立一个移动端即时语音软件的想法。

就在2014年，曾在YY语音担任技术总监的陈光尧加入趣丸网络，成为联合创始人。

陈光尧在YY语音主要负责的领域是移动端的语音技术开发，在加入趣丸之后，他和CEO宋克创立了一款以移动游戏为基点的语音软件，就是TT语音。

因为早期的手游尚无内部沟通的语音功能，TT语音几乎瞬间打开了市场：第一年注册用户量就突破了300万，在线人数超过6万人。而此前其积累的玩家，也被引流到TT语音中，成为了该平台的第一批核心用户。

迅速增长的市场份额让TT语音获得资本的关注。但据数据显示，自2018年第一季度起，这种增长的趋势未能持续。

原因与移动游戏自身的革新有关。随着手游用户规模的持续扩张，越来越多的手游开始增加内置即时语音系统。

TT语音最核心的功能不再被玩家所需要。陈光尧曾向媒体表示：“内置语音的手游越来越多，如果不主动求变，我们面临的将是越来越低的天花板。”

如此看来，如果只做一款用于手游“开黑”的语音工具，TT语音将无法继续保持盛势。

从开黑工具到社交平台

TT语音面临转型时刻，而主动求变的第一步就是寻找手游以外的支点。

TT语音将目光对准“社交”。根据工信部数据，我国社交网络行业的市场规模经过四年的高速扩张，在2018年已经超过330亿，用户量突破7亿。移动社交开始成为新的现代生活方式。

而相比于传统的熟人社交和效率偏低的陌生人社交，Z世代更偏向于场景社交的方式。

游戏正是社交的重要场景之一。根据QuestMobile的统计，以《王者荣耀》为代表，社交类手游的用户数量开始在2017年底呈现爆发式增长。从TT语音的用户画像来看，游戏用户占比达到80%，24岁及以下的用户则占比超过九成。

瞄准“场景社交”的方向后，TT语音进行了一次大刀阔斧的改版。

从2017年7月开始，TT语音开始将产品功能向游戏社交的领域扩张：在平台内部增设了包括语音直播、扩列聊天、pia戏等在内的多个社交功能板块，同时还添加了“动态”功能，玩法类似微博和朋友圈，用户可以在上面发表音频、视频、图片等内容。

与此同时，找玩伴一起游戏仍然是TT语音的主要功能。为了在这一功能上保证竞争力，TT语音还在持续扩大游戏储备，与包括《王者荣耀》《穿越火线》《第五人格》等Z世代喜欢的社交类手游建立深度合作。

微信创始人张小龙将社交的本质定义为“找到同类”。而TT语音的野心则在于，希望能让游戏玩家在这里找到同类之后，也在这里完成后续的所有社交行为，形成独立的社交圈。TT语音的副总裁龙玲将这种方式描述为“社交关系链的延伸”。

因此，本次TT语音所更新的种种社交场景功能，都是为了留存用户、增强用户黏性而提供的社交增值服务。

不过，当定位从游戏“开黑”工具拓展到游戏社交平台之后，TT语音也将自己放进了竞争压力更强的领域。在这条宽阔赛道上，TT语音的竞品似乎变得更多。

去年，腾讯在两个月之内接连推出五款陌生人社交软件。此外，“老朋友”陌陌、探探、Soul等平台迎来用户曲线的回暖，马桶MT、多闪、聊天宝等新产品也接连推出。这些软件都是主打年轻人交友，和TT语音的潜在用户池有较高重合。

在TT语音自己看来，他们的差异化体现在社交场景的设置，区别于单纯的陌生人社交，TT语音在寻找游戏玩家和强社交需求用户之间的最大并集。兰馨投资的合伙人李基培则认为，TT语音已经建立起了产品壁垒，就是“移动端游戏场景社交”。

在这个狭窄的赛道，TT语音与Hello语音两者常被拿来作为比较。这款软件来自由YY全资收购的新加坡社交网络公司Bigo，二者从功能到玩法都高度相似。

但是在龙玲看来，在游戏社交赛道里，TT语音的产品形态和模式都存在差异化，“不存在同类型的，能够跟我们去做直接竞争的竞品。”

在改版后，TT语音的用户在线时长翻倍，日活用户平均在线时长突破两小时，并在IOS排行榜上领先同类型产品。

截至2018年1月31日，数据来自六合咨询

进军电竞的野心

转型成为游戏社交软件之后，TT语音将目光投向了更具挑战性的电竞领域。自2020年以来，TT语音在电竞方向的动作频频。

年初，TT语音宣布收购XQ电子竞技俱乐部王者荣耀分部。作为从王者荣耀职业联赛（King Pro League，下文简称KPL）第二个赛季起就从未缺席的老牌战队，XQ从人气到成绩，在KPL都处于上游地位。

同时，由于受到疫情影响，去年KPL春季赛改为线上开赛，而TT语音则成为赛事指定的语音平台。

如果说TT语音在手游方面的动作，目的仍然是反哺产品，那么作为一款以主打游戏社交的移动软件来说，进军端游职业联赛，则昭示着TT语音想要依托自身优势、打入电竞行业的野心。

去年9月，TT语音收购了英雄联盟DMO战队并更名为TT战队，正式进驻英雄联盟职业联赛（League of Legends Pro League，下文简称LPL）。而在今年年初，TT语音又成为LPL的官方合作伙伴，将自己的Logo和广告语带上了每一场比赛。

这一系列投入成本并不低。此前曾有资深电竞从业者向毒眸透露，自2018年取消升降级、改为席位制以来，LPL的席位水涨船高，目前大约在1.5亿左右，KPL的席位费也同样昂贵。

事实上，TT语音自2017年开始就瞄准了电竞这块大蛋糕。此前，TT语音已经连续两年成为腾讯手游《穿越火线》的官方指定语音工具，并赞助过《王者荣耀》《英雄联盟》《第五人格》的各种校园赛事和邀请赛。而在高调进军KPL及LPL两大国内顶级的职业联赛之后，TT语音的电竞版图才逐渐显于人前。

目前TT语音在电竞领域的布局已经趋于完整，并且成立了独立的品牌“TT电竞”，其中包含五个赛事分部，同时还涉及赛事联合举办、电竞教育、电竞旅游等上下游业务。

值得一提的是，TT电竞是广州市电竞产业布局的一环，TT语音所在的趣丸网络和广州市政府在2019年便开始建立合作。龙玲告诉毒眸，在与政府沟通过之后，双方达成了将电竞打造为广州文化名片的共识，“可能更贴近于电竞恒大的概念”，她解释道。

TTG王者荣耀战队也以广州命名，成为该地区唯一一支拥有顶级联赛席位的电竞战队，被市委宣传部授予了“广州城市形象传播使者”的称号。

战队主场落户在天河区文化艺术中心，在与各文化单位进行潮流合作、建立本土化电竞人才培养体系的过程中，为广州补上了电竞这块文化拼图。宋克曾在接受采访时表示，TT电竞的终极目标是打造广州本土化的赛事IP。

对趣丸网络来说，电竞版图的扩张是一件水到渠成的事。

首先，趣丸拳头产品TT语音的原有核心用户由游戏玩家构成，这与电竞赛事的观众高度重合，因此为旗下另一品牌TT电竞的运营提供了先天优势。龙玲介绍道，TT战队的职业选手们都入驻了平台，通过赛事直播等各种交互玩法，将原本的用户转化为战队粉丝。

此外，电竞业务的不断加码，能帮助TT语音寻找到新的用户增量，这也是TT语音决定入局电竞的最大驱动力。“在2020年的时候，电竞用户已经达到了5.6亿的规模，因此我们认为电竞赛事是了解用户最直接的方式，并且这些用户都是有社交需求的。”龙玲说道。

游戏用户和电竞用户并不完全重合，但重合的那部分无疑更有价值：他们不仅玩游戏，还是电竞赛事的忠实观众，这意味着更高的粘性。

尽管目前看来，趣丸网络作为电竞行业的新入局者，暂时还不能达到在这块业务上的收支平衡。但未来仍旧会进行更大规模的投入。

TT电竞合伙人刘一非曾提出“三年计划”：前两年以投入为主，KPL的成绩稳定在季后赛前列，LPL的目标则是闯入季后赛。到第三年，会开始挑战更高的荣誉，同时希望收支达到平衡。

目前，TT语音英雄联盟战队以七负二胜的成绩排名第13位，想要进入季后赛，还要前进至少三个名次，排在他们前面的，是由京东、苏宁、哔哩哔哩等互联网公司所投资的战队。

而作为国内顶级的电竞联赛，LPL只是群雄逐鹿的行业缩影，TT电竞的发展仍面临严峻挑战。