汕货走俏海外市场

34家汕头企业在本届侨交会上大放异彩。受访者供图

6月14日至16日，“侨交会2022（槟城）智能制造·数字产业展”在马来西亚槟城和汕头联动举办。本次展会规模3000平方米，共有来自深圳、汕头等地共计86家参展企业，展示品类涵盖智能制造设备、智能家电、3C数码、美妆医疗、新材料、日用快消、电子电器、母婴玩具。展会采用线下与线上结合的双域双线展览模式，即“展品实体展示、买家现场观展、展商线上接洽”，为广东制造工厂及外贸企业出海增效赋能，帮助参展企业和海外快速匹配供需，“汕头制造”也在本届侨交会中大放异彩。

“汕头发展势头良好，要充分发挥‘侨’的优势，打好‘侨’牌，把汕头的产品推向世界各个国家。通过侨交会，进一步加强交流和对接，实现机遇共享、合作共赢。”国际潮商经济合作组织会长吴开松说道。据介绍，本次展会由广东省贸促会、马来西亚潮州工商总会、汕头市工商业联合会、深圳市侨商智库研究院联合主办，得到马来西亚槟城州政府、汕头市商务局的大力支持。

●南方日报记者余丹

通讯员陈景瑜

34家汕企展示“汕货”实力

根据汕头“工业立市、产业强市”部署，汕头致力探索“推动贸易高质量发展，促进贸易与产业互利双强”的路径，努力推进企业从“产品出海”走向“品牌出海”。汕头展团在汕头市商务局的大力推动和组织下，一共有34家企业参展，以汕头制造的物美价廉和明显供应链优势向马来西亚客商展示“汕货”的魅力与实力。

“天际电器”是广东汕头知名品牌，也是侨交会的老朋友，疫情之前参加过侨交会印尼展、马来西亚展，本次参展的同时参与了“源头好货直播”活动，面向全球推介产品。“针对马来西亚大众消费市场特点，我们研发了燕窝机专用于炖煮燕窝，也获得了专利，借助这次展会推广到马来西亚。”天际电器业务经理郭逸宏告诉笔者，希望利用好这次展会，将潮汕企业风采和产品质量推广出去。

此外，深特宝洁、秀竹电器、伟力智能科技等汕头企业也连续多年参加侨交会境外展，展出的产品高性价比贴合马来西亚市场特点。视频配对会中，深特宝洁以独立的自主品牌、研产销一体优势，吸引了马来西亚进口贸易商关注，有意进一步洽谈合作。

在疫情防控常态化背景下，人们健康和卫生观念意识得到加强，各类抗菌产品受关注程度高涨，很多企业已经率先开发由防疫主题延伸出的新产品。在此次展会上，不少汕头企业推出的抗菌产品获得不少客商关注。

展会期间，主办方还通过圆桌交流会、新品发布会、经贸对接会和签约仪式等活动，进一步助力参展企业寻找优质的合作平台和商机。同时，通过线上联动面向马来西亚政府相关部门、商会协会、华人华侨进一步推介汕头城市形象以及优势产业资源。

线上视频配对展期实地看货

全球新冠疫情发生以来，海外展会停摆。据介绍，本届侨交会是继2018、2019马六甲商品展之后，时隔3年侨交会第一次带领广东企业成规模地组团走进马来西亚进行展览展示，也是RCEP协议生效后两地供需企业的一次近距离洽谈对接活动。来自马来西亚各州和周边国家新加坡等专业采购商到会选品，大潮汕茶进军马来西亚等项目在展会上签约。

“中国工厂”“广东制造”“源头货源”等要素是吸引采购商前来的主要原因，有的采购商在展前已经参与视频配对会，展期实地看样品看质量。在买家看来，视频配对会效率快、针对性强、可信任度高。“组委会推荐供应商，我们更相信供应商质量，很快匹配到资源开展洽谈。”不少参与视频洽谈的采购商对接洽效果表示满意。

据了解，侨交会组委会从提前注册的采购商当中，收集到1000多个具体的采购需求。除了帮助展商匹配撮合订单，同时在海外主流社交平台高频推广展商，线上对接买家信息。“目前疫情依然不明朗，对外贸出口有一定影响。这次样品出海，我们更希望有更多从事传统贸易的客商到场看样品，了解我们的产品和实力。”参展企业代表告诉笔者，这是一个久违的出海机会，借力展会快速了解到马来西亚实际市场需求，为接下来调整产品营销策略提供了便利。

搭建海外采销中心推动品牌出海

马来西亚一直是广东的重要贸易伙伴，侨交会持续创新服务模式，为中马企业搭建经贸交流平台。三天展期结束，但“出海服务”仍将继续。笔者了解到，为持续赋能疫情之下广东品牌出海，本次槟城展，侨交会联合马来西亚粤商总会共建并运营“侨交会ITOE马来西亚采销中心”，实体中心落地马来西亚雪兰莪，为所有参展企业提供样品展示、询盘对接、海外本地销售渠道引荐、季度采销对接会服务。

展会结束后，参展企业的展品将全部入驻采销中心，采购商可继续前往选品。据了解，侨交会目前已共建14家海外采销中心，其中有6家海外采销中心位于RCEP成员国内，菲律宾海外采销中心、阿联酋海外采销中心已投入运营。

侨交会槟城展组委会主席、深圳市侨商智库研究院理事长郑汉明表示，RCEP生效以后，广东企业出海面临巨大的机会，在全球疫情防控形势依然充满不确定性的形态下，将通过更多更好的办展模式创新、形式创新，帮助更多的广东外贸企业和品牌开拓融入海外市场。

笔者从组委会获悉，侨交会2022印尼智能家居展、侨交会2022新加坡医疗美容展、侨交会2023迪拜消费电子展、侨交会2023泰国新消费品展等项目正在筹备中，将持续助力广东企业与“一带一路”沿线国家和地区及RCEP国家开展广泛深入的经贸交流与合作。