国内直销还好做吗？权健事件后9家公司开通了15个海外市场

直销邦讯 直销市场低迷已经持续大半年了，内有高压监管，外有微商、社交电商挤压空间，从哪里突破找业绩？近日，直销邦对业内91家企业的渠道拓展情况进行了统计，发现已经有9家公司陆续开通了海外分部。那么，在权健事件之前，这些公司有没有走出海外呢？也有。我们也做了对比，发现今年的火热程度是去年的一倍。现在刚过了上半年，究竟这些海外分部是配菜还是主菜，是很能反映国内市场的好坏的。

权健事件后，9家直企开拓了15个海外市场

2019年1月，位于阿联酋·迪拜的金天国际海外中心店正式开业并投入运营，标志着金天国际正式开启迪拜市场。

金天国际

2019年1月，位于阿联酋·迪拜的金天国际海外中心店正式开业并投入运营，标志着金天国际正式开启迪拜市场。

长青

1月，长青IMMERI乐源加纳公司开业仪式盛大举行，加纳将是长青IMMERI乐源在西非及中非区域的中心，非洲的下三站将是尼日利亚、南非和埃及。

隆力奇

今年4月，隆力奇入驻尼日利亚莱基自由贸易区，正式签署投资协议并陆续投产运营。

无限极

积极在开拓海外市场的还有无限极。5月18日，无限极泰国市场开幕典礼在泰国首都曼谷举行，泰国市场正式启动；6月1日，无限极菲律宾市场启动仪式在菲律宾首都马尼拉举行，宣告其菲律宾市场正式启动，这是继中国香港、中国台湾、马来西亚、新加坡、加拿大和泰国市场之后，无限极开启的第七个海外市场。

绿叶

5月18日，绿叶马来西亚分公司正式开幕，绿叶新业态国际化发展完成关键一环的东南亚“拼图”；6月29日，绿叶俄罗斯分公司盛大开业。

铸源

5月28日，铸源集团缅甸分公司正式成立。

三八妇乐

6月19日，三八妇乐集团北美分公司38FULE Corporation 正式开业。

北方大陆

今年以来，开拓海外市场“动作最大”属北方大陆公司。3月2日，北方大陆乌干达分公司开业典礼成功举行；3月23日，北方大陆马来西亚公司开业庆典在吉隆坡成功举行；4月13日，北方大陆喀麦隆分公司表彰盛典成功举行；4月24日，北方大陆印度尼西亚分公司获直销牌照。

北方大陆的海外版图拓展可从2017年说起，首先从南非开始，北方大陆跨入了一个高速裂变的轨道。随后，尼日利亚分公司与加纳分公司、南非分公司形成全面联动，带动整个非洲业务的发展；2018年北方大陆连续发力，5月份马来西亚市场的全民启动，7月份的新加坡市场的启动、哈萨克斯坦市场的启动，集中火力主攻东南亚市场；到如今，北方大陆的海外市场已延伸到全球十五个国家和地区。未来，相信北方大陆还将沿着“丝绸之路”的古老足迹，去往中亚、东欧和西欧。

东南亚：内资直企热门首选地

数据显示，直销企业海外市场的热门首选地仍然是亚洲地区，今年布局海外的九家企业中有六家企业选址亚洲，特别是东南亚，如印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、缅甸等地。为何大家都热衷前往东南亚？

东南亚地区与中国大陆接壤，可以说是“一衣带水”，文化背景和风俗习惯都比较接近。中国的中草药养生文化在东南亚较受认可，当地人口密集，经济相对欠发达，渴望投资机会，监管也相对较松，相比于美洲、欧洲等地，东南亚市场为内资直企提供了更适宜生长的土壤。此外，中亚和西亚地区也将是未来可拓展之地。

非洲：直企第二投资洼地

非洲市场是企业拓展国际市场的第二大主要区域。权健事件后，长青、北方大陆、隆力奇都选择了开拓非洲市场，且以西非为主，如加纳、尼日利亚、喀麦隆等。在非洲，直销行业只是被当作传统的商业模式来对待，政府无诸多限制，市场进入门槛低，没有一套单独的管理机制，不需要直销许可执照，也不需要交纳保证金，公司注册、医药保健品报检等手续相对简单，而且周期较短；其次，中国直销公司在非洲地区有成功案例，赢得了良好的口碑；跨国直销企业如安利、完美、玫琳凯、克缇、雅芳、康宝莱等在这些地区力量分散薄弱，甚至影响力为零，非洲是属于被它们遗忘的角落，所以非洲市场竞争相对没有那么激烈。这为中国内资直销企业提供了极好的机遇，非洲将会成为中国直企的投资洼地，可挖掘潜力甚大。

在本次海外布局热潮中，内资企业占“大头”，80%都是内资企业，可见在当前高压监管、形势不明朗的大背景之下，原本重心在中国大陆的内资企业纷纷谋求出走海外，以表现出对未来行业监督局势的迫切期望。

海外市场数量同比翻倍，这是权健“风暴”引发的“浪潮”？

权健事件是加速内资直销企业布局海外的原因吗？直销企业是主动“出走”还是被动“出走”？首先我们需要看看2018年至权健事件这段时间直销企业开拓海外市场的情况。

（数据来源：直销企业官方网站及官方微信公众号）

据直销邦统计，在这段时间里，仅有六家企业有布局海外的动作。这些企业2018年拓展海外市场，是企业的常规市场行为。

根据直销邦统计的公开数据，2019年“出走”的直销企业的数量几乎是2018年上半年的两倍，开拓的海外市场数量同比翻倍，预计在今年下半年，数据仍会呈增长趋势。在地区选择上，东南亚和非洲地区依然是热门地区。

可见权健事件是促使直销企业布局海外的重要原因之一。整治“保健”市场乱象的“百日行动”虽已收官多时，监管部门对于权健事件引发的多个直销行业问题和危机，仍保持高压的监管态势，整治力度不减，高频度、范围广泛的监督和管理。在这种大环境下，上至TOP10级的公司，下至有点资源的内资公司，都在想方设法用好海外这根杠杆。

搭乘“一带一路”东风，直销企业走向海外成潮流

历史总是惊人的相似，这并不是直销企业首次“出走”海外。

据了解，直企走向海外要追溯到1998年，内资直销企业大规模开拓海外市场，掀起了国内直销企业的第一波海外扩张潮流。当时鉴于直销不适合中国国情，政府对此实行了“一刀切”政策，国内直销企业为了生存，只好走出国门，开发新的市场。

第二波扩张则在2005年前后，时值国内直销立法的关键时刻，政策还不稳定，环境也变得相对复杂，企业在申牌期间便趁机到海外淘金。而在《直销管理条例》出台后，没有获牌的企业被迫将眼光投到海外，部分在国内竞争中败下阵来的也只能另寻出路。于是大量的内资直销企业频频“出走”，形成了第二波海外扩张浪潮。

第三次海外扩张与前两次有不同之处，2008年后，国内直销形式重新变得平衡并出现回暖迹象，在直销法庇护下成长起来的内资直销企业开始真正走向海外，这是一次主动走向世界接轨国际的战略之举。

如今，权健事件促成了第四次海外扩张热潮。这次热潮我们可以发现有这样的一个特点：一些过去无心海外的内资公司也“出走”了；一些靠中国市场做大的公司、以前三心两意的外资公司也加紧开海外公司的步伐；还有一些公司是仓促中“出走”的，布局难免仓促，例如刚好那里有个大的团队；有几家公司是迫于国内的严峻环境出外找出路的。

据直销邦预测，若下半年国内直销局势仍然低迷，不排除更多的直企会加速“出走”海外。据了解，一些公司虽然没有“出走”海外的计划，但已经在计划海外旅游或者海外培训。

“不出走”海外的直销企业怎么获得突破？，微信搜索直销邦，获取最新资讯。