顺德家电新星 凭什么崛起？

“互联网+”博览会上，云米科技产品受到市民的关注。

南方日报记者 戴嘉信 摄

今年以来，在顺德家电业界，除了美的、格兰仕、万和等老牌企业外，几颗“新星”的升起，同样引人瞩目。

福布斯上月发布的“2018非上市公司潜力企业榜”中，佛山市云米电器科技有限公司上榜，成为该榜单中唯一入选的佛山企业。

也在这个月，佛山市顺德区德尔玛电器有限公司宣布与荷兰家电巨头飞利浦签署股权转让协议，飞利浦旗下在大中华区的水净化业务全部转让给德尔玛电器。

而在更早之前，顺德的知名家电电商企业小熊电器拟公开发行不超过3000万股，募集资金10.79亿元，向深交所中小板发起冲刺。

在巨头林立、竞争激烈的家电行业里，与深耕数十年的顺德传统家电企业相比，这些新锐企业诞生大多都在最近十年内，最短的创业时间只有4年。但几乎每一家都保持着连续多年超100%的增长，甚至有短短几年间从0做到10亿元的突破，并许下百亿元营收的目标。那么，这些顺德家电新势力又凭什么实现“弯道超车”？

连续多年保持每年超100%增长

云米电器（以下简称“云米”）成立于2014年，德尔玛电器（以下简称“德尔玛”）成立于2011年，小熊电器（以下简称“小熊”）成立于2006年……纵观近年来在顺德崛起的几家家电新势力的企业，大部分创业时间都只有10年。

虽然创业史短，但丝毫并不影响其在竞争激烈的顺德家电产业丛林中的异军突起。如自2011年创立以来，德尔玛销售额连续6年实现100%翻倍增长；小熊创业的前五年年增长率达到100%以上，即使是过去三年（2015—2017年）增速有所回落，但仍分别实现营业收入约7.25亿元、10.54亿元和16.47亿元，净利润分别为7200万元、1.06亿元和1.47亿元，保持了营业收入和净利润连年增长的格局。

由美的生活电器事业部前高管陈小平创立的“云米”，更是在顺德家电新锐中表现最为抢眼。凭借净水器的单品策略，云米在2017年销售额达到12亿元，连续三年实现超过200%的增长。并成为小米生态链中5家年销售额超过10亿元的公司之一。

但陈小平并不满足这样的成绩，他希望进一步扩大云米在庞大的家电市场中的规模优势。在2018中国家电及消费电子博览会(AWE)的云米新品发布会上，陈小平现场透露，未来云米的销售目标是100亿元。

无独有偶，在今年的3月31日，12周年的生日会上，小熊电器董事长李一峰意气风发，“熊心”勃勃。“未来小熊的目标是要达到100亿元。”

深耕互联网屡创电商“爆款”

与传统家电依靠线下分销模式发展起家不同，那些起步偏晚的顺德家电新锐并没有再重蹈前人老路，而是另辟蹊径，在过去十年的互联网红利中抢得“头啖汤”。

刚刚获得5亿元战略融资的德尔玛就是从顺德电商孵化成型的家电企业。德尔玛的母公司飞鱼集团是佛山电商领域的龙头企业，于2017年被中国商务部评选为“国家电子商务示范企业”，致力于为国内外电子电器、耐用消费品品牌提供“一站式电子商务服务”。

在集团电商资源的支撑下，德尔玛运用高效的互联网营销方式，将上百种生活电器销往全国各地，并辐射全球十多个国家和地区。旗下加湿器、吸尘器等产品连续多年成为天猫、京东等平台的热销爆款。曾入选阿里巴巴研究院基于电商平台大数据评选的“网货百强品牌”、中国家电行业协会评选的“家电网购受欢迎产品”等行业大奖。

小熊更是把所有资源“押”在线上渠道。公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台和拼多多、平安好医生等新兴电商平台进行销售。过去两年线上的销售规模均占公司总营业收入的91%左右。

多年的线上销售也为公司积累了良好的口碑和品牌知名度。公司细分产品酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒等产品 2017年在天猫商城热销品牌榜均排名第一。

相比起德尔玛、小熊依靠大型电商平台，云米的互联网闯荡方式则颇为特别。

作为首批小米生态链企业，云米在起步之初就得到小米“粉丝经济”的支持，陈小平在接受采访时曾表示，小米1.5亿的庞大粉丝群为云米的产品提供可靠的销售保障。这也让这个初创企业免去了很多营销及渠道推广的成本。

从最初的小米生态链旗下的净水器生产商，到如今定位为全屋互联网家电公司，今年，云米又从线上走向线下，创新提出了F2C（从工厂到消费者）新零售模式，实现线上线下同质同价，并在全国扩展2000家全屋互联网家电体验馆。

消费升级助力资本市场加持

云米从净水器发家，德尔玛和小熊主打加湿器、酸奶机、蒸蛋器、养生壶等产品……从品类来看，新近崛起的顺德家电新锐企业几乎全部瞄准小家电领域，而消费升级正在成为小家电行业增长的内驱动力。

“空调、冰箱、洗衣机等大家电巨头雄踞，市场竞争激烈，相比之下，在家电消费升级浪潮的推动下，人们对小家电产品需求持续上升，尤其是网购市场规模不断扩张。”有业内人士如是分析。

中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）发布的《中国家电网购分析报告》显示，2016年，小家电产品网上零售额达635亿元，线上小家电销售额占小家电整体销售额的比重达到35%。2017年，小家电产品网上零售额达760亿元，同比增长19.69%。

主打互联网的小家电也有不俗的利润。以小熊为例，过去三年，公司主要产品的毛利率都比较高，其中厨房类小家电的毛利率分别为35.60%、35.24%和34.25%；生活小家电毛利率分别为31.40%、27.63%和27.34%。

除此之外，这些小家电企业的发展势头也获得资本市场的青睐。德尔玛获得中信产业投资基金5亿元的投资，云米则先后获得小米、顺为资本、红杉资本、新加坡主权投资、晨兴资本等国际顶级投资机构投资。

小熊电器更是主动向A股IPO发起冲刺，今年5月，证监会披露了小熊首次公开发行股票招股说明书，公司拟公开发行不超过3000万股，募集资金10.79亿元，登陆深交所中小板。

南方日报记者 罗湛贤