福州二次元经济全国领先 不少商家年销售额数千万

“喵屋小铺”的设计师正在设计Cosplay服装。

仿佛不食人间烟火的服装，看上去稀奇古怪的手办、摆件……这些对有的人来说“无法理解”的东西，却是部分“95后”“00后”宁可不吃饭也要抢购的宝贝。

记者采访获悉，福州逐渐成为“二次元”(意为“二维”，泛指动画、漫画、游戏等作品)创意聚集地，福州商家Cosplay(角色扮演)服装、动漫周边、创意产品、手办、机甲模型等多个类目的商品，在淘宝“双11”的销售额均排名全国第一，成为国内二次元衍生品输出大市和二次元产业重地，不少商家的年销售额达数千万元。

榕创意商家产品卖得火

“这件衣服的价格在450元左右，是我们根据名画《千里江山图》构思出来的，看起来很‘仙’，其实日常也可以穿，所以很受欢迎。”昨日，在橘园洲工业区一个外观不起眼的厂房里，淘宝网红店“喵屋小铺”的设计师YUKI，向记者展示了公司新推出的创意Cosplay服装。

这件服装仅仅是这家特色文创公司产品库里的一个代表。记者看到，该公司办公区摆满了各种动漫游戏的服饰，设计师们正忙着在服装模特上比划最新的服饰样板，更多的员工则在电脑上接单。记者在该公司的淘宝网店看到，在售的许多Cosplay服装的单价远超普通服装网店，产品的销量也不错，如单价519元的“洛天依v家cos服萝莉塔lolita花嫁”已有119人付款，单价649元的“小樱cos服透明牌百变小樱花嫁lolita”有72人付款。实际上，“喵屋小铺”的年销售额已有数千万元。

“喵屋小铺”的老板“安安”告诉记者，公司的前身是福州的一个Cosplay社团，已有10年历史，成员是国内较早的Cosplay玩家。社团成立之初，因为苦于买不到自己喜欢的Cosplay服装，他们不得不自行设计衣服并找裁缝制作，不仅价格昂贵，而且效果也不好。于是，他们萌发了自己开店制作Cosplay服装的念头并付诸实施，随后便一发不可收拾，成了“二次元的破壁人”。

目前，该公司的业务涉及动漫衍生品设计、生产、销售等，拥有独立的设计部门、自营生产工厂、自营仓储、销售部门，已实现下游生产链条自营全覆盖，并与国内多家知名IP厂商合作，产品卖到了美国、日本、韩国、新加坡等国家。

今年淘宝“双11”“双12”二次元“Cos品类”销量排名第一的商家是福州的“三分妄想”。

据了解，“三分妄想”的3个创始人在大学时是福建3C动漫协会的，非常热爱Cosplay，社团经常参加全国性比赛并多次获得金奖。

大学毕业之后，她们成了上班族，但仍坚持参加社团活动。参加工作半年后，社团到外地参加全国大赛雨夜归来，“三分妄想”的一名创始人“镜子”被家人拒之门外，因为家人觉得她“玩物丧志”。

这件事让“镜子”坚定了一个信念，就是要让Cosplay文化被大众接受。于是，3人在一个10平方米的车库里开始创业，销售的产品以Cosplay服装为主。网店开张后生意红红火火，销售额年均增长40%左右，如今“三分妄想”已拥有近百人的团队和几千平方米的场地，年销售额也达几千万元。

福州商家“歪瓜出品”则以销售“无节操”的二次元周边产品闻名。他们每年都会推出一两款红遍网络的单品，比如今年就推出“鸭鸭挎包”，单价40多元，推出至今已经卖了8万个。记者看到，他们的淘宝店“歪瓜出品”里，在售商品类目有2000多个，如“毒液帽子”“占座笔袋恶搞创意文具”等，销量都不错。

网店的老板胡栎伟说，他原来在师大学生街摆摊，2014年1月正式在淘宝开店，没想到开业第四天店铺就“炸”了，下单的人非常多，都是被他网店的“无节操”设计吸引来的。现在，“歪瓜出品”已经有了近百人的团队，年营业额超过3000万元。

“歪瓜出品”的各种创意商品。

福州成为二次元产业重地

在国内，二次元行业通常指的是ACG行业，即Animation(动画)、Comics(漫画)和Games(游戏)三种不同的内容形式。商家通过三种不同的渠道来生产内容吸引粉丝，通过内容收费、衍生品、IP授权等获得商业回报。

二次元经济发展相对成熟的日本，2017年动画市场总值在1000亿元人民币左右。在国内，这一市场的规模也在快速扩大，如目前淘宝的“二次元”类目超过50%的消费者为“95后”，他们的消费能力逐步提升，呈现出正版化、高客单价的趋势，部分单价数千元甚至上万元的产品也有不少追捧者。

淘宝是国内二次元经济的重要平台，商家在淘宝上的销售额可以一定程度上体现一个地区的二次元经济发展水平。

数据显示，在淘宝“双12”当天，“二次元”行业销量排名前十的商家中，有4家是福州的。活动开场仅19分钟，“三分妄想”的销售额就超过百万元，“喵屋小铺”的销售额也半小时左右突破百万元。

从日常的销售情况看，我省二次元相关产品卖家在淘宝的成交额排名全国第六，其中福州商家的成交量占比达50%。福州还是全国在淘宝上有二次元产业卖家的370多个城市中，产品销量排名第七的城市，是二次元衍生品输出大市。

在“双11”这样的大型消费节点，我省二次元相关产品淘宝卖家的成交量排名全国第二，仅次于广东。其中，福州商家的成交量占全省的90%，在有二次元产业卖家的城市中排名第一，超过了上海、广州、北京和深圳，是当之无愧的二次元产业重地。

目前，以福州为核心，逐渐形成了二次元创意聚集地，涵盖Cosplay服装、动漫周边、创意产品、手办、机甲模型等多个类目。

二次元经济将如何发展？

为什么福州的二次元经济发展得这么好呢？“三分妄想”创始人之一的“镜子”分析说，第一，福州有好的扶持政策，近几年福州多次出台文件鼓励动漫游戏等文创产业发展，如2015年福州出台《动漫游戏产业发展扶持奖励办法》，对相关企业进行资金扶持；第二，福州有好的产业条件，这里的大学多，Cosplay社团也多，再加上福州人突出的商业能力，使得其创意可以迅速变现；第三，福州有好的Cosplay产业带，产业带里的企业、供应商和爱好者会互相影响，互相转化，使得整个产业不断自我强化。

未来福州的二次元经济将如何发展？记者调查发现，提高产品研发能力及走向海外是福州企业的选择。

“喵屋小铺”的老板“安安”说，国内的动漫和游戏产业都在发展，公司将努力研发产品，“千里江山图”算是一次成功的尝试。

“镜子”则想把产品直接销售到海外。她告诉记者，目前在海外很多地方都可以看到Cosplay迷穿着她们公司的产品，但这不是通过公司的渠道直销出去的。对此，淘宝相关负责人表示，已经注意到二次元产业商家拓展海外市场的需求，下一步将帮助福州相关企业的产品直接“出海”。 (记者 江海 文/摄)