华为的新荣耀

这几天，一份任正非亲自签发的名为《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》内部文件持续刷屏。

该文件主要内容讲荣耀员工的奖金发放安排。文件称：

荣耀奖金生成的总体导向和原则是通过方案的优化，在一定贡献利润额的基础上，牵引把规模做上去；
荣耀品牌手机按销售台数提成，不同档位，不同型号的手机单台提成相同；
一线组织按照销售台数直接获取奖金；
只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级都有可能拿到23级奖金。

华为的新荣耀

在发放时间上，据说发放依据很简单，只要公司收到销售货款，就马上发奖金。也就是说，华为其他部门都是来年5月发年终奖，而荣耀第四季度就要发年终奖，以后每个季度都有奖金，年终奖变成了季度奖。

华为还鼓励内部人才向荣耀流动。据了解，华为内部政策称，只要是愿意到荣耀的员工，只要荣耀需要，公司将直接调动到荣耀，整个调离手续在30个工作日必须完成。

接下来荣耀将更加独立完成全球荣耀品牌运营，海外的荣耀相关营销和销售组织也改由荣耀业务部直接全权负责。

要钱给钱，要人给人，要空间给空间，今天的荣耀，可谓是要风得风，要雨得雨，要什么有什么。

大叔获悉，这份文件和这一系列的动作背后都是得到华为创始人任正非的肯定和支持，也就是说，荣耀的这次海外突围肩负着整个大华为的光荣与梦想。

此话怎讲，且听大叔先掰扯一段典故：

汉武帝元狩二年，卫青带领大部队出河套地区正面出击，十九岁的霍去病独自带一支奇兵跨越鸟儿也不曾飞过的祁连山，穿到匈奴后境，完成奇袭；今天荣耀与华为终端的呼应与当年卫青霍去病对匈奴进逼有N分相似，华为终端集结重兵，正面推进，见招拆招，形成碾压；荣耀轻骑而行，衔枚疾进，饶敌之后，闪电攻击。

今天的荣耀会不会成为那支在元狩七年加速汉匈决战时刻到来的超级骑兵呢？大叔以为大有可能。

先来看荣耀当年的诞生

荣耀的问世，一开始只是华为终端受制于华为与运营商合作颇深，以及整个集团战线过长等诸多实际情境而生，好比汉武帝感受汉军受制辎重不能快速攻防而让霍去病带队形成一支奇兵一样。

正如最开始匈奴军队对霍去病称呼其为乳臭未干的小儿而已，秉承师夷所长以治夷的荣耀一开始并不为同行重视，而荣耀团队的所作所为甚至被对手戏称为像素级模仿，言下之意认为荣耀只是个搅局者。

但这个内部定位成护城河，外部被认为是搅局者的荣耀却以开放心态和拿来主义的做法，先站稳后站高最终在国内市场完成超越。

荣耀能够后来居上也充分发挥其轻骑兵的速度优势，很多华为终端不愿意或来不及尝试的事情，荣耀都大胆的闯和创，以人工智能手机为例，荣耀率先与2012实验室一起探索AI在手机领域的应用，取得技术突破后，在去年底被放大成荣耀Magic。

守正出奇，华为守正，荣耀出奇。

再从其历史使命来论

荣耀过去四年，在国内市场取得长足进步。来自赛诺的数据，荣耀已经是互联网手机品牌的第一，但就整个出货量的国内外占比上来看，荣耀海外出货量只有15%，相比华为公司近60%来自海外的占比，荣耀海外市场增量空间巨大。荣耀的目标是2020海内外占比各50%，一旦这个目标达成，荣耀三年冲击全球前五的目标将变得顺理成章。

历史上，正是卫青的正面出击和霍去病的奇袭形成的双重打击在元狩七年让匈奴溃败，而华为终端和荣耀的分兵合击也将起到包括任正非在内的华为管理决策者不曾设想的效果，又最终成为完成终端冲顶的有效手段。

华为手机已经进入全球前三，如果荣耀也能坐五望三，那么，“华为+荣耀”的组合冲击全球手机市场的头牌的历史契机就是时间问题，整个华为消费者业务也将毫无悬念的成为华为内部销售收入的第一大BU，超越当年如日中天的运营商BU以及一直稳步前进的企业服务BU，这不仅对当年险些被卖掉的终端BU意义巨大，对华为整体也会有深远意义：华为今年已经把云服务独立成单独的BU。众所周知，云服务市场短兵相接，短期内是个需要继续投入的业务单元，终端业务早日称王并像苹果三星一样拥有定价权，进而保证稳定的利润，将让华为整体走活，并就此继续保持其高速增长。于此，也足以理解为何任正非亲自签发荣耀的奖金分配方案，今天荣耀出海就好比霍去病轻骑兵开始正式登上历史舞台的荣耀时刻。

再次从荣耀的海外突围的实现路径来看

荣耀的海外突围势在必行，不过，荣耀的海外突围无法像卫青军团那样集团军作战，而更多的参考霍去病部队的轻骑兵的打法。在海外人员投入上，整个荣耀才三四千人规模，要做研发营销支持服务，即便有10%的人去做海外，也只能是一个几百人的小团队。霍去病是一个结盟意识极强的将领，他不仅打一路结盟一路，甚至不断的重用降将补充到其团队里。

人少有人少的难处，也有其便利，因为人少，荣耀海外渠道建设会尽可能做轻，采取与合作伙伴共赢的方式推进，用1+N+X在全球建立营造合作共赢生态圈。

1是根基，即荣耀自有电商，这在哪个市场荣耀都不会放弃，这也是离用户最近的渠道，可以保持最高效的用户沟通。N是指如印度的Flipkart、美国的亚马逊，或中东的SOUK等主流合作伙伴，在不同地区会选择当地的主流渠道。X则是其他大大小小，既有线上能力、也有线下能力的合作方。同时根据全球市场的分布，重点在英国、德国、意大利、新加坡等14国拓展建立荣耀分支机构，初步构成一张全球供应链网络。

到今天，荣耀已经进入全球74个国家市场，2017年7月在芬兰——手机行业曾经“霸主”诺基亚的家乡，荣耀已经成为市场第一，在俄罗斯市场也位居第三位。

荣耀与华为终端虽然分兵，但并不是各自为战，而是分兵合击。

这种合不仅体现在战略目标的合，还体现在共用一个强大的支持体系。

选择欧美等发达国家市场直面竞争对荣耀的品牌和品质会有更高的要求。而产品品质是华为的生命线，作为华为旗下品牌——荣耀毫无保留地继承了华为对品质苛刻的要求。

构建品质战略高地的前提是创新和研发能力。以华为三十来在研发上高投入深积淀取得的成果，很多方面已经大步领先，甚至进入无人区。此外，专利是中国手机走向全球的一个最大壁垒，一些手机品牌始终无法进入欧美发达地区，正是因为专利短板。

这方面，荣耀却是轻松上阵。一方面有华为的专利为后盾，一方面自己坚持投入研发，已经稳稳地拿到“专利通行证”，在每一个市场都不会遭遇重大阻碍。

一句话，两只部队各有所长，又相互配合，同时充分发挥和利用华为整个大集团所累积的资源优势和研发积累，形成竞争优势，说到底汉武帝能赢得匈奴的完胜，还是因为国力远胜于对方。

诸位邻里会问，历史上霍去病占狼胥山，放歌酒泉，封冠军侯，那么，在完成整个华为终端登顶的战略目标的前提后，荣耀本身会不会成为华为在消费者心目的强势品牌呢？

大叔是周期论的死忠，四年创新周期，八年消费者周期，十五年房地产周期，三十年产业周期。

创办于1987年的华为，经过30年与运营商的合作，必将走向更宽广的企业服务和消费者业务市场，也就是说，华为必将借助消费者业务完成自己的产业升级。

而对于荣耀来说，过去四年走过其第一个创新周期，未来四年则将迎接其消费者周期的挑战，这与其三年前五的历史使命相匹配，可谓生当其时，迎风飘扬。

荣耀会不会为华为赢得新的荣耀，这其中虽然千难万难，但大叔以为然。