国货要“上位”了？

“现在，优质的国货品牌更吸引当下的年轻人。

最近，麦肯锡数据报告显示，在质量与价格处于同等水平情况下，目前有62%中国消费者更偏向选择国内服饰品牌。另外，也有研究表示，90后00后对国际大牌的敏感度降低了， 现在很多国货在高端市场越来越受到消费者的欢迎。

第一财经商业数据中心(CBNData)高级数据分析师刘力华表示：“现在大家选择商品，更多的是看这个国家的商品是不是可以满足我的性价比要求。特别是90后00后，他们更多是看商品本身，如果国货够好，也会选择国货。”

看回今年的‘双十一’，高端商品中，国货的占有率也越来越高。在品牌的销售排名里，家具、服装、家具建材、大家电领域，国货占到半数以上市场。

其实如果国内品牌足够优质，商品质量好、有特点（或有创意）且性价比高的话，比起昂贵的国际大牌，其实大家还是挺愿意选择国内品牌的。

那么，现在在国内到底有哪些优质的国货品牌？哪些国货品牌在年轻人群体中特别受欢迎？又有哪些品牌是值得购物中心引进？今天，小编为大家盘点一下那些强势崛起的国货品牌。

那些不输国际大牌的国货品牌

01

Urban Revivo

国内扛把子的快时尚品牌

自2006年在广州起家，十年期间，Urban Revivo（简称“UR”）目前已经在国内外60多个城市开设了超过160间门店，2016年全国150间门店的销售额达20亿元。

品牌理念为以最快的速度、最合理的价格让消费者享受到最新的潮流。UR的货品每周两次上新（一般新品服装从设计到出产产品需要半年时间），每年开发产品数达12000款，单品售价在300-400元。同时，为了最快扩大品牌规模化，UR开放“众筹式”的类直营加盟。

自今年开始，UR开始启动拓展其国际时尚版图。今年2月，首间UR国际门店在新加坡Raffles City莱佛士城购物中心开业，并且，第一间UR全球旗舰店落脚伦敦，预计2018年3月开业。

未来，UR将以每年60-100家店铺的速度保持增速，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业规模超100亿。

已进驻购物中心：广州正佳广场、深圳万象天地、北京apm等

02

Mo& CO.

征服年轻中产的国际范酷牌

2004年在巴黎注册，但设计和生产都在广州的Mo& CO.，瞄准的是年轻中产阶级这一个群体，其定位是“酷而有趣”。2016年，MO&Co.的年销售额为人民币24亿元，目前，拥有596间店铺。

MO&Co.2017秋冬系列发布Rock Like a Boy

虽然是女装品牌，但因为其出色的中性美学风，同样吸引了一大批男性用户的芳心，在MO&Co.标签相关的最热照片中，有5%由男性用户发布，可谓是男女通吃。

而且，作为国产品牌，MO&Co.同样树立了很国际范的海外形象，截止2016年底，MO&Co.已经走向了全球18个地区，在巴黎伦敦等地有8间直营店，36个批发业务客户。

值得一提的是，MO&Co.通过线上明星街拍为其“带货”，扩大影响，让很多年轻人都知道并关注这个品牌。

图片来源：企鹅社区

已进驻购物中心：上海港汇恒隆广场、北京西单大悦城、广州太古汇、广州正佳广场、深圳海岸城、深圳京基百纳等

03

CLOT

年收入超1000万美金的中国潮牌

2003年6月，陈冠希与好友潘世亨创立CLOT Company Limited，同年他们在香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店，主要销售来自世界各地的潮流尖货。2004年，CLOT开始推出自家同名品牌CLOT。

CLOT店一上新，年轻人的眼睛都红了：还在念书小孩排队等进店，一件500美元的T恤买起来毫不手软。

此外，CLOT还经常与大牌的合作，但与其他潮牌不同的是，每一次的联名合作款，CLOT都在无所不用其极地将中国文化交融进去，可以说是把中国风玩到极致。

经过14年的发展，JUICE在亚洲共有10家线下门店，包括：北京、上海、长沙、成都、香港、台湾、马来西亚，以及CLOT官网和天猫旗舰店可以购买。洛杉矶也有POP-UP店。而服装品牌CLOT没有独立的线下门店，CLOT的品牌策略是不分销，都是在JUICE店内售卖。

值得注意的是，CLOT集团已经连续好几年年收入超过1000万美金，今年年初还拿了虎扑体育一笔数千万元融资。

已进驻购物中心：上海大悦城、成都远洋太古里、长沙7UP购物美学中心、北京三里屯太古里等

04

INXX

中国首个登陆纽约时装周的潮流品牌

隶属于英涉香港，除拥有INXX自有品牌外，还汇聚CHEAP MONDAY、FREE PEOPLE、HBA、BOY LONDON等全球顶尖潮牌，并将设计、供应链、渠道等开放给独立设计师，孵化本土潮牌。

产品以强烈的对比碰撞为主要特色，将时装与街头风格混合，同时兼容中西方文化，让更多优秀的中国设计引领世界潮流。

图片来源：风尚中国

INXX于去年完成千万级A轮融资，随后拓展速度迅猛，今年新开门店数量达90家，2017-2018年计划共新开140家，重点向北上广深、省会城市拓展。

已进驻购物中心：杭州湖滨in77店、广州8090花城汇、北京银泰、南京德基广场等

05

UOOYAA

年销售8000万元，年增长率300%

UOOYAA 乌丫由曾任美邦副总裁兼董事、设计师的尹剑侠于2013年创立的品牌，以充满玩味的设计方式表达当下年轻人自己的生活态度。它将简洁实穿的廓形和充满想象力的平面进行结合，加上独到的面料选择和工艺设计，从而让每一件衣服都兼具时尚、个性和高度实穿性。

目前该品牌拥有近50家门店，年销售额达8000万元，年增长率300%。UOOYAA倾向入驻与品牌调性相符、风格时尚精品化的中高端购物中心，未来的线下门店计划布局120家。

已进驻购物中心：上海港汇恒隆广场、北京凯德MALL·望京等

06

MM麦檬

全渠道同价、从不打折

MM麦檬是意芙服饰于2015年9月推出的新品牌，主打极简风设计。推向市场以来，该品牌单店年均销售可以做到800-1000万，单店单月曾经创下120万的销售记录。

值得一提的是，MM麦檬在百货店、购物中心渠道的门店都保持了打折零记录。不仅如此，麦檬还一直严格奉行线上线下同款同价不打折。

MM麦檬的上新速度基本是每周一次，加上产品相当丰富，所以对店铺的面积也有一定要求，平均面积在166平米，最大的有300多平。

截至目前，MM麦檬在上海、深圳、杭州、成都、西安等城市开设了51家线下门店，同时下沉到了徐州、常州、淮北等地级市，预计到2017年年底，全国门店数量将达120家。

已进驻购物中心：上海的美罗城、上海七宝万科、上海长宁来福士、深圳茂业天地等

07

MAXRIENY

3个月内复购率达65%

新潮设计师品牌MAXRIENY成立于2007年，以“玩转艺术趣味、致敬复古美学、彰显设计精神”为品牌风格。

28~32岁的时尚女性为其精准的用户群体，客单价高达2500-4000元，在100㎡左右的店内，坪效能做到1w-1.5w。预计2017年全年业绩4.86亿元，年底店铺数量将增至134间。

MAXRIENY经典搭配，图片来源：品牌官网

创始人Kevin更是用时尚与数据来定位MAXRIENY，通过追踪消费者的购买习惯，净化下单策略，获得从审美到逻辑的转变，例如品牌大部分选址于电影院旁边，就是数据解析的结论。

奇幻城堡全国大型巡展，图片来源：onlylady

已进驻购物中心：上海大悦城、北京来福士、朝阳大悦城、广州正佳广场、深圳Coco Park

08

SHUSHU／TONG

买手店的宠儿，叛逆的乖女孩

独立设计师品牌，由两位毕业于伦敦艺术设计学院的90后设计师雷留树和蒋雨彤共同创立。自成立以来，就广受时装界的一致好评，不但编辑们毫不怜惜的给出版面，让他们的作品“攻占”了无数时尚刊物的内页。

坚持原创，独树一帜的少女风格。例如近期在成都，SHUSHU/TONG就与连卡佛共同打造了一个“叛逆女孩实验室”，杂乱堆放的凳子延续了其品牌风格，是服饰的最好陪衬。

已进驻购物中心：SHUSHU/TONG进驻了多个买手店，包括栋梁、香港连卡佛、I.T等。

09

造作

有棱角的原创大众设计品牌

造作即“制造作品”，坚持原创不山寨不抄袭，在全球27国甄选百位设计师，通过对生产规模和库存周转的把控，力争做大师级顶尖品质的大众家居品牌，今年4月份已经完成2000万B轮融资，位于北京颐堤港的首间实体店，年坪效超过4万元/㎡，引发强烈的招商关注。

坚持设计理念和外观先行，拥有沙发、桌几、灯具、床品、家纺、餐具等9大细分产品，色彩是造作的明显标识，曾一度被喻为“彩色版无印良品”。

• 线上线下融合共生的渠道：

与常规品牌不同，造作先开始了线上店的运作，再在线下发力。2015年上线了线上电商品牌，运营了一年多后才在北京开设首间实体店。得益于互联网建立的认知，消费者进店的目标性极强，购买率高；同时，实体店的顾客也可以在官网上晒单，在线上互相借鉴搭配，使线上和线下两个渠道互相印证。

• 互联网品牌的数据运营管理：

对库存周转的把控，是批量生产的造作控制产品性价比的一个重要手段。作为一个线上品牌，造作有自己的大数据后台，数据的实时累计分析可以协助品牌预测未来4-6个月的库存变化状况。

已进驻购物中心：目前造作有4间实体店，分别北京颐堤港店、上海幸福里店、上海万象城店、深圳万象天地店

10

回力

半年狂卖36亿“国民球鞋”

最近，回力又火起来了。这个已经90岁的老字号球鞋品牌，在经历了从奢侈品到地摊货的低谷期，欧美市场兜转一圈之后借着国货热潮，又重新于国内迎来“第二春”。

数据显示，2016年，回力品牌销量达5800万双，市场零售额50亿；2017年上半年，市场零售额达到36亿。

90岁的老国货变中求胜的招数：

• 产品+定位创新

• 拓展电子商务市场

• 品牌运作模式的改变

经历了破产重组和转型之后，回力的发展之路越来越清晰：大众化，全系列，高品质，更时尚。此外，回力还结合老女排第一次获得世界冠军、电视剧《致青春》等热门事件强化回力“复古潮牌”的品牌内涵，从而增加对特定用户群的粘度。

11

百雀羚

特会营销自己的网红国牌

86岁高龄国货美妆品牌百雀羚，2016财年单品牌零售额达到138亿元，成为销售额最大的中国护肤品品牌，仅次于玫琳凯、巴黎欧莱雅和玉兰油3个外资品牌，排在行业第四位。

说起百雀羚，最令人印象深刻的就要数其一系列走心的营销活动了。它一系列的营销不仅满足了年轻人的喜好，又给了国人新鲜感。

回顾今年百雀羚刷的营销广告，包括1931 、三生三世长图、韩梅梅快跑、钟华视频等，一放出来都立刻刷爆朋友圈。有数据显示：从2012年至2017年，整个中国护肤品市场的增长率不到10%，而百雀羚却自2007年连续10年增幅高达30%。

百雀羚成功转型的返老顽童术：

• 让产品变美：将产品打造成精致的艺术品，针对不同人群、尤其是年轻人推出了一系列个性化定制的跨界产品；

• 用心去做营销：结合传统的中国元素与当下热点，用心地向消费者讲故事，每次看百雀羚的营销，都有一种独特的东方情怀与氛围。

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