汉博商业研究院|2017年度购物中心关注女装品牌榜TOP50
汉博商业旗下智库汉博商业研究院联合赢商网大数据中心，日前权威发布2017年度购物中心关注女装品牌榜TOP50。研究显示，当下年轻消费者成主流，其时尚需求多元且旺盛，而消费升级带动供给侧改革，为充分竞争的中国女装市场带来结构性变动。更多详情，请见如下榜单：
2017年度女装品牌榜TOP50
数据采集时间：2017年1月-12月
年度TOP50榜单中，潮流时尚装上榜20家，关注度最高；淑女装上榜9家、设计师品牌、潮流休闲装上榜6家，位列第二梯队；家居服/内衣、品牌集合店、商务潮流装、快时尚等细分业态上榜数量均少于5家。
新兴品牌上榜14家，集中在设计师品牌、品牌集合店等细分业态。
（新兴品牌定义：近三年进驻中国内地购物中心的品牌）
年度女装品牌榜TOP50整体特性
最新调研显示，71%的中国互联网用户对国产品牌的信任度正在逐渐提升，尤其80、90后年轻消费者更认可本土品牌。
当下年轻消费者成主流，其时尚需求多元且旺盛。消费升级带动供给侧改革，为充分竞争的中国女装市场带来结构性变动，机遇及挑战同时来袭！2018年，女装市场发出“本土品牌崛起”的信号。
❶ 消费升级倒逼品牌“精细化”革新，本土女装迎大机遇
本榜单排名前5均为本土女装品牌：无论是采取年轻化策略、或以品牌矩阵深耕“粉丝经济”、精准定位于细分时尚需求、发力新零售等，其品牌升级路径，均是通往满足消费者精细化需求、打造更佳消费体验的方向。
此外，更有海澜之家、GXG等男装巨头看准国内女装发展机遇，推出女装线布局市场。
❷ 跨界、新零售、生活方式等，品牌以全新消费体验“圈地”年轻市场
当前时装产业的年轻化进程已不可逆，年轻群体的消费能力成长极快且潜力巨大。年轻群体所热衷的体验式消费和新型社交，正与品牌营销逐渐交融。品牌艺术化、跨界合作、打造智能全渠道店等，不断刷新女装消费体验玩法。
❸ 设计师品牌、品牌集合店蓄力多时，即将进入爆发期
购物中心招商关注重点正跟随着新生代消费者，转向定位小众、独创风格、高附加值的设计师品牌。同时，随着设计师品牌的设计及供应链能力提升，品牌集合店商业模式日渐成熟，其发展即将迎来爆发期。
❹ 快时尚模式革新内衣行业消费体验
【Asdet艾诗塔】定位“快时尚内衣”；【OYSHO】与ZARA属Inditex集团；【NEIWAI内外】采取“优衣库式”爆款策略。内衣品牌越发注重设计感、能以“快时尚”速度上架新品，正迎合了当下女性消费中的“悦己”经济。
01 潮流时尚装
市场迎升级热潮，
品牌比拼迭代“速度与创意”
潮流时尚装上榜20家，其中国内品牌占比85%；新兴品牌上榜2家，分别是拉夏贝尔2016年度推出的高端女装品牌【Siastella】、以及调性时髦有趣的潮牌女装【UOOYAA】。
本土成熟潮流时尚装品牌仍是购物中心的招商主流，但消费者已变得更年轻、更注重个性及品质需求，倒逼品牌升级。率先发动起“主动迭代”攻势的女装品牌，已抢占到了市场先机。
■ 通过年轻化、泛娱乐、粉丝经济等手段，驱动品牌升级发展；【太平鸟女装】将“年轻化+新玩法”作为品牌的创新双翼，短短3年内便完成了品牌的调性迭代。【江南布衣】将重心置于品牌粉丝运营，使品牌具备“重设计+全渠道+粉丝经济”多轮驱动力；
【ROCOCO】自身定位“风格化快时尚品牌”，在其洛可可文化背景的品牌精神指导下，追求创新、自由和有趣的灵魂，擅长与艺术家联名推出限定款、与跨界品牌合作营销等。
■ 积极拥抱“新零售”，全面升级门店体验。【broadcast:播】首家全渠道店进驻上海万象城，集智能购物+生活艺术体验于一体，并联合同调性品牌推出跨界生活产品；【KAVON】打造生活馆KAVON HOME，融合多业态赋予门店社交互动功能；
■ 当下适逢消费者品质意识觉醒的成熟时机，中高端女装市场爆发无限潜力。女装品牌推出更高端的女装线以布局市场，如【MO&Co.】的Edition10、来自拉夏贝尔集团的【Siastella】等。
■ 海澜之家推出女装品牌【EICHITOO】，成为集团业绩增长的“新引力”。
注：本榜单中带*年份为品牌进入中国内地时间，带有“NEW”表示品牌为近三年进驻中国内地购物中心的新兴品牌（下同）
品牌独特亮点
【太平鸟女装】本次排名第1，目前在全国拥有超过1500家门店。2016年太平鸟女装率先开启转型战略，从渠道到产品，再到呈现方式，走出一条多维度且立体的年轻化道路。
① 瞄准90、95后人群，以200-500元的核心价格带满足该群体的消费能力，并以高频上货波段保证产品紧跟时尚潮流，持续吸引消费者；
② 看好“泛娱乐”跨界领域，向娱乐化的商业“秀”场进化，品牌跨界合作、在社交媒体直播进行即看即买等，通过多渠道立体化的营销策略“圈住”年轻消费者；
③ 新零售方面，在所有品牌的直营店和部分加盟店建立“云仓”系统，实现线上线下销售和配货的联通。
2017年1月太平鸟正式登陆上交所，融资15.29亿元，计划用5年时间开2000家门店。
图片来源：太平鸟女装
【Edition10】创立于2010年，与姐妹品牌MO&Co.同属EPO集团，Edition10将目光对准消费能力和穿着品味更加成熟的中产阶级精英女性群体，以“Gentlewoman（女绅士）”的品牌理念切入国内中高端女装市场，通过睡衣、女士西装、天鹅绒材质等经典元素，在目标消费群体中塑造出鲜明立体的品牌形象。
截止2017年10月，Edition10销售业绩相比2016年暴涨205%，VIP会员同比增长率高达198%，预计到2018年底将正式步入10亿俱乐部。品牌计划在2020年前，国内开设超过400家门店。
图片来源：Edition10
【ROCOCO】定位为“风格化快时尚品牌”，以年轻时髦、易于搭配为设计理念。品牌核心竞争力来自于3大产品线、产品更新速度和高性价比。
品牌目前拥有的Office愉悦办公系列、Urban都市休闲系列和Romantic浪漫都市系列，基本覆盖25-35岁（核心年龄层）女性的3大生活场景。
另外，ROCOCO还有专属的跨界合作系列产品：联合独立插画师七七及日本和香港合作的剑玉品牌Friday推出专属潮流定制款；参与YOHOOD潮流展并与糖果猫猫POPIL合作推出的潮流合作款等，满足年轻时尚女性的各种需求。
ROCOCO展现其紧跟新奇事物与潮流的“趣味”调性，重视与商场合作联动，通过话题性、互动性、参与性、分享性活动，实现一定程度的店铺导流；更跨界联合Uber、杂志《昕薇》、众多艺术家推出定制款及营销活动、与乔小刀合作 的minibus快闪店等，持续输出品牌创新势能。
目前，ROCOCO在全国已经拥有300余家门店，计划到2018年年底增开门店150家，3年内扩展门店数量至700家，选址以一线、新一线城市为主，二三线城市为辅。
图片来源：ROCOCO
02 淑女装
“时尚趣味”打造品牌体验式消费及社交属性
淑女装上榜9家，国内品牌占比78%；上榜品牌分化出多元的着衣风格选择，【拉夏贝尔】主打法式浪漫，美国品牌【Juicy Couture】以粉色天鹅绒运动服展示加州风采，来自日本的【snidel】诠释日系甜美风，【Retro Tomorrow】【MAXRIENY】则分别带来了60-80年代、以及宫廷风格的复古风潮。
新兴品牌上榜2家，其中【CU+CH】是GXG旗下新推的女装品牌，风格定位成熟典雅，2017年首店在杭州银泰武林总店开业。
■ 探索新零售、全渠道业务转型成为关键词
【拉夏贝尔】的全直营模式为其发展新零售打下良好基础，未来3年计划新增的3000家智慧门店都将打通线上线下，并开启全渠道会员管理、智能搭配等新业务。
■ 跨界营销、艺术化，“会玩”的品牌在年轻人中更具话题度
【MIKIBANA】贯彻“色彩与艺术”主题，与法国高级女装设计师合作，以缤纷色彩、艺术气息打造俏皮可爱的风格女装。【Five Plus】借势热门电影话题，曾推出“美女与野兽”、“白雪公主”等合作系列服装。
品牌独特亮点
【MIKIBANA】每一季时装均贯彻“色彩与艺术”主题，与法国高级女装设计师保持长期合作，以缤纷色彩、艺术气息打造俏皮可爱的风格女装，细分出通勤、休闲、派对等多元着装场景。
品牌在门店形象设计、跨界合作设计上同样保持“艺术购物”的玩味格调。门店结合创意趣味的大型装置，创造足够吸睛的购物体验；曾与星座IP“同道大叔”联名跨界合作推出巨蟹座时装设计系列、联合明星街拍，在年轻消费群体中具话题度。
品牌以深圳为据点，辐射式覆盖一二线城市，目前门店数量接近200家，2018年计划面向全国开店40-50家。
图片来源：MIKIBANA
03 设计师品牌
女装“新兴战斗力”发力购物中心渠道
设计师品牌上榜6家，其中4家为新兴品牌；本土设计师品牌占多数，1家国外品牌来自英国，为英国鬼才设计师同名女装品牌【BORA AKSU】。
■ 更多设计师品牌加入购物中心“女装混战”
本土设计师品牌性价比高，近年其设计能力和供应链能力不断得到提升，中产消费者对本土品牌的接受度愈发高涨，让设计师品牌得以走出“买手店”，走向购物中心实现渠道升级。
■ 购物中心招商青睐个性化品牌，设计师品牌生逢其时
随着消费者个性化需求的急速增长，购物中心开始转向更具独特风格、鲜明个性的品牌。
设计师品牌以各具个性的设计风格突围，如【H.GENTEEL】通过极简线条表达品牌个性；【班晓雪】以独特的艺文风格为导向，在服装中融入东方美学；【FIONA CHEN】则具备玩乐精神，多以色彩、图案和趣味搭配来表达。
品牌独特亮点
【Zoual晏缇】由独立设计师周晏缇创立，属Z.Studio高级成衣定制旗下成衣品牌。品牌主打成衣定制，自2009年成立至今，专注服务于精英女性群体。
作为第一个把成衣引入定制的设计师品牌，可让客户到店试穿成衣，并根据自己的需求做调整与改动，甚至参与设计上的改动，在购物过程中增加趣味性、互动性、独特性。
品牌拓宽布局渠道，从街区店铺走进购物中心，更邀请纽约W酒店设计团队进行门店形象升级。同时为客户提供专业场合着装的搭配建议，营造闺蜜般的购物陪同体验。品牌计划在2018年底前增开门店30家。
图片来源：Zoual晏缇
【BORA AKSU】英国鬼才设计师Bora Aksu的同名新锐女装品牌，于2016年5月在北京国贸商城开启大中华区首家门店，现已进驻上海、南京、成都等一二线城市，布局门店十多家。
服装以半手工定制、复古元素、丰富层次感为标志，设计风格浪漫空灵、洋溢少女气息，多采用复古手工蕾丝、网布、丝绸、绵绸、针织等面料，打造柔美质感。
品牌标志性的大眼少女形象全由设计师Bora Aksu亲手绘制，并融入门店设计之中；此外，还推出纸质手提袋、信封、明信片、纸盒等周边产品，立体呈现品牌独特的设计师风格。
图片来源：BORA AKSU
04 潮流休闲装
注重品牌特有的“生活方式”营造
潮流休闲装上榜6家，其中新兴品牌上榜2家，分别是创立于2015年、以“白衬衫”为代表性单品的【MM麦檬】、以及强调“NEXT BASIC”概念的日本女装品牌【Mila Owen】。上榜的潮流休闲装品牌以基本款、爆款单品策略，覆盖大众消费者的基础着衣需求。
本榜单中，潮流休闲装品牌体现出对“生活方式”营造的重视，在门店植入独特体验，欲从单一服饰品牌向生活化品牌升级。如棉麻女装【飞鸟和新酒】基于品牌DNA打造“芳草主题店”；自然系女装【theMSLAN】通过门店多业态融合，传达品牌特有的生活方式。
品牌独特亮点
【飞鸟和新酒】为创立于2012年的棉麻女装品牌，以度假休闲风格为主线，设计文艺清新。崇尚自然漫活生活方式的飞鸟和新酒，通过“IP”与“内容”打造高辨识度的品牌形象，并推动“内容驱动零售”的新零售模型，打造生活方式店“芳草主题店”。
在门店中植入芳草场景，如芳草种植区、芳草产品陈列区等；通过手作活动、场景打造、联合海马体照相馆等生活品牌进行跨界营销，以加大“生活方式”的呈现比重。
目前飞鸟和新酒拥有300多家门店，2018年计划开出100家。
图片来源：飞鸟和新酒
05 商务潮流装/快时尚
品牌布局更具国际化视野
本榜单中，商务潮流装上榜2家、快时尚上榜1家，均为成熟品牌。
本土商务女装品牌【Lily】推进国际化进程，已在俄罗斯、新加坡等地开设海外门店80家，2017年底登陆欧洲，在西班牙开设品牌首家欧洲直营店。
主打平日工作穿着基本款、定位中高端的美国品牌【Theory】，体现纽约后现代商务风，目前品牌归日本迅销集团所有，2017年在成都远洋太古里开启西南地区旗舰形象店。
【UR】每年以60-100家门店的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业规模超100亿。
品牌独特亮点
【Lily】提出了“正合适的商务时装”概念，将26-32岁的职场女性“正合适”的商务着装风格细分为三个层次： Art指资深白领和管理阶层； Morden为工作5-6年的职场精英；Smart则为职场新人。
从“少淑女时装”成功转型“商务时装”，如今的Lily再向数字化发力，与IBM合作打造全渠道营销平台，大大缩短了服装研发到上架的时间。从过去的需时10个月，缩减到一个半月，可更精准地根据市场趋势推出符合消费者偏好的时装产品。
截止到2017年，Lily在全国范围内已拥有超过800家门店，接下来销售渠道将向二三线城市下沉，并加速海外市场的布局。
图片来源：Lily
06 家居服/内衣
快时尚模式革新内衣消费体验
上榜的3家家居服/内衣品牌，均具“快时尚”基因。
其中【Asdet艾诗塔】是2014年进驻中国市场的新兴品牌，目前已布局超百家门店的规模。以全产业链优势，实现高频次更新，更推出“生活馆”模式大店；属Inditex集团的【OYSHO】共享ZARA式时尚及速度；【NEIWAI内外】则采取“优衣库式”爆款策略，让内衣也成为高频次消费的时尚单品。
掘金内衣市场，品牌从女性舒适、时尚的生活方式发力，产品线从单纯内衣，拓展至泳衣、运动系列、配饰等，以满足一站式全品类购物需求。
品牌独特亮点
【Asdet艾诗塔】创立于2014年，是中高端内衣品牌“娅茜”旗下年轻品牌，成立仅3年已布局门店150家。品牌主攻年轻客群，凭高颜值门店场景、全产业链优势、高频次产品更新、专业设计研发团队，奠定“快时尚内衣品牌”地位。
品牌从产品设计、生产加工、终端门店销售到售后服务，全盘掌控完整产业链，形成“高品质”与“性价比”的双核心竞争力，成功在价格竞争中脱颖而出。
未来3年，Asdet艾诗塔将保持平均每2天开出一家新店节奏，开店至600家。门店布局采取精品店和快时尚生活馆“双线”策略，精品店面积需求在150-300㎡，以内衣和家居产品为主；大店则将融入“快时尚”、“生活方式”等体验式概念。
图片来源：Asdet艾诗塔
【NEIWAI内外】以“彻底解放女性身体”为理念，主打无钢圈、舒适的内衣产品，设计风格保持简约主线；产品品质、服务、设计理念由内而外的统一，是引领品牌快速增长的关键。内外采取“优衣库式”爆款战略，以少SKU，深库存，持续改进经典产品的逻辑，引爆“零敏”系列等产品销量。
诞生在2012年的内外，逐渐扩充至家居线、运动线、男士线、少女线、高端线，从内衣品牌定位转向舒适生活方式品牌；同时研发出“3D量体+实时数据+线上购买”的全新内衣消费体验。
随着自身产品线的延伸和线上线下渠道结合，内外于2017年底获7000万元B轮融资。目前在上海、南京、重庆拥有5家线下店，上海静安嘉里中心店月坪效近1万元/坪，2018年将加快开店速度，计划在一二线线城市开设不少于30家直营店。
图片来源：NEIWAI内外
07 品牌集合店
借“个性消费”东风，成女装招商必选项
本榜单中，品牌集合店上榜3家，均为新兴品牌。其中有1家为国外品牌，【MOUSSY&SLY】为日本巴罗克服饰集团旗下两大超人气女装的品牌综合店。
《2014-2017年开业购物中心5大业态占比变化分析报告》显示，2014-2016年间服饰集合店新兴品牌占比持续呈上涨趋势，2017年已赶超新兴快时尚品牌的占比。集合国内外设计师品牌、跟随个性化消费发展的【N-one】【blink gallery】等一类本土集合店品牌正在逐渐成为主流。
品牌独特亮点
【N-one】是全球买手设计师集合店，拥有来自国内外50+新锐设计师品牌，集成潮流、设计个性、原创、独立、自由等多风格，以多元营销和细分生活风格概念，提供新锐设计单品和有趣零售体验，品牌所表达的个性化消费正迎合了当下趋势。
创立于2016年的N-one现有75家门店，2017年快速拓店50家，目前在服饰集合店领域，门店数量与销售规模均属行业领先梯队。
2018年将从规模效应转向经营质量，计划全年开35家，并会在2019年推出更具性价比的副线品牌小n-one，再提速门店布局。
图片来源：N-one
年度女装品牌榜TOP50特性总结
❶ 新兴女装品牌表现“抢镜”，过半集中在设计师品牌、品牌集合店
年度女装榜单中，新兴女装品牌上榜14家，占比率同比增长100%；其中，中国本土品牌占71%；新兴设计师品牌、品牌集合店成为购物中心女装部“招商座上宾”。
❷ 国内品牌占比上升至76%，本土女装进一步爆发品牌势能
年度榜单中，国内品牌上榜率同比增长29%，环比增长15%；外国品牌上榜12家，来自日本、丹麦、美国的女装品牌更受招商欢迎。
❸ 2018年强势拓店女装品牌（2018年计划拓展门店数量超过100家）
本榜单的50家女装品牌计划拓展门店数量接近2000家，内衣品牌Asdet艾诗塔、风格化快时尚女装ROCOCO 、商务女装Lily 等，12家女装品牌2018年拓店数量超过100家，展现强劲拓展势头。
赢商大数据中心与汉博商业研究院联合发布
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