500 Startups 合伙人：东南亚 Deep Tech 领域还有很大的投资缺口

编者按：本文作者 Team DealStreetAsia，原文标题 Deep tech significantly underinvested in SE Asia: 500 Startups’ Vishal Harnal。

500 Startups 在东南亚运营着四个基金，投资了超过200家公司，是该地区最活跃的投资机构之一。通过投资网约车平台 Grab、C2C 交易平台 Carousell、电商 Bukalapak、预制房屋供应商 Revolution Precrafted 和支付公司 Kudo （被 Grab 收购），500 Startups 已收获颇丰，但这家VC坚持认为，好戏还在后头。

“我们相信，现阶段的成功只是序曲，这一地区未来还有更多机会，”500 Startups 合伙人 Vishal Harnal 说。

500 Startups 尤其看好东南亚新兴的“deep technology”领域（基于科学新发现的前沿、颠覆科技），并表示会扩大在这方面的投资。Harnal 称，在东南亚，生物医学、通信、太空和机器人等细分领域的 deep tech 企业有很高的投资价值，但一直没得到重视。

他也提到了东南亚投资生态日益增长的复杂性。“随着更大更成熟的投资机构开始向下游投资，以往A轮和B轮的投资缺口也逐渐被填满了，”他说。

Vishal Harnal，500 Startups 合伙人

以下为采访节选。Enjoy~

你目前最关注的东南亚市场趋势或新兴技术是什么？

我们特别关注的一个领域是“deep technology”——那些推进实质技术革新并拥有相应知识产权的企业。我们认为这是一个投资严重不足的领域。在新加坡，我们已经看到许多现象级的"深科技"公司，比如我们投资的 Gilmour Space Technologies （3D打印火箭燃料和发动机）和 Transcelestial Technologies (基于陆地和卫星的激光通信)。

新加坡有很多能力出众的博士后研究人员，他们正在寻求将其研究成果商业化，建立具有全球竞争力的企业。我们计划大规模投资这一领域。

你觉得有什么挑战会限制东南亚市场的潜力吗？

东南亚市场的一大挑战是如何发现和留住人才。这是许多新兴市场共同面临的挑战。好消息是，由于 Grab 和 Carousell 等东南亚公司取得显著且持久的成功，世界各地的优秀程序员和商业人士正逐渐涌入这里，为东南亚市场的进一步发展贡献他们的力量。

我们投资的一些公司也在致力于解决这一问题。位于吉隆坡的编程和数字化营销学校 Next Academy 就提供短期课程，向大学生和毕业生传授创业所需的技能，进而为东南亚创业生态输送优质人才。此外，我们投资的 QLC、Glints、UrbanHire、Talkpush 和 Rumarocket 也在用人力资源技术应对这一挑战。

要成为创新的孵化地，东南亚还有很长的路要走。对此你有什么看法？

我的看法是，东南亚已经是创新的孵化地了。

一方面，东南亚的技术革新正快速跟上其它地区的步伐，另一方面，那些最成功的东南亚初创企业已经在执行层面进行了创新。它们深入了解当地文化和用户痛点，改进在其他市场获得成功的技术或平台，然后以惊人的执行力将二者完美结合，取得成功。

Grab 就是个典型的例子。它在极短的时间内在东南亚网约车市场确立了领先地位，并成为该地区最有价值的独角兽公司。如今，尽管已经走在技术创新前列，对当地用户痛点的把握（匹配出租车和乘客）和为当地一线消费者量身打造解决方案仍是 Grab 成功的基础。

你觉得东南亚是一个同质化的市场，还是由很多个小市场组成的？

我认为这个问题比较复杂。一方面，由于东南亚很大一部分人口聚居在新加坡、吉隆坡、雅加达、曼谷和胡志明市，我们有时会把东南亚看作一个以这些城市为中心的市场。在用户需求和企业发展目标方面，这些城市拥有的共同点比我们想象的要多得多。

另一方面，东南亚不同国家的文化和经商模式又可能大不相同。

在开展投资时，我们会同时考虑他们的相似性和不同之处，鉴于我们投资的大部分公司都有区域性甚至全球扩张的计划，这一点尤其重要。

如果让你给东南亚成长中的创业者们提一条建议，你会对他们说什么？

东南亚历史上从未有过比现在更适合创业的时期。抓住这一机会，去创立能惠及东南亚近7亿人口的公司。

你觉得东南亚最名不副实或者说被过度炒作了的领域是什么？

金融科技和区块链，还有综合性电商等已经饱和了的领域。

最被忽视的呢？

生物医学、通信、太空、机器人等垂直领域的 Deep Tech 公司。

在促进东南亚市场增长方面，政府和监管机构能发挥什么作用？

政府和监管机构应该在各自国内以及不同国家间制定鼓励和支持创业的法规和政策。比如，能让企业更便捷地从海外招人的政策就很有意义。此外，由于东南亚的投资机构——包括早期投资机构——很多都来自海外，简化与投资（尤其是外商投资）相关的法规也很有必要。

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