2020年疫情下短视频行业趋势

2020年的春天，各个圈层，上演太多太多的肯定与否定

疫情可谓是今年的主角。逆境之下，抓住危带来的机，势必会是你业务乃至人生新的拐角点，互联网行业的几次兴衰。短短两年的短视频生态圈，出现的多次变革局面，非常值得研究和探讨。面对市场的变幻无形，能够找到一套行之有效的方法论：将传统电商与新流量风口，通过大数据更有效结合

于是产生了Y大咖汇的第4期分享会，她是飞瓜数据首席数据分析师 神婆。善于追踪短视频流量趋势，专注数据背后隐藏价值，研究品牌社媒新玩法，挖掘流量最新变现模式

这次的分享更多是基于工作上沉淀和总结。与不同产品品牌用户有深入分析探讨的一些心得，以及行业MCN机构保持长期互动交流的一些感想，希望通过分享可以抛砖引玉，给短视频生态带来更多机遇，也希望通过分享同根多志同道合的朋友一起同创新生态。以下是这次分享的正文

开品~

大家晚上好，其实主要还是想说跟大家聊聊，毕竟。怎么一个月的放假，就把大家都快憋坏了吧。在这段时间里就有很多朋友，其实在没有团队的情况下，等于是太闲现在的一个现状。这种情况，其实这个时机是一个非常好的契合点，就是盘点过去的2019年，再在今年的这个疫情的情况下面。后续的怎么个一个大盘的发展方向

今天我们聊的话题应该是从三个方向来跟大家聊聊。后续我也给出一个时间，大家可以把自己的一些想法，一些疑惑，也可以在群里面做一些分享和讨论，我就像是一个抛砖引玉的开始吧。

第一个就是大市场。大家都很纠结，特别是我听到了好多的中小型企业在这次的疫情中间就直接挂了。其实我们在数据维度看的话，这块市场未来还在。空间非常大，就是看大家可以从哪些入手。然后另外的话，在短视频和直播这两个范畴内，我觉得我把现有的现在。市场这两个月的一个亮点，做一个盘点。

希望这些内容的话能给大家一些启发，在后续的短视频也好，直播也好。带来更大的一个新的动员。

2020疫情下市场趋势

历史的数据，其实我不知道大家群里有多少是经历过（非典）疫情的。因为我记得那个时候的中国其实相当于有半年的时间，整个经济其实是一个非常萧条的一个状态。但是也就是那个半年的等待，就是迎来了上市中国股市的又一次腾飞，我就记得那个印象，我挺深刻的就是。半年之后，整个股市大盘在蹭蹭蹭的长。小伙伴有炒股的，其实可以关注一下后续的变化。

短视频平台2019年模块收益

我们现在看看这张图，这张图的话，可以看到，橙色是代表的是快手黑色代表是抖音，这在三块业务上面的一个数字，但是从整体上。快手19年的总的收益，会略低于抖音。但是我觉得在整个产品线上面，他的凸显在直播收益这一块儿也是非常明显。高于抖音将近100万的一个收益。

那我们可以看到在广告这个层面上面。反过来，抖音其实多余快手100亿。你没有发觉这个就是此消彼长的，那么在电商这块，所以应该说两个平台其实2019年。都有在突破，那么抖音这块其实会显相对比较稳定一些，它能达到100亿的一个收益，快手这边的电商就是相对会稍微弱点。

我们可以看到，快手与抖音现在的用户重合已经达到1.6亿。这个体量其实已经是非常大了，我们中国有将近10，15亿的人口吧，这个比重已经占到了。嗯八分一左右，这样的一个比重其实还是蛮可观的。那么我们看到去年字节跳动，这边的全年收益是达到了。100啊，然后，抖音这个方向就达到500亿。这个数字就非常的而且它的增长是18年的3倍多。

这种盈利收就是属于在风口上面，所以我们当时行里面很多小伙伴都挨说。就是抖音的这种增长啊，就是说是一只猪都能飞起来。我没有这样调侃，包括对于我们飞瓜这个数据产品。当时大家也在调侃就是。其实我觉得我们做的两件事情是做对了，一个是注重用户的一个体验，另外一个就是。产品确实是在一个行业的生态圈的一个启蒙点上切入市场，所有得到一个比较好的效益。

我们可以看到，现在整个中国互联网的格局就是很传统的。百度啊，腾讯啊。阿里这些比起来的话。字节也好，快手也好，这个新的平台的给单整个市场带来冲击，其实是非常大的。我们相识整体的感觉，更多的像是一个媒体加搜索加AI的一个新的商业模式。

我现在在整个市场投放这块，我们得到一个状态就是说。原来在微信微博两微的情况下的很多客户已经开始玩抖音快手这边。转化至少在一九年这一整年的变化中间。下半年是一个比较大的一个动态。特别是我们接触到的用户体里面是。淘汰的这一波的电商，其实很大一部分流入了抖音和快手市场。应该抖音体重会比快手强一些。

短视频市场投放

我在做数据，整体的时候，我把两个平台的。一些产品啊，功能啊，这些都罗列出来。一些比较有趣的东西，我也做了一些标识，我觉得这个东西可能大家很少去注意，那我们就一做一下对比吧。

而其实我们看到字节跳动旗下其实有很多产品。除了抖音的话，还有火山小视频西瓜视频这两个品类，其实数据表现也是挺不错的。至少他们现在形成了打法，就是说，假如我们说大力出奇迹，就是伤三合一打法。

那么快手这边其实他也有对应的产品，但是我觉得可能大家的在这三个品类中间。都感知并不是很强，所以我觉得他们平台在推广上。也是有存在一些问题的，因为两边都有在做一些内容行业的。去调整去辅助，但是在初期上面确实是，特别是我们可以看到就是。大家的后台么后台这块。新图这边是18年7月，但是实际上真正他上线是到九月份。那么那个快手这边我们看到是到今年的七月份才出来的。所以他这个时间节奏上面其实慢了，蛮大的一个距离的。然后再包括就是在下层这个市场，这个上面，两边平台都推出了激素吧，然后觉得动作上还是比较初级的。那么在海外这一块儿的话，抖音海外版其实会略强于快手的海外。

我们看到就是说在东南亚印尼泰国马来西亚新加坡。节目在这边抖音都是占据第一位的，而快手只有在越南和菲律宾这边会好一点。所以他们在海外这种输出上面可能也有点。哎呀，我就觉得我千年老大哇，你的老子那种心情。所以包括他的社群，还有他的剪辑工具，工具这一块儿，不过说句话阿那个。他们快影这块儿的流量导出就是表现还是比较出众的。

而且就是在快手上面我们抢到了，所以说大家都说直播这块比较强吗，那么在快手上面的话，他现在的这个商家规模已经超过了60万。当视频收益已经达到了1.1万。这个是确实比前年就是一八年的时候要增长，要扩大了十倍吧。然后整个他的商业流量模式是提升了将近六倍。这个是我觉得非常非常那个。包括他的快手的广告阿代理商，这种都破了100家，当然懂这边也。也不落后，所以你会发觉两个平台是并驾齐驱的。就是相互追赶的，包括我们也知道在快手在今年的春节也拿到了独代的那个。但是我觉得说，你说当晚的这个整体效果，下面那个怎么样我觉得。是有优势的，但是我们要从长久看。

这次整个全网的一个发展就是电商也好，市场这种热效应也好，都是因为受到一些影响，就是后续这个就大家更关注的可能就是。周围身边发生这些人是吧，在这上面的互动其实有所下降。当当时基本是这样的情况下，就是因为大家都出不了门吗？所以说相对的就是。在一个相对比较闭塞的空间里头，也造就了新播的流量现象

各个行业因为受到这次疫情的影响。特别是我们就先说武汉的分成吧，我觉得。这个动作其实我们之前也有跟很多朋友聊过天，因为疫情是在12月初发现的，因为一个不作为吧，或者说有意隐瞒，导致这整个情况一发不可收拾，越演越烈，所以说我觉得。所有的事情也好，企业也好，我觉得开头走的每一步都很重要，只有你把握好你的眉目才能让。就是有可能变成企业发展壁垒的东西，可以尽量的回避，我觉得这点是比较重要的。能看就我们看，这个事情一停就是一个意境，但是我觉得。很多思维就是模式，都是相通的。如果我总会说，当今的事情，包括我们总是会回顾。之前的一些种种，我们当时这样子，那样子，会不会就好一些呢？所以我觉得很多事情没有当初，没有想当初，所以我们只能说做好眼下的每一步。

那么回到这个数据趋势上面，我做了一个总结吧，这个也是结合的刚刚最新出来的数据报告。我把六个行业给大家汇总汇总，其实我觉得体验者应该大家都挺多的。

（此处省略N多字，飞瓜小姐姐PPT回放关注和公众号布一弦，联系我）

那我们讲了这么多大的环境，其实还是无非是想要告诉大家，就是说。不管现在是哪一个环节，它其实都离不开互联网了。那么上到互联网这个层面的话，我们需要去做的是什么？是要找到最佳最好的一个点去破这个冰点。现在的局面，你要打开，肯定短期内需要有一个爆点。那么早如何找到这个短期第二点，我们要从流量这个现在走下来看。现在流量的点在哪里？应该春节这一波的疫情，其实让一个件事情变成了现在关注的焦点，那就是直播。然后我觉得这个直播已经上升到一种密切的程度了。

短视频直播新活跃模式

我不知道大家有没有想过。你睡觉都能赚钱那种感觉，躺在这里的心情，不知道大家有没有这种感觉。

我特别找了这么一条，其实应该不算特别早，因为这条视频让我说的话，我乐了，你知道吗？你说这孩子。这个睡得觉。他其实睡那会儿，我感觉可能还没有那么夸张，它碎完后，他发了这个视频，这个事情就不得了了。然后我们可以看到他在他的爆点世界，在2月10号，2月10号和11号这两天。还想增粉儿，挣了80万。这个数据是让我觉得。真的很不可思议，而且最重要是你要看他这个长相真的长的挺一般的。他上班长的是帅哥颜值，下完一波往上捎上这种的逆天颜值，我觉得看着大家流口水，我觉得完全能理解，但是。平平无奇，没有任何让人感知亮点。你看，他凭一个睡觉就能引出1000。850万的粉丝围观，这是什么梗？

你可以看，想象出，那我脑补想象出来的点是什么。这有点太无聊了吧，大家是真的被关的有点太无聊了吧，但是事实他确实做到了

你可以看到这个数据表，这个数据表是来自于我们产品推广数据的不足，想起只不过数据这个列表。大家有的有账号小伙伴，自己现在都可以登上去看一看，这个数据非常的直观。他在2月9号的这场直播中间六个小时分子人数。1.1万加，但是他得到了。761619。婴儿睡太长，但最后呢，咪咪三点五万一场睡觉迎来3.5万，这种。躺着挣钱的方法我也想，我说教师真让我睡一觉能睡出这种高度，我觉得我会长眠不起的

但是我觉得这个点是一个突破点，但它的拐点在哪里呢？你们有没有去注意到这个数据上面的一个有趣的点。他在第二次操场直播的时候，他仍然得到了将近有2万的打赏。我这里2万是指的音浪。

我觉得这个我把这个视频发给大家看一下，因为这个数据上面的亮点就是我觉得他做了一个伏笔。他是这个视频上面的一个一个展示啊，这个数据字啊，这是真实的。

我们可以看到一个数据，是你第一次直播后，它的分子已经破万的时候，他在第二天做了一个。这叫创世预热和一个爆款的一个剪辑，一个视频后。他的自述，他的飞花指数达到99.12，这个数字在我们。平台上应该算是顶配的，因为本身他这个账号的粉丝体量就不大。然后它能达到268.9万的这个点赞。那么这种视频吗？我们按照1%的一个转化的话，不放绿化，至少是。呃两百万两百万。两千万两千万的一个这个量，这个体量就很可怕了，而且最重要是我没看到他的评论值也达到将近快10亿。这是这个10亿的评论。

我记得上一回，让我看到这200万的爆款呢，还是在去年的三四月份之后就不太有了。自主之后，我就很少看到这样的一个体量数据。

这么疯狂的一个流量，我们去看他的这个数据内容是我要去看他什么的，其实很多小伙伴会去问我，大家看看这些人都看完后是什么感受吧，粉丝画像可以看到这个男女的比。还有年龄层次比。还要看到是他的这个评论，这边睡觉直播，无聊。老打呼噜，然后挣钱，笑死人万人。你可以看到这样的一个词语。然后呢，我再抓了一下就是。我刚拉了一个数据，是教授，他的个人主要做他的个人粉丝画像和他这条视频的粉丝画像。你会发觉。在这条视频上面，女性的粉丝体量其实会相对更多一些。

大家有时候会问同样一个东西出来的话，这个东西能不能再次的变成有可能啊？其实是有可能的。

我们看到，同样的手法不同章程发生，人身上再一次动物身上也发生了。

开头的语数都是一样的昨天。有235万能看一只猫，你在直播，他第一次是在直播，就是他坐在那里坐着。然后第二次那个，他就是睡着的这个植物，它是持续了两两拨的。脸部的这个引导其实还蛮那个，但是这只猫本身也还蛮神奇的，他一直在说话的时候，它声音本身就是有点撕裂。实力的这个点，所以还挺特别，他就比较高的一个辨识度，因为我们也知道群号。包括之前的大区阿亮狮子毛，这些号里面他们的表现都有。都有各自的特色，那么这个IP，喜欢扔东西这一块儿对整个作品影响力还是有的，那么在这种基础上，他们此前其实直播这块并不像那么通过这个。这次的一个连续的一个直播的动作，他也就是这个账号已达到我们这次的一个顶点吗？就是说。上了日榜的，我们这边有标注出来。

刚才那个小伙伴那个发出来那个信息没关系，回头我们可以。一起来探讨一下，大家有什么想法也可以写一下，一会儿我们到讨论时间可以一起来分享一下这个大家都各自的观点。

那其实我们看完跟他这个睡觉的这个视频，发觉他就是说众多视频中的一个点，不能说是。全部那是直播这一块儿其实有淘宝直播经验的小伙伴其实应该知道。现在在直播过程中，其实还有把控一些细节，就是说你要做什么？你直播的目的是娱乐还是收益还是想提升你的跟粉丝互动性，还是想去卖货，我觉得这个大的方向这块儿需要去把握。

我们可以看到是什么呢？就是从政策上面。我觉得这是一个很重要的点，不管是在抖音，好在快手也好。在其他平台。首先你要了解这个平台什么东西能播，什么东西不能播，还有直播的一些群众啊等等，一些原因一定要深刻了解。避免踩雷，然后哪天你要是拨不出去了，那估计就是踩到大坑了。其实这个他一般，可以找小言药药这方面的，毕竟是官方的人吗？那个，还有就是我觉得内容上面就是要明确这个八个点吧，就是一个是你的定位。呃如果你这个东西是有故事的吗？那请你做好写好的脚本。然后如果你是在去推广东西的话。我建议你一套比较完整的话术，我觉得这个是挺重要的，不管是专业的非专业的，我都需要建议大家去整理一下。

所以我觉得数据这个面前所有东西都是平等的，所以我觉得大家要好好去把公司里找到合适自己的。角色合适自己的内容，然后能持续的生产，这才是关键。

那最后还有一些，我要说的一点就是坚持，因为其实，特别是在这种。比较困难的时期，因为你有可能所在的公司，现在可能岌岌可危，还在纠结的这个下个月的工资往哪里发。业绩的业绩量指标各方面这些问题可能都是大家很纠结的点。那么在这个层面上，我觉得需要去把控一个什么。我觉得人嘛，一生得为自己谋一点点，我觉得你得给自己定个目标。你在多长时间内想达到一个什么样的字啊？这个东西不是虚设的。也是基于你自己的能力和你了解的知识层面的。情况去做一个评估。如果你的目标定得太高的话，你可能实现不了，最后也挺那个的。但是我觉得一大认为这个东西是大的，方向是对的，我觉得只要持之以恒，都能挖出一条路。我就在群里有很多认识，就是很多小伙伴，其实一步步走来我觉得也蛮多。艰辛和挫折，所以我觉得最重要的一点就是贵在，坚持吧！

这个媒体圈应该是我见过成长速度最快。大家的思维活跃和认知，还有创造价值能力最大的事情，所以我觉得这是一个非常好的原因。大家只要真的能把握这个方向，我觉得没有做不了的事儿啊，只有你想不到的事。

短视频带货变现新模式

我把短视频带货这个东西放到最后一个点，是因为这个话题其实真的被聊的挺多的。我觉得群里面应该有八成以上的小朋友的目标，都是想冲着视频能去带货，能变形，能转化。实际上做淘客的小伙伴们高的时候。偶尔能达到88，都有都听过，反正这种让我感觉就是天文数字，有时候我好羡慕啊。这种一夜之间暴富的感觉真爽，至少我的内心是充满了各种羡慕嫉妒恨，所以说。在这个路上面，我觉得他到底是一个偶然性还是必然性，我觉得还有待评定，但是我觉得官方的政策。会越来越去规范这个市场，那我们能做的是什么呢？我觉得顺势而为，把握自己可以把握的点。

那么这里，我主要是讲两点吗？一个是单打，一个是群殴，其实就是。一个人打玩法和一组一组的玩法，我觉得根据你追求的。喜好来定，这个不是绝对的，但是我觉得都可以尝试。如果你在你的能力范围内，我觉得两个都是都可以，但我个人比较倾向于。前奏我觉得少的东西，他一样能产生价值，其实这两种打法是可以结合起来玩的。

这个其实就是站在商人的角度上，我觉得我能理解他带我。可能是我自己还是比较倾向于，我们想说产生一点价值，我讲价值是你有收益，这块儿是固然好，但是在内容上我觉得我更想有点。能提升自己的。这种我们说变现能力思路啊，所以说我其实会倾向于，就是前头这种。那我们这边讲到一个案例，是说精致女孩睡前酒店式。我这个视频我不知道大家有没有看到过。

有看到的小伙伴可以那个回顾一下没有看的小伙伴，回头可以去搜一下这个案例。家里的亮点就是吗？他就是一次激发了多种需求。我觉得其实做销售也好，做那个也好，很多小伙伴应该都知道产品运营，现在是已经是电商模式里头比较粗。侧重了一点。但是我们之前可能都是单独的某个产品去卖某一个特定的东西。我今年的这个玩法升级，其实让我们看到了一个未来的市场的一个联动性。就是那种大组合拳的，就是在品类的展示上是一个连贯性的输出。这样子的话。你可以一下子就是说，你会看到你跟这个精致女孩的区别。因此，这个精致东西相对于我这种活的比较粗糙的女孩子而言，真的是还蛮向往的。这就会引发你去关注这个事情。然后不论男生女生，我觉得这都是有蛮大的一个触点。

你想说我挣钱这么辛苦，我要究竟是要活成什么样的样子吧。我觉得他这就是有个引发性的，然后呢，这个视频内容点开进去，看到后，你会看到她在睡前做的无数件小细节。而这些小细节就成为奠定你跟他的差异。

我最好视频最牛的地方，它的播放量是破了100万，你也知道在电商数据。转化上面能破百万的这种视频数据确实不多。那么，这个是一个可以引以为戒的一个案例点。

我记得时间也跟很多的商家客户有聊到一个点，就是说vlog的这种风格。其实在早期VR出来的时候，我们并不是很看好这块市场，但是到了现阶段后，我们发觉这一块儿的优势。逐步的显现出来，怎么讲呢？因为首先要vlog的拍摄过程，其实比较费时间啊，他是一个。长时间的一个信息记录累积，然后靠后期的内容去剪辑编辑。谁在阿vlog的内容输出上面其实更强调的。IP主观的想法，他在这里强调他生活里面哪些细节点，那么这个东西可能会成为你想去模仿的点。而且这些vlog的一些特征其实还是。粉丝忠诚度还是蛮高的，就是我认可你这个人的特质，那么你就会持续认可他。就把他当做你的邻家的朋友一样的持续关注他。所以。这种输出感觉差，本身不排斥，不是那种强制的啊，我一定要买这个东西，一定的东西都怎么怎么好。

不是的，他就用一种很淡然的态度告诉你，不管你在与不在，我都在这样过的日子，而且过得非常的有滋有味。所以我觉得但凡有留意阿，现在这些比较有个性的网红，你会发觉他们身上有很多亮点是你可能在你的现实中无法实现的，那么这个可能就是很成为你的。人生的一个向往吧，我觉得这是一个很积极很励志的点，所以我觉得vlog这种正能量一些东西其实还是蛮促进社会的发展的。

那我们回到这个点哈，就是说在原有的热词评论这边，我们其实还给出了一个叫商品评论词。这个词的功能，我觉得他是强调是什么商业价值。当我们去看一条视频，他的变现这个东西带获利的时候，我们其实考量的点是什么？从他的用户的这种体验感上，用户的这种咨询度上，大家跟我互动的信息上面到底是以什么导向？那你挨个看看也很累呀，看个100条1000条估计眼都花了，那我们大数据就是帮你去提出这个关键词。那其实能吸引到这样的一个数据背后，我们可以发现一个点什么。话题都是集中在如何让自己过得更加精致。那他的一系列动作，他是把产品的细节诉求是逛一下来的。她不再是一个点一个点的，我要拍十条视频，我就是一条是品种告诉你。我可以有这么多，那么在这个地方，其实。他产生了非常多的需求矛盾，那么你只要有一个是对上你的，那都可能成为一个潜在转化。

我们再回到这张图片上，就是很多小伙伴会来问我关于电商转换，这个数据产生的直接数据值。有没有啊？我可以告诉你，目前官方这边没有给出来，如果有给那我们一定从不给你，但是他确实没给。那我们只能从大数据的维度去分析这个是什么呢？基于抖音的流量增量的这个曲线是否跟全网销量这个曲线趋于一致。我只去一次，只评议区，直就是，比如说我应在。这小东西在2月4号的时候爆起来了，那么。他的这个全网销量在2月5号，这个时候同步出来，那么这时候我们就可以说。这个销量的事由这块有关联的，是有这个影响力的。但是你说有资金吗？除非他全网只有一家的。在再推，而且是刚刚上线的，那么我们可以说这个数据代表的。等一下销量那是上，其实都不是绝对的，但是其实我觉得这个不影响我们去推特账号的投放和。

悦平台后台肯定是会给你这个数据去一个监控维度的，而且第三方我们有一个预估的一个那个吗？义乌的一个这个功能。你如果是逃课的话，可以直接挂出去卖，我觉得这都不冲突的。但是我们看这个数据，看这个数据的后面的意义是什么是易事，但他到了之后我们要做什么？对吧，你报了之后，你是去模仿这个视频。你还是想去做他的带货，你还想研究他这个东西是可复制吗？我觉得这些东西是需要去思考。而她到底能卖出多少，那他说，事实告诉你，他确实已经卖了。而且这个数据体量而言，已经是相当的可观了，在。同期的这个数据体量中间，而且最重要是他这个商品的价格不是一般的便宜，是相当贵的。

那我们再回来就看到这个视频的一个一个数据分析。

那我这边也做了一个总结吗？场景这个系画画评论，他大多都是主，集中在同龄人细节的，讲究什么呢？金字与金钱这个是否是等价挂钩之前，他的评论里头，它是有大量的这种讨论，我有认真去看了前100条数据。我一看，讨论中间女性是达到了85%，里面分成上市18至24章米过半数。其实是25到30的，其实在这个程度，未婚女性时尚比更大。就在陷入家庭的这个。这个这条路上，之前很多女性还是会好好爱自己的，所以。我觉得哪怕是到了一婚后，我觉得还是应该好好爱自己，不然老得太快了，有时候很可怕的事。我就删了，这个事情是大家都非常抗拒的事情。

我们的需求上面可以发掘一个点，是什么呢？其实。有的数据它是可以反推的，像我们这种数据，我们得出的结果是什么，零后，其实对生活的要求会高于九零后。这个重这个年龄层占比的情况，下面我们可以看到这个。这个速求解。那我们从年就是地域分布，上面有的是。北方的讨论活跃度会高于南方。发达地区的话，会对精致追求会高于不发达地区啊这个东西。怎么去去说去确定？因为我们这个数据采集和单挑视频，这个是基于活跃数据来采集的。所以这个可以看出来参与到评论互动中间的这个粉丝的话。这个数据体量在山东河南这些这个占比就会比较大点，然后你看下。安徽，陕西这个黑龙江就会胀比较少点啊，这就是一个大致的一个去判定。

那我们就回到了那个视频成为爆款，它到底有多爆到底怎么样？首先我可以关注，大家可以关注是。到北京的电商排行榜啊，这个数据他每日都有，做一个日版的跟。开心啊，这个点是大家可以去围观的，那么我们可以看到像金黄色彪的这个图标。就代表上榜的这些账号的这些信息，就是说在调视频带货，除了只阿只充这个账号以外。就是这个商品。其他品类也都有带，而且都上榜，说明这款推的时候还是相当火的。而且这个商品在2月7号也就推广了，第三天他到了那个。他到了抖音毫无排行榜第35名。大宝那种能上榜的商品哈，大家都可以去关注一下他的这些幕后推手。都是怎么在操作的？他们的内容有什么特质？我觉得这个东西是值得看。

而且即便大家都上班的情况下，我们也要去看看这些数据中心的高低情况。比如说之中，就是在众多的数据中最表现凸显的，因为首先100万确实很乖，而且他直接高于第二名排行四倍呀。要你才25万不到。这个就可以看出来，再加上我们去看看什么商品画像。就刚刚那张图，中间这个是属于被他推的，这款产品就是这个。视频推的这款产品那个，那我后面会讲，他除了这个视频，他后面还有一个视频，是一个视频，里面都爱多个商品链接。他也卖的相当不错，所以这是一个很不错很值得研究的一个范例案例账号。

我经常。有人这样跑来问我要我的账号去做研究，我就愣了一下。我说你没有搞清楚你不找一个优质，然后来看你找一个凡人的账号，我觉得我无法想象。

而且我们还要去做什么呢？我们要去做对比，从商品就是说，从购买的或者参与这个讨论的这个用户体验中间。它的那个男女比重会高于那个，就是我们说个就是他帐号，当然账号会高于。他的这个商品账号是数据，那么就说明这个购买的用户群体的话。质量会更优，优秀点就是他的这个体量用户中间。女性的会更多。会更多一点，然后从年龄层的话，你会发觉它的灵敏度的认可会高于。高于这个商品的这个全部的这个数据。他的这个做出贡献智慧更大点。

然后你展示这个信息内容，要跟你的商品还是要有。就是说有关联，我们想说，你要展现出他的就是痛点。我指痛点不是产品的卖点，而是客户的需求点啊，这点我觉得非常关键。就是我遇到大量的客户，其实一直搞不清楚买卖这个事情，所以你永远都是在一个懵逼的状态下。在，你要不就被人忽悠了，要不就自己二喽。所以说，我觉得这点上面非常重要，然后还有就是说。这时候，就是他能做到是什么，他曾经热销的关系，就是有持续性的一个酝酿和引发。我觉得这点是很重要的。因为他的东西，像我们说泡泡面膜，这款商品为什么能成为爆品的，我们看到的一个点就是它能持续的输出。他可能持续的引发男女。情侣去讨论，到底是你的脸上还是我的脸上，甚至是一个非常有调侃的梗。

这种就是打情骂俏的东西，永远不会嫌多，对不对撒狗粮这个时间我们虽然说。吐槽归吐槽，但是照样是甘之如饴的吃着讷

就是包括还有很多平台，现在不用去试穿衣服，他通过3D。数据能模拟出你的身材的一个情况，去做一个模拟性的展示，这都是有的技术这块其实在不断的提升。那最重要是我们的思想也要跟他不断提升，不然。你奥特了，就可能就被淘汰了。

学会什么时候传统这些企业里面很纠结，是当然，我们不是说传统企业不应该存在，你真的要是没这些。食物，蔬菜。那我觉得这日子真的是挺难过，但是。在这种过程中，我觉得需要去开阔，我们需要去拓展自己的眼力和思维，不然为什么有这么多社群呢，我为什么要交流讨论了？我的目的就是为了突破这个吧。图，我个人的格局去那个更高，我觉得这点就是一个非常。好多点，他让我们看到一个新的商业模式，可以通过多情景的交替去展示。

而且我看到他这个账号最牛的地方还是什么，他这个光年的推广上面数将达到228件。我觉得228件其实不是最想让我吓人，最吓人的是什么？还有商品价格，这样是从十元到1599就是1599。因为我这个截图只是部分截图，并没有展示全部，但是这个数据已经让我。吓到了，已经让宝宝吓到了，呵呵，不是1599白那选的，那是真的卖了不少的。这个商品内容它真的是涵盖你生活的方方面面，其实我们有没有考虑过一个点就是你买东西的时候。你很享受在那个一个环境下。因为我们福州有一个叫朴坊的店吗？他就是专门卖那些很精致的小玩具，我基本上。每次去我都会想去买一两件，然后根据经济能力那都单品都不便宜，但你喜欢你就控制不住自己想去买。你买不起就你会挑便宜的买，反正你总是会想买。

我他们那个店最大的特色是什么产品实现我？我觉得产品是什么给你一个那种就是。就是那种女孩，就是那种，比如说粉系女生的那种空间，那么里面所有的。他有一句一定是那种粉色的那种不灵不灵的那种闪的。让你看上去就觉得很梦幻，很童话，很纯真。没孩子就喜欢这种东西啊，就是你找到你的这个用户诉求点后。他就会去，愿意去看她，这些很精致的，比如说一个勺子啊。一个汤匙啊，那个小木头做的一个摆件啊，这东西其实很无用的，但是它的商业价值就会被。做的很高，因为这个是将新的，这是手工做的，到底他真手工加手工，谁知道呢对不对？我不是否认物件本身价值，而是说，有时候产品的运用能让这个东西产生另外一种价值。就是，之前还有个老大跟我聊的时候，他说到什么呢？

桌面上都是一杯水，如果你讲它是一杯水，那它就是一杯水的价值。但是如果你告诉他，这是一个喝了，能让你健康。那你幸福的水，那么这个企业的价值是不是就变得不一样了？所以我觉得要有差异化。的产品要有价值，诉求点的东西就是突破的一个比较大的一个点。

那还有一点嘛，我就觉得组和综合一下，这个细节就是一个小型生活模拟现场。这个东西我就觉得就把一切可出现的场景，这种供供，大家都会遇到，场景就是。把它打包让你。不断的看，不断的感受。我之前看到抖音上有一个视频好，他是给狗盖波的，我不知道大家有没有注意到。我账号名我已经不记得，但是我印象是说。粉丝里面不断的告诉他，比如说要加个厕所，要加个泳池，要加个数，要加个什么他真的在做，我好佩服那个。阿盖狗窝的那个。那个博主，但是它确实让你看到这种。就是他是在不断的模拟，他了怎么办啊？加个空调吧，他冷的话要喝水怎么办？要喝温水怎么办？要关照怎么样？要上厕所怎么办？他就把整个东西模拟挂了。

或者我们觉得我觉得大家小时候最爱玩的一种游戏，就是说模拟场景嘛，比如说做医生，做三元，做护士。这就叫角色扮演cosplay。这种模式，它就是让你模拟这个场景中间，比如说医生里面你肯定要打针啊，要看病啊。然后朱老师就教书啊，那做父母的要去买菜啊。我觉得这种形象就很有思维定势的那种模式，但是就是小孩子说最爱玩的一种像，比如说男生就喜欢。我要去拿了，把枪去打的了。就是要把别人都给干掉，那女生就觉得，我要那个芭比娃娃给她梳妆打扮，这个其实就是场景的模拟啊。所以这种东西他不会过时，就是这个东西永远会是。那个年龄层里面所固有的东西就跟这个产品一样的，就是你永远需要在厨房用到。擦桌子的抹布，你需要有个更能节省的时间，空间的一些道具就是这样。

那讲完单条视频的产生价值，我们收到这种全品类的。我是说是说作为。逃课去做投放这一块的，我们会去看，就是热门电商排行榜这个数据。那么我们可以看到，这个是上周的这个数据中间。这个雪玲妃的这个case，这个case是因为她的头发适合他的。商家，我都是我的客户，所以我觉得这个事情聊起来也挺挺精。挺喜欢那个呢，就大家都有自己的焦虑，然后包括他这款爆品。之所以最后数据就是维系，两周后就慢慢的减弱了。理由也是因为商品这块儿公务员的，因为毕竟春节期间。这个很多的发货点，他这个场地是被限制了，因为疫情嘛？不能那个，所以这事情就没有一直推下去了。但是我在想一个点，哈是说。这个操盘的模式是可以做，但是你也知道平台这块儿现在的管控其实会越来越严。

操作这块儿只是对你的整体的综合实力，这一块儿其实是要求更多，我只是综合实力。是你对标题的把控，对内容的输出，对时间，时机的把握。还要怎么样去推这个东西，其实都是很考验的。所以说你没看到爆品还在出，就是大报和小报，但是在出的这个过程，我觉得是可以不断的去提升自己对。这个的这个的，一个认知的，那么这款品中间。其实讲到这方面吗？我顺便把这个就是整个这个。这个思路给大家去输一下吧，其实现在整个投放这一块儿的话，除了开屏创意，这种大的广告是。像是一些大的品牌，做这种信息的那个，那还有偏信息流，那么信息流投放的话一般会结合。这种达人的视频内容输出吗？就是这种共创内容输出，去做一些数据的整合。那么还有呢，就是说我们说的，跟找达人合作。这是单啊，单对单的。

那么早逃课这种就是说批量性的。这个，那，其实我们。输出最后结果，其实我们要去做的几个点呢，一个是你的预算的评估，你要去做。你在这个内容转化成迷上，你要去做评估啊，这也是涉及到数据的。那么你在推广的这个体量上面，你要去做评估，你到底想做成什么样？那你要给自己预设的目标，包括最后这个流量的。齐河落点你也得去做一个评估，那么这个东西我们说为什么要去看你呢？要去结合啊，你要去了解阿里的。就是冲着这个角度去做分析的

那我们再回到看这个淘客这个数据上面，你会看到那个。黄色线是代表的那个淘客的这种进入这个。那一边是总量的图，一边是增量图，我建议大家先看阿。亮这边的图，因为质量，这边都可以看到大家的一个操盘的一个行为。其实你可以看到，蓝线和绿线市区一致的，这个就是他的。全网销售量和他的抖音量的，这个数据我之前讲过。两条线接近重合啊，平移重合，这个就可以判定刘关联度是比较大的。那么看黄色都要先代表着这个入住的这些操盘手们的这个数量一个体系

然后到了八号，这个是到了一个峰值。然后倒九号这边是还是平差不多的。然后十号这边就开始往下走了，他这时候已经往下去测了，他已经把那个往回撤了。

总要数据，看我没看到，就是说在2月7号，这个时候是一个三线会焦点。我们想说，这时候也是就是说。其实到八号这个，我们这个现实是有点偏吧，七号到八号这个过程吗？上次他的一个高分子吧，这也就是聚合的一个高分子。所以说，我们就看曲线，是看个大概。所以大家不用把这曲新要揪出多少值多少量，我实在有时候觉得有没有点太累了。我们只是看一个笑，线性总是你看股票大盘，你要去记他的点数吗？我都不喜欢去计较数据。我觉得你看着大盘涨的就可以了，他倒是滴滴与当日的线还是说他整个都在跌那还是一直跌到底。对吧，你看这种数据，我们就要看一个大致就行了，不要这么去揪着这个信息，你就因为我有客户，真的还跟我比这个点。还有就是有个客户就要跟我去上，这个数字到底精不精准？

我们这上面的这个东西是用预估的。我们的这个就是折扣价，这个我们是根据预估的，但最终却还是以官网后台为准。他不是说我们的数据一定是百分百。绝对的，我觉得没有这种东西大盲注数据平台的，有几个人敢跟他说我这东西绝对没问题，我才不信呢。

而且这款评论催报其实也还有一个，最重要的就是价格，399这个优惠价格真的是。找到天窗早就是便宜吗？实在吗？对吧，而且这个品牌本身也是也不是太小众的牌子，也是有一定的知名度的，所以我觉得东西都是天时地利人和的结果。

包括这个电商数据，这边我就不再多说，细细数了，就大致这块，大家可以看看。就投放这个过程中间哪些账号吧。比如说近三四天了，这种不足的分布啊。其实他中招占比是比较大的，然后紧接着是情感的，要生活的呀，美妆类的。这种比较多，头发这种东西，他并没有很强烈信号，当种草是主导。就是那种你跟他主导的这个点赞量是有六万多，6万多的，这个数据还是比较高的。

一个文案高手，其实是一个心理师，就他能一眼看出来你到底想要什么。你缺什么？而且她用的那种语言恰到好处，去吸引你的注意。其他的标题，这个上面产生的这个价值，就是说你花了这么多钱，但不是钱多就可以那个了，这个是一个访问式的一个表述，其实是在肯定的，强调其实钱多。不是那个而发的，对花的好才是有价值的。

所以像这样的内容就很值得大家去看看是不是不管是什么，而且他的时长又不是很长。实际上控制的很微妙啊，所以我觉得这个就是做这个视频的。人人家能爆，人家也是有点本事的，那么我一看到去年的九月份的那个微乳液。到后来的那种。口服那种，再到这种十分潜入夜的那种。弄细无声的这种视频反差其实都在不断的给大家一些，那个他的视频内容是在不断的升级。所以你要想去做爆款，我觉得你在内容，这个把控上要去不断的学习啊，这个我觉得是。是比较那个，而且你会发出18年19年到2000年，现在内容迭代。你回顾过去的，看到那些东西，你都觉得那是什么那是什么鬼？

最后在这个就是这个淘客推的这个。爆品上面我再讲到一个点吗？其实我发觉的是什么？他已经不单纯是视频带货了。他有在做直播啊，这是我让我发现比较意外的一个点。因为他的这些博主他都有在做直播，所以，你说这个流量的上升也不否定，他在直播这一块儿的一个。一个引流。所以说你会发觉现在短信就是说，现在抖音也好，快手也好，短视频加直播才是一个比较完整的闭合。

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