逸仙电商季报图解：营收同比增72% 寻找下一个完美日记

雷帝网 雷建平 3月12日报道

完美日记母公司逸仙电商（NYSE:YSG）昨日发布财报，这是逸仙电商上市后首份财报。

财报显示，逸仙电商2020年总营收为52.3亿元（约8亿美元），较2019年的30.3亿元增长72.6%。

逸仙电商Q4营收19.6亿 同比增长71.7%

逸仙电商2020年第四季度总净营收为19.6亿元（约合3.006亿美元），与上年同期的11.4亿元相比增长71.7%。

截至2020年9月30日，逸仙电商在国内100多个城市已拥有超过200家线下体验店。通过提供线下门店采样客户直接的产品反馈，加强客户与品牌的互动和情感链接。

同时，逸仙电商采用与头部明星、众多KOL合作的方式进行在线社交和开展营销活动，快速为公司品牌和产品打造广泛而忠实的粉丝。逸仙电商通过跳过中间商，建立专有的KOL管理系统的方式，以经济高效的价格大规模营销公司产品，提升市占率。

截至2020年9月30日，逸仙电商深度合作过超过15000个KOLs，其中包括800多个为拥有超过100万粉丝的KOLs, 使得品牌在短时间内实现快速扩张。同时，广泛客户基础和品牌知名度也使逸仙电商成这些KOL的有吸引力的合作伙伴。

比如，逸仙电商经常与头部KOL李佳琦（粉丝数超过3400万）进行深度合作；逸仙电商还与垂直/小众领域的KOL进行合作，以帮助更有效和更具成本效益地将逸仙电商的品牌和产品推广到更具针对性的客户群。

寻找下一个完美日记

目前，逸仙电商旗下拥有完美日记（Perfect Diary）、小奥汀（Little Ondine）、完子心选（Abby's Choice）、Galénic以及Eve Lom等多个高成长性的彩妆及护肤品牌。

2017年4月，逸仙电商推出首个美妆品牌——完美日记，打造属于中国的新时尚美妆品牌。

据官方介绍，2019年6月天猫“最受00后喜欢的国产品牌”中，完美日记位列第二名。2019年双十一购物节，完美日记成为双十一创立11年以来首个登顶天猫彩妆榜的国货品牌。

2020年，完美日记双十一全网累计销售额破7亿元，蝉联天猫彩妆销售第一。

当然，单一品牌有天花板、完美日记定位大众价格带，形象深入人心。逸仙亟需打造出不同价格带的“完美日记”，抢占更多用户的心智。

逸仙电商旗下的小奥汀创始于2013年，来自上海的都市潮玩彩妆品牌。小奥汀希望通过彩妆色彩表达自己真实的想法，敢作敢当，为每一位都市潮范女孩带来属于自己的玩家妆容。2019年加入逸仙电商，2020年双十一，小奥汀天猫旗舰店累计破亿，为2019年的30倍。

2020年6月，逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选，品类涵盖护肤、彩妆和个护等。完子心选坚持聆听用户真实需求，专心研发一系列产品，与用户共同探索变美解决方案。2020年，完子心选首次参加天猫双十一，33分钟成交额破千万，总成交额超三千万。

接连收购海外项目 落实多品牌战略

围绕打造“面向未来的美妆新品牌孵化平台”的战略目标，逸仙电商正加快其在落实多品牌战略及研发投入上的脚步。

继2020年10月从雅漾母公司Pierre Fabre集团收购高端护肤品牌Galénic后，2021年3月，逸仙电商又将一国际高端护肤品牌Eve lom收入囊中。

Eve lom原品牌团队将加入逸仙电商，进一步完善在不同价格带和不同品类上的品牌矩阵布局，公司的盈利能力有望持续增强。

同时，逸仙电商宣布与Eve lom原品牌持有方Manzanita Capital达成战略合作关系，后者是一家总部位于伦敦的专业风险投资机构，曾投资Diptyque, Byredo，Kevyn Aucoin等多个美妆品牌，在其运作下，Diptyque、Byredo等均迅速成长为知名高端品牌。

有分析认为，逸仙电商在海外市场上频频拿下优秀标的，一定程度说明逸仙电商已在全球美妆市场树立了较高知名度和竞争话语权。

而与Pierre Fabre集团和Manzanita Capital的战略合作关系，将进一步提高逸仙电商研发生产能力以及品牌运营能力，为逸仙电商运营打造全球化、高端成熟品牌赋能。

与此同时，逸仙电商进一步加大研发领域的投入。逸仙电商招股书显示，计划将上市募资总额的20%用于产品研发和技术开发。逸仙电商在2020年第四季度研发费用较上年同期同比增长91.0%。

2020年12月，逸仙电商宣布与世界最大食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团达成合作，双方共同组建创新色彩联合实验室，并在上海、广州和新加坡三地挂牌。

此外，逸仙电商目前已跟5家以上的国际顶尖的化妆品原料合作商建立多个方向的原料创新应用合作，跟国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰表示：“在实现强劲增长的基础上，逸仙电商收购了多个国际护肤品牌，专注于产品质量和创新。2021年，逸仙电商将持续以‘为用户打造探索美的全新旅程’为目标，给消费者带来更多优质的彩妆和护肤品牌及产品。”

逸仙电商CFO兼董事杨东皓表示：“通过逸仙电商Q4的业绩，我们看到了公司品牌矩阵的强劲驱动力、市场对于我们产品的高度认可，以及我们的增长策略的有效性，我们在产品研发创新的大力投入被证明是值得的。展望2021年，逸仙电商将继续扩充产品矩阵，实现消费者规模的持续增长，这将为公司长远发展奠定坚实的基础。”

逸仙电商Q4成本6.6亿 同比增长59%

逸仙电商2020年第四季度成本为6.6亿元，较上一季度的4.34亿元增长52%，较上年同期的4.14亿元增长59%。

逸仙电商Q4毛利13亿 毛利率66%

逸仙电商2020年第四季毛利润为13亿（约1.994亿美元），与上年同期的7.163亿元相比增长81.6%。毛利率为66.3%，而上年同期毛利率为62.7%。

逸仙电商Q4经调整亏损2.87亿

逸仙电商2020年第四季度净亏损15.3亿元（约合2.347亿美元），而2019年第四季度净利润为4620万元。

逸仙电商亏损扩大原因是，在上市的时候有一定数额授予员工的股权在会计处理上被确认为费用（stock based compensation），一次性计入Q4的报表里面，与实际经营活动没有关系。

不按美国通用会计准则，逸仙电商2020年第四季度净亏损为2.874亿元（约合4410万美元），而2019年第四季度净利润为6480万元。

截至2020年12月31日，逸仙电商持有的现金及现金等价物、限制性现金为57.3亿元（约合8.787亿美元），而截至2019年12月31日为6.766亿元。

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