拥有中国最大马场，他怎么海外“识马”？｜深度

中国内蒙古、新西兰，马与狼，这些事物之间有什么共同点？郎林是一位履历丰富的商人。他的公司莱德马业正推动着新西兰纯血马行业的发展。

马语者郎林说：“骑马是自然而然的事。”

Andrew Birch是新西兰纯血马市场推广部（New Zealand Thoroughbred Marketing）的负责人，他与满族企业家郎林初次碰面是在2012年。当时，Birch正坐在位于汉密尔顿的办公室。一名女士走了进来，说她在当地的兽医物资公司工作，正在替中国内蒙古一位热衷于从新西兰进口马匹的先生询问事情。

Birch说，自己向她提供了信息，但“她一走，我就在谷歌地图上查看内蒙古在哪里”。不到一个月后，郎林来到了新西兰。他带着一份种马及马厩目录，在新西兰各地私下购买了65匹马。那是在6月。12月时，他再次到新西兰，买的更多 。

从那时起，郎林就成为了新西兰赛马及育马圈中最重要的参与者之一。郎林今年50岁，是莱德马业（Rider Horse Group）的董事长兼总裁，拥有着中国最大的马场。因为他，中国内地人士在该领域的增强了兴趣，加大了投资。他本人也通过私下采购及拍卖会大举购买马匹，成为中国最大的新西兰马匹进口商。同时，他带领富裕的内地买家走进新西兰，观看马匹交易。2012年以来，他租了15架飞机，运送了1,484匹马。郎林通过翻译这样说道：“（译自英文报道，下同）我们约90%的客户买新西兰的马。“

澳大利亚依然是新西兰纯血马的头号海外买家，占上季度总出口的70%，中国香港和新加坡紧随其后。但是，新西兰纯血马公司（New Zealand Bloodstock）董事总经理表示Andrew Seabrook表示，中国内地正迎头赶上，居于第三位，并且是行业中最大的新兴市场。新西兰纯血马公司是南奥克兰卡拉卡纯血马销售领域的领军者。

去年，中国内地买家在该公司的销售中占比为5%，开销为390万美元，这一数字在六年前是零。他说：“1993年，我们将第一批纯血马送往中国。那时，我们认为（该市场）将要上扬，但其实并没有。直到郎先生出现，上扬才真正开始发生。”郎林进行首次购买之后，中国国旗被添加至拍卖行的旗帜阵列之中。“毫无疑问，他在协助打开中国市场方面的发挥了巨大影响。”

从莱德马业在奥克莱的滨水办公室，到公司位于中国内蒙古大草原的总部，是一段漫长的旅程。

内蒙古自治区位于北方，这里深厚的马文化可以追溯至几千年以前。公司设施除了有一家酒店和一家餐厅之外，还有一个2,000英亩的牧场，设有马厩、赛马场、表演看台、饲料厂、繁育中心、牲畜交易、兽医以及检疫设施。郎林最喜爱的宠物——两匹狼和一只猎鹰，也安家在这里。他姓氏的中文发音与“狼”相同，所以他广为人知的英文绰号是Mr. Wolf（狼先生）。

郎林来自吉林省，大学毕业后在国营汽车厂的工作。莱德马业的纯血马经理Victoria Wang这样说道：“但当时已是20世纪90年代的中国，大环境形成了。很多人跳出机关工作，开创自己的事业。 ”郎林做过几个小生意，卖过冰淇淋，也卖过家具。他的火锅店真赚到了钱，扩张成为约10家店面的连锁企业（现在还有4家），获得的利润再投资进入到地产，最后建立了一个马术俱乐部，满足自己对于马的热爱。他开始用混血马与其他马主角逐，享受了赛马的乐趣。

2006年，科尔沁地区的官员致电郎林，承诺提供土地和补贴，请他将俱乐部运营迁至那里，推动当地马业发展。今天，莱德马业在科尔沁招募了700名员工，从事4,500多匹马的照料及交易工作——包括900匹纯血马。该公司已成为中国最大的马匹进口商和供应商。该集团还在湖南拥有一个赛道和马厩综合设施，全年进行训练和比赛。莱德马业表示，去年销售额达到3,100万美元，比四年前增长了300%，而同期内的净利润也翻倍至610万美元。

21位股东之中，郎林持有的份额最大。在中国新兴的马业领域，莱德马业是第一家收到风险投资的，五轮融资共获得7,200万美元。长期以来，郎林一直在谈论公司在深圳创业板上市——虽然他说时机依然未到。莱德马业如果上市，就是中国唯一一家马业上市公司。内地法律禁止赌博。不过，2008年北京夏季奥运会之后，人们日渐了解马术，随着生活日益富裕，人们重新燃起对于马业的兴趣。除了满足马术娱乐需求，公司也是中国最大的赛马组织者之一；马匹进行比赛，赢取数额有限的奖金。

在科尔沁建立了一支小型赛马队之后，郎林开始把事业做大，从美国买了一些马匹去中国澳门参加比赛。然后，他转向了新西兰——新西兰与中国签有自由贸易协定，汇率方面有利，牲畜出口基础设施齐备，且拥有质量良好的市场声誉，这些燃起了他的兴趣。

他看到了一个市场空白：在市场底价买进一些马匹，包括标准走马和小马驹，帮助饲养人消化过量库存，同时也满足中国对于马匹的需求。新西兰纯血马市场推广部的Birch说：“他们确实在广撒网，这形成了市场上对于此类库存马匹的需求，不然的话这些马匹可能会被视为无法用于商业。”

马厩时光：郎林是中国最大的新西兰马匹进口商——目前共有1,484匹。

2012年以来，郎林在新西兰马匹方面的花费为950万美元，从新西兰购买的大多数马匹要留下进行训练。2013年成为具有转折点意义的一年——他“非常幸运”地在拍卖会上购买了一匹卓尔不群的纯血马，名字叫蒙古可汗（Mongolian Khan），价格为180,000美元。

两年后，这匹骏马成为了第一匹中国马主旗下赢得国际一级赛的马匹，也是近30年来第一匹既赢得新西兰德比大赛，又赢得澳大利亚德比大赛的马匹，吸引着热情的中国观众参与赛事，提升了郎林在国内的知名度。他带了大约190名客户和朋友来到新西兰，其中一位是张月胜（Zhang Yuesheng），他是中国企业玉龙投资集团（Yulong Investment Group）的负责人，在澳大利亚拥有三个马场，在中国拥有赛马场和马厩。2015年以来，他对新西兰纯血马进行了重要投资。

傅天一（Alan Fu）是新西兰华人赛马会（New Zealand Chinese Jockey Club）的常务董事。他表示，近年来，中国人在新西兰马匹方面的投资已经翻倍。但是新西兰今年已经不再是向中国提供马匹的第二大供应方，澳大利亚排在了第二名，处于欧洲之后。他说，主要原因是澳大利亚在营销和赞助方面的开支能力强于新西兰，但是他也提醒称，新西兰已经变得严重依赖莱德马业了。他补充道，关键在于扩展市场，“我们将与多方建立联系，扩大对中国买家的开放程度。 ”

8月，郎林接管了汉密尔顿的一个300英亩的牧场。他在新西兰有150匹纯血马，其中的一些将安家在该牧场。集团正以此为基础，朝着繁育的战略转向，郎林认为这个领域利润最大。莱德马业刚刚为其新西兰马匹增加了第三匹种马，并且购买了110匹种母马。蒙古可汗（Mongolian Khan）已经退役，它的后代将于下个月首次走向市场，很多人看好其前景。南岛工业衰退，为激励当地的种母马所有人，郎林出价6,800美元，购买由他的种马蒙古猎鹰（译自Mongolian Falcon）在此处繁衍的健康马驹。鉴于服务费为2,000美元，该价格也是一笔潜在的丰厚回报。

近期，莱德马业的关注点依然稳稳落在新西兰。更遥远的将来，该公司计划不仅在新西兰，还要在澳大利亚和北半球销售优选的马匹子嗣。对于郎林来说，一切都围绕着马旋转。他说：“骑马是自然而然的事”。不过，这位四个孩子的父亲带着一丝令人动容的渴望补充道：他现在太忙了。

译Judy，校 Joe

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