JSC风云人物 |王秀芝：践行温柔而坚定，真诚且值得托付
王秀芝
高级合伙人
北京分公司
长安丰盛事业部
个人荣誉
MDRT 百万圆桌会议会员
IDA 国际龙奖会员
NLP国际管理教练执行师
JSC隽星俱乐部会员
人生格言
人生海海，温柔而坚定。
今天我要采访的嘉宾王秀芝是隽天北京分公司长安丰盛事业部的高级合伙人。王老师是一个很和煦的人，自信始终挂在她的脸上，亲切的语调让人感觉很安心。当然，印象最深刻的是她真诚而且内涵隽永、满满干货的分享，让我受益良多。
Q: 王老师，您好，不知当初是什么样的因缘使得您进入保险行业？
A：进入保险业非常简单，为自己买保险报销结缘。报销后觉得保险很好，只是单纯的认为这个事可以帮到身边的人，觉得比之前的工作价值更大，就选择了保险业。
Q: 您在保险业相当成功，不但成为这次的JSC隽星俱乐部会员，还获得过MDRT百万圆桌会议会员、IDA国际龙奖会员这些保险界的顶级荣誉。获得如此众多荣誉，您成功的经验是什么？
A：服务的心态与习惯，加上靠谱的品质和专业，是我最核心的理念和优势。之前从事了多年与美相关的行业，非常多的朋友与客户都是我的支持者。服务的心态与习惯让我在保险业非常顺利，客户全部来自于转介绍。客户关系是建立在付出的基础之上的，经常不经意间的，与客户维系帮助与被帮助的关系，帮客户介绍过很多客户，帮客户推荐过护肤产品等等，细微之处建立了深切的客户关系。
从业年头6年，MDRT百万圆桌会议会员有过5年了。墨尔本、新加坡、马拉西亚、韩国、泰国、云南昆明等参加保险大会邀请让我在世界的舞台上结交朋友，铸就了我的保险信仰。
Q: 哦，那您的保险信念和信仰是什么？
A：很强的信念来自于帮助别人的心。帮客户整理保单的时候，看到一叠纷繁复杂的保单，心中总是有一种强烈的使命感与责任感帮客户做出更符合她的量身定制的规划。
看过很多设计不合理的保单：一位女性客户请我到家里整理保单，大大小小几十份保单，形态各不相同，一问是朋友、亲戚、大姑子、小姨子推荐的花式产品，这样的场面我已经屡见不鲜了。越来越有强烈的信念与使命感，是希望能有缘遇到的朋友都能因为我在财务安排上有新的认知和能力。用专业创造价值。坐在客户面前我经常说的话：我就是你！感谢信任，不负信任。
Q: 保险从业多年，想必有很多令人印象深刻的事情，不知哪些事情让您印象深刻，难以忘怀？
A：印象最深刻的还是客户，他们真的很可爱，你为他们着想，他们就把你当成朋友。经常收到客户邀请去家里做客。一杯茶，一顿饺子，陪伴着，能聊一下午，有家长里短，有工作日常，还有认知的升华。美好的感受让我们之间的关系会更加融洽。亦师亦友，彼此懂得对方。共情是一种能力，能看到客户邀约或者吐槽时候背后的原因，我也感恩自己多年的历练。
Q:您对隽天这个平台是如何看的呢？
A：隽天的服务支持理念，跟我的价值观非常吻合。资产类保单的设计和匹配让我看到了巨大的蓝海市场。例如多样且灵活的终身寿险保单的功能和意义，能切实帮助到更多的客户实现他们的愿望。
经常做业务会遇到帮助，从助理到丁总，到各家保险公司的服务支持者，再到伙伴，都感受到温暖。包括这次沟通的总部人员的细心耐心，感受到公司从上到下的企业文化在传递。尊重人性，以人为本。
现在的感觉像搭上了一条大船，会带给我新鲜感与速度。自己的提升我觉得是笃定，越来越清楚知道每一步要干什么。身边的客户朋友的评价是你懂的越来越多了，看着你步步成长为你开心。隽天的互助与开放，让我们的成长像插上了鹰的翅膀，能翱翔在蓝海之上。跟上隽天速度不掉队，是我目前对自己的定位。
谢谢王老师接受我的采访，在这里，衷心祝福您在未来的人生路上，携手隽天，成就自己事业与人生的金玉良缘！
客户寄语
我们的财务安排很荣幸遇到你，有你真好。希望你越来越好。
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