关于营销｜脑洞一开，创意营销由此展开

提起“营销”，随着科技与营销理念的发展，一些新颖的营销方式渐渐出现在大众眼前。例如近年来崛起的“场景营销”，就是利用特定的场景推广特定的产品或服务，既精准，又自然。

有趣的场景营销

分享一家瑞典药店的街头路牌广告——

这家药店希望吸烟者能在新年戒烟，于是在斯德哥尔摩城市广场上竖立了一块广告牌。这块广告牌上安装了烟雾探测器，但凡有人抽烟经过这块广告牌，广告屏幕上的人就会立即动起来，捂着嘴大声地咳嗽，路过的抽烟者有许多都被广告牌吓了一跳。

这家药店在广告牌上写道：“我们是一家瑞典药店，我们的使命就是让你活得更长更健康。”

再看看马麦酱（Marmite）的新品宣传广告——

联合利华旗下的马麦酱推出了限量版超辣口味，为了很好的宣传新口味的产品，推出了自己的场景营销。于是，在户外广告牌上诞生了这些有趣的场景营销广告——

广告牌画面上，辣辣的马麦酱发生了爆炸。黄盖子被炸的从海报中炸飞了出去。有的炸飞到汽车上，砸穿了挡风玻璃。有的炸飞到屋顶，突兀的挂在屋顶。有的炸飞到大树上，十分离奇。

通过这种有创意的场景营销，很直观地让消费者了解到马麦酱到底有多辣。马麦酱的场景营销，很好的把环境当做了自己最大的场景，创意的呈现了产品特质。

如何高效精准触达客户？

以上几个有趣的场景营销案例，可以看出这些案例都是在传统载体的基础上，将一定的场景与广告创意巧妙结合，实现广告主的商业目的。

但好的广告创意，还需精确触达用户群体才能发挥最大的作用。C端产品的受众是大众用户，它的用户量级大、受众广、没有明显的行业特征，更多的是满足了使用者在“生活场景”下的各种个人日常需求，所以在创意落地的场景上有更多选择。

而B端产品的受众是企业用户，它的用户量级小、受众小，且通常行业特征相对明显，更多的是满足了企业相关用户在“工作场景”下完成协同工作的一些特定组织需求，所以在营销场景的选择上更加苛刻。

那么是否有一种营销场景，能同时满足C端产品和B端产品的营销需求呢？走进企业的办公室，也许是最垂直最高效的方式了。

欢迎进入办伴的敏捷办公生态圈

走进Distrii办伴的敏捷办公空间，你能获得什么？

更垂直的B端企业用户

作为商办空间运营服务商，截止目前，办伴已经为7000余企业用户提供敏捷办公一站式解决方案。在这里，我们能够对企业在“工作场景”下产生的需求提供全方位的支持，走进办伴的空间，就走进了无数中小企业的共享办公室。

在办伴的办公空间，能够触达最精准最垂直的企业用户：根据办伴对空间企业会员的最新数据调研与统计，排名前五的行业分别为：商务服务、IT互联网、贸易、科学研究和技术服务以及文化体育娱乐。如果您的客户画像包含此类行业，不妨来办伴空间一试。

更高端的C端消费人群

多年深耕，Distrii办伴的办公空间遍布京沪核心商圈，且绝大多数的空间工位均价维持在2000-4000元。办伴高端、商务的空间风格，也吸引了一大批有实力的企业常驻，服务于这部分企业的白领群体，通常有较高的薪资与消费能力。

根据办伴对内部会员的付费服务意愿调查，在产品及服务体验良好的情况下，80%的受访者表示愿意付费享受相关服务，如果您能够提供更完善的售前体验服务，也不妨来办伴空间一试。

更丰富的场景营销载体

图：办伴空间电子屏

Distrii办伴全国60+商务空间，拥有1000+电子屏，2000+ 立牌、100+陈列展示区以及50+路演厅。

图：办伴空间立牌

提及“营销”二字，难免会给人功利之感。事实证明，带着“功利心”去做营销，往往营销的效果也不达预期。营销的本质在于经营而不是销售，经营好消费者对品牌与产品的信任，往往能带来持续的使用与回购。

6年间，我们的线下空间中已经多种多样的营销活动，这些活动不仅为品牌方提供了高质量的曝光，也为入驻用户带来诸如免费产品、内部折扣、现场体验等多样化产品体验。

图：办伴×简爱 酸奶免费派发活动

陈列区域：Distrii办伴·静安苏河一号办公空间公区

例如，品牌方简爱在办伴的多个空间进行了酸奶免费派发活动。通过前台展柜、公共区域陈列产品免费派发，直接触达目标客户。

办伴×星巴克 中秋月饼试吃活动

活动区域：Distrii办伴·静安苏河一号办公空间公区

办伴×屈臣氏 夏日狂欢派水

活动区域：Distrii办伴·静安嘉地中心办公空间公区

类似的活动还有许多，如星巴克、屈臣氏等品牌都曾进入办伴的空间。多样的展示场景与试吃互动，给予办伴会员更佳的产品体验。

办伴×复旦大学华东附属医院 宏恩健康讲堂

活动空间：Distrii办伴·静安嘉地中心办公空间

除此之外，线下讲座也是很好的营销方式，直切用户痛点、面对面答疑解惑，对B端用户的效果尤其显著。

图：办伴×风景线 税务稽查与筹划实战案例

活动空间：Distrii办伴·徐家汇港汇中心办公空间

在办伴，每年都有许多B端企业通过线下讲座与沙龙的形式活跃在各个空间，这些企业不仅为会员带来了专业知识，还将自己的服务理念与产品优势更加直观地展示给目标客户。

图：办伴×Drstretch 免费健身讲座

活动空间：Distrii办伴·黄浦滨江博荟广场办公空间

场景营销，是润物细无声的广告境界。通过对用户群体、发生时间、所在地点、完成动作4个因素的拆解，去满足用户的情感、态度和需求，树立良好品牌形象的同时，完成最终的目标转化。我们期待通过创意与灵感的持续发酵，做些与传统硬广不一样的品牌推广。

办伴的每个空间都是一个小型的办公生态系统，在这个信任度极高的生态系统中，我们欢迎产品质量好、市场接受度强、用户认可度高的品牌方来到办伴空间，通过在办公全场景中融入生动有趣的创意互动，为办伴会员带来更好的产品与服务。

贴心的会员扶持

办伴×绘儿乐（港汇空间入驻客户） 前台区陈列展示

办伴×美迪克（博荟空间入驻客户） 免费护肤讲座

我们欢迎内部会员及外部品牌在办伴空间落地更有创意的空间活动，在这样的营销模式推广下，合作品牌方可以在办伴2国、8城、60+办公空间的线上线下组合广告位中进行品牌及产品的精准曝光。包含但不限于：电子屏、A4立牌、前台陈列区、会议室、公区场地、路演厅、办伴APP、办伴公众号、办伴微博等。

利用办伴丰富的线上线下曝光渠道，双方可以采用异业合作、产品赞助、场地服务费等多样方式进行品牌推广及营销。特别地，对于入驻的办伴会员，我们会给予活动策划及落地的多方面扶持，力求从空间内部孵化出更多具有行业影响力的品牌。

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兼顾用户体验与营销获客

欢迎来到办伴的敏捷办公生态圈！

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AgiiPlus Group堂堂加集团旗下商办空间科技运营管理品牌Distrii办伴，由世界500强企业前执行副总裁、总建筑师胡京博士创立，新加坡城市发展集团(CDL)、合福资本、君紫资本与华住酒店集团共同注资，多位来自商业地产、互联网、智能科技等领域的高级管理合伙人加盟。

Distrii办伴——专注服务“快”企业的办公空间运营商，为企业有效节省30%办公成本！入驻即享敏捷办公灵活体验：空间灵活（房型多样灵活扩租）、时间灵活（灵活支持日租/长租）、跨区灵活（入驻畅行全国办伴门店）。

自2015年成立开始，Distrii办伴不断在商办领域开疆扩土。截止目前，办伴已在2国(中国、新加坡)、8城(新加坡、上海、北京、杭州、南京、雄安、苏州、合肥)、拥有60+商务社区,运营面积超过50万平方，累计服务近7000家优质企业。