佳兆业的三张底牌

对于任何一家房企而言，销售额突破千亿，都能算作发展史上的一个里程碑。

但是对于2020年来说，房企千亿目标的实现何其艰难。疫情影响之下市场震荡前行，这一年对于各大房企而言，并不好过。但是对于佳兆业而言，这一年是弯道超车的一年。

2020年是佳兆业成立第21年，也是其上市第11个年头，根据克而瑞数据显示，佳兆业集团2020年全口径销售金额为1435.2亿元，权益销售金额1068.9亿元。年销售额从最初的60亿蹿升至千亿，总资产增长超过15倍。这个最被业内看好的“黑马”、低调布局一二线核心城市的“土储大户”，面对风云诡谲的市场，保持进取之心的同时又给自己规划了稳步增利的发展思路，业绩飙升的背后，佳兆业到底有怎样的支撑点？

销售增长强劲 佳兆业千亿成绩单亮眼

2020年，佳兆业跻身千亿军团，交上了一份亮眼的成绩单。

这一年，突如其来的疫情“灰犀牛”对房地产业产生了深远的影响，如果要用一个词来形容，那一定是“负增长”，事实也的确如此。2020年上半年百强房企全口径销售业绩同比下降2.7%。与其他房企不同，在万马齐喑的市场之下，佳兆业依然保持了昂扬的发展态势，满怀信心追逐千亿目标计划。在许多业内人士看来，佳兆业加入千亿阵营只是时间的问题，但却没有想到以如此迅猛的速度实现。

2019年佳兆业实现总合约销售额881.2亿元，2020年11月30日佳兆业集团总合约销售额就达到了902.16亿元，同比增长20.1%，已超去年全年销售金额。佳兆业连续稳定发挥可圈可点，销售额不受疫情和市场波动叠加的影响，破千亿不过是水到渠成的事情。早在2020年11月底，克尔瑞、中指研究院、亿翰智库三大权威研究机构发布的行业销售榜单证明，佳兆业全口径销售金额均已突破千亿，有力的佐证了佳兆业破千亿的实力。

疫情期间逆市翻红的销售业绩，稳如泰山的昂扬走势，都有赖于佳兆业手里握着的三张强势“底牌”，突破千亿对于佳兆业而言仅仅是开始。

旧改之王弯道超车 土储丰厚底气足

佳兆业千亿“答卷”背后的“底牌”之一就是其丰厚的土储量，这也是助力这个“旧改之王”弯道超车最大的底气。

对于房企和房地产行业来讲，当下面临着一大困境——行业规模见顶。基于此，不少大房企今年的发展目标已经调整为“活下去”，房地产市场量价齐增的好时代一去不返，存量竞争才是时代的主题。在这样的背景之下，相比于前几年重仓三四线城市的房企而言，佳兆业的优势逐步凸显：在一二线城市拥有储量惊人的旧改货值，这是佳兆业未来三四年做规模、抢市场的强大后盾，低成本的土储持续释放，可以预见公司未来的盈利能力还有很大的攀升空间。

盘点佳兆业“家底”，截至2020中期业绩发布，其旧改货值超2.62亿，公司目前储备旧改项目共167个，占地面积超4200万平方米。佳兆业的开拓步伐并未止于此处，2020年上半年新增权益土储281.2万方，旧改和收并购占比31%，一线城市占比一半以上，实现京津冀、长江经济带以及粤港澳大湾区等重点区域100多个综合开发项目联动。旧改不但提供了大量的低成本土地，而且通过控制负债模式的方式优化公司财务，使其保持健康发展的态势，助力佳兆业弯道超车，实现了“又快又好”的高增长。

决胜局寻新机 佳兆业多元产业深入布局

除了丰厚的土储与旧改作为后盾，佳兆业千亿答卷背后“底牌”之二是多元化业务布局，多产业深入布局是佳兆业决胜市场的基石。

放眼当下市场，房企们说得最多的就是“多元化业务”，但做得“精”的却不多。严格来讲，多产业深入布局，重点不在于“多”，而是在于“深”。毕竟地产属于资金密集型产业，如果布局不合理，资金流很容易受到多产业的反噬。佳兆业在多产业布局方面步伐稳健，走到了行业的前列。

相比于其他房企，佳兆业是名副其实的多元化业务公司，集团收入来源多样，旗下每一个版块都有盈利以及营收的能力。以物业版块为例，佳兆业早在两年前就实现物业的分拆，据2020上半年财报显示，物业版块实现营收7.41亿元，同比增长32.7%，毛利2.5个亿，同比增长30.9%，这足以说明问题。

除了物业、商业、酒店等基础公共配套之外，佳兆业在2012年涉足了旅游、文化体育等领域；2015年开辟了大健康、高科技等相关版块。可以说佳兆业早已不局限于“城市公共服务商”，而是走向科技、医疗等实业开拓的领域，反过来，这些领域对佳兆业集团本身而言，同样实现了反哺，给集团业绩进一步增长开拓了空间。

新赛道领跑 佳兆业靠得是卓越的产品力

对于房企而言，杀入千亿阵营核心支撑点是卓越的产品力。

不同于黄金十年“闭眼赚”的局面，当下房地产市场显然已经告别了野蛮生长，市场格局发生了巨大改变，多元化、精细化、品质化是房企竞争的新赛道。

佳兆业之所以能实现销售业绩的突破，给市场交上如此亮眼的答卷，除了机遇与战略之外，离不开其卓越的产品力，而这也是房地产企业决胜新赛道的关键点之一。

成立至今21年，佳兆业一直在追寻与探索产品品质，不断提高产品力，这是佳兆业快速生长的根本，更是其进入千亿军团的决定性因素。从起步操刀的新加坡风情度假社区产品——深圳佳兆业·桂芳园，到充满创新意识的换代型产品——深圳佳兆业·可园，再到包含水岸系列、上品系列、金翠园系列、中心系列、旅游度假系列这五大产品系列，佳兆业走的是精细化运营的路子，所以品质精益求精是必然的。2018年佳兆业对五大产品系列进行升级，形成极具特色的四条产品线：梦想佳、品质佳、优享佳、尊享佳，同时还形成了经营、产品、土地、客户四位一体的经营管理模式。到了2019年，佳兆业则升级成为了从策划、规划到产品、设计管控四位一体的管控体系，细分三级管控，实现研发、深化、落地的闭环。

佳兆业从产品设计到管理执行的每一个环节都充满了匠心与巧思，最终都凝聚成了卓越的产品力，带给城市、业内以及顾客的，是更有内涵和期待空间的作品。这是佳兆业经营21年厚积薄发的力量，更是其产品口碑的基石和立足市场竞争的关键性优势。

前有“房住不炒”围堵，今有疫情灰犀牛拦截，对于大部分房企而言，这几年的日子并不好过，但是佳兆业却逆势走出昂扬向上的态势，实现销售业绩的突破，加入千亿军团，这背后，是二十一年如一日的坚持与坚守，更是贴合时代的战略布局和卓越的产品力加持。这样的佳兆业，在以实力致胜的时代里，更值得所有人的期待！

本文源自焦点财经