南海企业加速布局“一带一路”

通过积极开拓并主动到“一带一路”沿线国家和地区设厂，南海外贸企业正迎来一个全新的发展风口。图为第125届广交会现场。 南方日报记者 戴嘉信 摄

4月17日，第125届广交会一期进入到第三天。佛山市南海南洋电机电器有限公司（以下简称“南洋电机”）总经理助理陆国浇一早就从南海丹灶的公司赶到广交会的展位。“这几天每天都有约40批次客户过来洽谈，有些订单当场就敲定了。”陆国浇说，在洽谈和成交的企业当中，“一带一路”沿线国家和地区占了大头。

本届广交会南海区共有144家企业参展，展位数达423个，其中一期245个，二期106个，三期72个；品牌展位117个，特装展位96个，标准展位204个，卡车通道6个。

受到进出口关税、企业成本增加等多重叠加因素的影响，“一带一路”沿线国家和地区正成为越来越多外贸企业的聚焦点。从几年前开始尝试开拓“一带一路”沿线国家和地区市场，到如今积极开拓并主动到“一带一路”沿线国家和地区设厂，南海外贸企业正迎来一个全新的发展风口。

●南方日报记者 李慧君 通讯员 王雅博

“一带一路”市场快速发展背后的新需求

在佛山市通和电子科技有限公司（以下简称“通和电子”）的展位现场，东南亚过来洽谈的客户络绎不绝。“每天洽谈的有100多批客人，今年主要瞄准的就是东南亚市场，其次就是欧洲、非洲、中东、北美和拉美市场。”通和电子总经理助理周绍基说，与欧美市场已经相对稳定不同的是，“一带一路”市场正处于快速崛起的阶段，32英寸以上的大尺寸电视正成为这些市场的主力军。

作为LED、LCD套料和整机的制造商和供应商，通和电子拥有超过20年的TV研发和生产经验，其产品销往全球各个地区，包括亚洲、欧洲、大洋洲、拉丁美洲、北美，每年产能高达570万台。

周绍基说，作为出口额占了八成的企业，通和电子对于国际动向和政策非常关注和敏感。“重点拓展一个国家或区域市场，我们首先关注的是我们国家与这个国家之间的关系，其次是汇率，最后才是考虑市场，包括当地的人口和消费水平等。”

2018年，通和电子的出口额约为10亿元，其中超过五成业务是在“一带一路”沿线国家和地区的市场。

同样聚焦在东南亚市场的还有南洋电机。成立于1987年的南洋电机，是一家专业致力于风幕扇、换气扇及新风换气产品的研发、制造与销售的专业化科技型企业。“简单来说就是平时进出商场时上方开着的风扇，可以有效阻挡外界的热空气进入到商场。”陆国浇说，鉴于产品的使用环境都是在酷热或者寒冷的地区，如果没有过硬的产品质量，很容易导致噪音、风量不足、震动等问题，从而影响产品的使用效果。

“我们的电机在135oC的高温下仍然能长时间运作。”陆国浇说，他此前曾到中东地区考察，在当地高温、日晒雨淋相对恶劣的环境下，南洋电机的风幕扇在使用了10年后至今依然运行得很好。

过硬的产品质量让南洋电机获得了不少客户的青睐。“我们产品虽然相对比较冷门，但是每天都有将近40个客户过来洽谈，平均每天能现场签下4个订单。”陆国浇说，前两天现场的成交额超过20万美元，因为一般老客户都会直接去到工厂，在广交会现场的客户和订单都是以新客户为主，在这里面，“一带一路”沿线国家和地区又占了主要份额，包括马来西亚、新加坡、缅甸、南美、非洲等。

在陆国浇看来，“一带一路”沿线国家和地区的高速发展需求是一个主要原因。“‘一带一路’沿线国家和地区目前都在大力搞基建，建起来的大量载体都会用到风幕扇设备。”陆国浇说，“一带一路”的商用工程机会很多。除此外，目前南洋电机也有通过国内的采购商间接出口设备，比如中国铁建在当地的很多工程都会在国内进行采购，南洋电机可以通过他们的供应商而实现间接“走出去”。2018年，南洋电机出口金额为800多万美金。

建设工厂推出新产品打开新市场

在不少外贸企业看来，欧美日等传统市场的份额已经相对稳定，在此背景下，东盟、中亚、南美和非洲等新兴市场成了企业拓展市场的一个重要方向。

在佛山市利升光电有限公司的展位，一个竹子系列的灯具吸引了众多采购商围观，更有采购商在初步了解之后，指着其中的三款产品直接下单。“传统的灯饰市场已逐渐饱和，我们正在尝试开发多元化的产品，寻找新的增长点。”佛山市利升光电有限公司展位相关负责人介绍，该竹子系列的灯具主要是外观采用竹子编制，同时保留竹子的原色加上一些简单的配件搭配而成。

不仅是利升光电，对于一众瞄准“一带一路”市场的企业来说，如何进一步打开市场、扩大市场份额是企业迫切需要努力的方向。

在这过程中，通和电子选择了到泰国设厂。

“我们三年前就开始到泰国设厂了，主要的配件还是在国内生产，然后运到当地进行组装。”周绍基说，泰国工厂的投资额并不大，厂房是租赁的，以轻资产为主。目前泰国工厂有150名员工，每年产量是100万台，国内工厂的产量是200万台。

除了直接设厂外，通和电子也在有针对性为当地市场进行产品开发。比如印度群众喜欢歌舞，那么设计的液晶电视的音箱就是箱体式的。

不仅是在东南亚，一年半前，通和电子也开始在东欧的拉脱维亚设厂。周绍基说，为了降低政策上不确定性风险，通和电子希望以后在亚洲、欧洲、非洲和美洲都要设立一个工厂，目前在非洲的选址也已经初步确定。

同样在产品设计上下苦功的还有南洋电机。“我们每年都会推出新产品，今年在广交会上展示的是一台全球电压通用的风幕扇，非常方便，不需要像以前针对不同国家的电压不同而准备不同的产品。”陆国浇说，如此一来，国际客户的仓储管理和转出口就会非常方便，真正做到一台机型卖全球。

这台新产品也得到了众多客户的肯定。“前两天成交的单80%都是这台新机器，一个从埃及过来的老客户连价格都没有问，直接就订2个货柜的产品。”陆国浇说。

“内外兼修”鼓励企业“走出去”

近两年来，南海区不断鼓励企业开拓国际市场，并组织企业参加“一带一路”沿线国家（地区）展会及经贸活动，拓展南海外贸增长空间。2018年，南海区对“一带一路”沿线国家和地区进出口439.5亿元，增长0.5%，占同期南海区进出口值的31.5%。

与此同时，南海区也不断加大外贸扶持政策宣传力度以及“一带一路”市场信息公布，鼓励企业积极参与“一带一路”建设和国际产能合作，带动机械设备、零部件、生活用品、技术和服务的出口，在更高层次、更广领域参与国际分工与合作。

作为南海出口大户的志高空调，其营销网络遍布全球，覆盖200多个国家和地区，其中自主品牌已销往150多个国家和地区。据海关最新统计数据显示，志高空调出口缅甸的空调产品占中国出口缅甸总量的51.8%，市场占有率连续6年稳居行业第一。

另一方面，南海也在积极引入、培育一批出口量大、基础好的外贸流通企业发展成为外贸综合服务企业进驻。同时培育本地外贸综合服务企业，支持试点企业建设和完善线上服务平台。创新监管方式，在报关、检验检疫、退税等环节为外贸综合服务企业设立“绿色通道”，吸引外地货源在南海出口。

作为为外贸企业提供跨境电子商务交易服务的平台，广东新安怀电子商务有限公司（以下简称“新安怀公司”）也在本届广交会上进行了展示。新安怀公司董事长梁智凯表示，该平台将为开拓“一带一路”沿线国家和地区市场的企业提供“外综服＋BBC海外仓”方式的服务。

“具体而言，企业接单生产后，工厂的货通过外贸综合服务平台提供的服务出口，大幅降低传统出口费用，再通过BBC跨境电商平台及其对应的海外仓，从而在目标市场零售，大幅提升卖价。”梁智凯说。

除了每年组织企业参加广交会外，南海区经促局还积极发动企业参加国际展览会及经贸活动，鼓励企业通过境外展会开拓更多国际市场。2018年，南海共组织参加了24个国际展览及活动，包括2018广东（迈阿密）商品展览会、2018年中东（迪拜）国际城市等。

在鼓励企业进出口的过程中，南海区不断加大区级财政扶持力度，包括制定出台区级外贸扶持政策，重点奖励进出口有增长企业，鼓励外贸企业做大做强做优。同时重点奖励通过南海代理机构进口重要装备的企业，促进南海重要装备进口回流，从而整体促进南海外贸进出口实现平稳发展。