安踏营收148亿多品牌发威：FILA将超主品牌、迪桑特流水欲破10亿

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文|陈曾义

体育大生意记者

作为国产四大体育运动品牌中最后一个发布2019年中期业绩的公司，压轴登场的安踏亮出一份重磅成绩单。其中整体营业收入同比增长40.3%至人民币148.1亿元；净利润增长27.7%至24.8亿元；经营溢利上涨58.4%至42.6亿元；整体毛利率上升1.8个百分点至56.1%；经营溢利率上升3.2个百分点至28.7%；经营现金流入净额达到34.4亿元；各品牌整体库销比保持健康；超千万的高标大店不断涌现。

从数据来看，安踏几项核心业务指标均位于国内全行业前列，尤其是超四成的营收增速，在国内体育用品行业(包括国际品牌)位居第一，1655亿港币市值也在国内体育用品业一骑绝尘。在今年完成对亚玛芬集团的收购后，安踏全面贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道战略”，从目前来看“2025年实现千亿销售流水”的目标已经不是问题。永不止步的安踏要做的是跟自己赛跑。（点击阅读：营收73亿安踏2017年中报再创纪录 稳步快跑2020战略或提前实现|专访安踏总裁郑捷）

多品牌威力尽显！FILA营收将超安踏迪桑特流水破10亿

根据财报显示，今年上半年安踏主品牌增速为18%营收达到75亿元，占据集团总营收的51.2%，毛利增长14%至32.3亿元，经营溢利增长42.1%至24.4亿元，表现依然稳健，稳居国内体育运动品牌首位。值得一提的是，在完成篮球、跑步、综训、运动四大品类独立事业改革后，旗下各品类表现也各有亮点，其中安踏篮球业务流水线上线下增速很快，近35%；运动生活品类深受年轻消费者青睐，流水增幅近30%。

在安踏品牌进入成熟期情况下，以FILA为代表的多品牌成为未来一段时间推动集团业绩保持快速增长的重要推动力。

或许是针对此前沽空机构对FILA业绩不透明的质疑，今年安踏首次披露FILA具体业绩。FILA品牌上半年实现营收65.38亿，增速达到80%，毛利润为46.73亿，毛利率达到71.5%。目前FILA在集团整体收益中占比达到44.1%，这一数字去年为34.4%。目前两大主品牌对于集团的贡献已经基本实现平分秋色。按照目前高速增长趋势，FILA品牌到今年年底营收贡献将有望首次超过安踏品牌。

品牌及产品的市场认知度提升，零售业务表现强劲，实体店数量增加和店效提升让FILA表现强劲。在财报会上，对于FILA高达80%增长安踏总裁郑捷也给出了进一步解释。一方面，目前FILA坚持在国内一二线重要城市开设大店的策略，这样的大店推广策略效果显著。另一方面，FILA旗下FILA FUSION、FILA KIDS等品牌抓住细分市场空间发展迅猛。

郑捷还透露。今年上半年迪桑特业绩实现翻倍增长，品牌也从投入阶段转入盈利，到年底流水有望超10亿元。此外，安踏旗下第一个子品牌安踏儿童，经过11年发展也已经成为运动行业最大的儿童品牌。从目前来看，经过近10年的培育以FILA为代表的多品牌战略价值逐渐显现，成为支持集团发展的强劲动力。

在收购完成亚玛芬集团后，安踏旗下品牌已经多达23个。不过，目前亚玛芬集团尚未与安踏进行财务并表，郑捷在发布会上也并未透露相关的进一步计划。

店铺渠道优化升级，向超千万高标大店看齐

对于此次财报的成绩，安踏表示这得益于集团始终坚持高标准对标，通过高质量的运营管控能力，创新的消费者策略及市场高执行力，商品力、品牌力和零售力的全方位提升，供应链、物流及零售的精细化管控和数字化转型等。

一方面是多品牌战略下品牌力和产品力的提升，另一方面则是安踏零售渠道优化价值明显。事实上，在近年来提出的“价值零售”战略指导下，安踏一直在不断探索通过商品、品质、购物体验等多方面为消费者带来极致性价比，其中就包括零售体验升级、新渠道布局等。

财报显示，到2019年6月安踏品牌在中国大陆拥有10223家门店，旗下的时尚运动品牌群FILA在大陆、香港、澳门和新加坡的总门店数达到1788家，此外，滑雪用品品牌Descente、户外品牌Kolon Sport以及城市健步品牌Sprandi在大陆地区的门店数分别达到115家、173家和110家。2017年收购的香港童装品牌小笑牛的门店数也已经有70家。

在维持庞大的销售网络的同时，安踏也在不断优化渠道和零售布局。“我们相信，分销网路的可持续发展以及店铺的质素，即位置、大小、效益、店内装潢等因素比店铺数目更为重要。"安踏一方面增加主品牌安踏在购物中心及百货公司增加安踏店铺比例，以优化门店组合，其他品牌则强调店效和线上业务的增长。

今年安踏还在重庆及上海开始推广九代店。以“数字化”、“年轻化”和“专业化”的新一代终端门店从品牌形象、店铺形象到消费者体验，进行了全面升级。比如，全新亮相的上海安踏第九代店铺拥有2000平方米的营业面积。这样做的好处在于零售效率得到更大的提升，使顾客能享受更舒适及度身订造的购物体验，更具吸引力的门店形象及独特的购物体验也有助顾客流量的增加，从而大幅提升销售及店效。

此外，安踏集团电商业务也保持良好增长态势，整体线上自营零售渠道流水增长超40%。

消费者全覆盖！三大品牌群发挥协同价值前景可期

在接受体育大生意采访时，郑捷表示今年上半年集团做了两件大事。一是完成对亚玛芬集团的收购完成多品牌战略升级，从而实现从大众到高端、从成人到儿童、从时尚运动到专业运动的消费者全覆盖。二是完成对集团业务架构的改革，从而组建了专业运动、时尚运动和户外运动三大品牌事业群，新架构清晰了各业务各品牌的划分，并加速推进协同孵化、价值零售和国际化。

目前安踏集团三大品牌群分别为：以安踏、安踏儿童、斯潘迪（SPRANDI）、AntapluS为主的专业运动品牌群；以FILA、FILA FUSION、FILAKIDS和小笑牛(KINGKOW)为主的时尚运动品牌群；以AMERSPORTS（亚玛芬体育)、迪桑特（DESCENTE）、可隆体育（KOLON SPORT）为代表的户外运动品牌群。三大品牌群专注各自领域，实现了消费者全覆盖、渠道全覆盖。

在完成对亚玛芬的收购并成立三大品牌事业群之后，安踏搭建“集团零售、集团供应链及集团共享支持”三大平台，形成各品牌群和集团职能的整合，提升效率和发挥规模优势。这样，对外各个品牌群都有相应的设计、品牌、营销等职能，并全面推动品类制，对内则成立独立团队以统筹零售、采购、生产及电商，达到最佳的协同效果。

供应链平台、零售平台和后台共享，一方面可以发挥规模优势、提高协同价值，提升产品和品牌的竞争力。另一方面，多品牌平台的逐步完善，将有助安踏在销售渠道、国际品牌运营等诸多方面，打开国际市场新空间。以“本土创新能力+国际品牌驱动”双轮驱动，协同孵化。对于迪桑特的优异表现，安踏就表示协同搭建的搭建助益不小。

尽管因为中美贸易纠纷持续，令环球经济形势及资本市场投资气氛充满不确定性，国内零售行业也因此受到不同程度影响。但安踏、李宁、特步和361度四大国产品牌均发布的2019中期业绩报告都表现出较为良好的增长态势。

这也表明，随著中国国民对生活品质有了更高追求，健康和运动得到国民空前关注，中国公众参与体育运动的热情，以及在体育领域的消费欲望，都有迅猛的增长态势。未来一段时间，体育运动用品行业还将保持良好的市场空间。同时作为2022北京冬奥会官方合作伙伴，安踏集团也将充分利用这一难得的历史机遇，打开冬运市场。“北京冬奥会是体育用品产业在整体行业链条中是最为关键的节点之一，未来的发展潜力不容小觑。”

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