东原集团：借资本起舞｜起底隐贵房企

【编者按】它们，低调，神秘，家底殷实；它们，顽强，有特色地深耕一方，不追求上市。乐居财经开启“隐贵房企”大起底系列，挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起底系列五十二之东原集团。

策划：陈海保

统筹：王敬宾 王彩霞

撰文：王泽红

编辑：于婞

在重庆的房地产江湖中,人们经常会提到两个知名的地产“女王”，一位是龙湖地产董事长吴亚军，另一位则是东原集团董事长罗韶颖。

如今，罗韶颖又多了一重身份，迪马股份董事长兼总裁。

东原集团成立于2004年，母公司为迪马股份。而迪马股份的大股东则为重庆东银控股集团，掌门人为罗韶宇，而其妹妹正是罗韶颖。

迪马股份是双主业，分别是房地产开发和特种车制造。其中，特种车制造的载体是迪马工业，是国内较大的防弹运钞车生产企业；而东原集团，则是迪马股份旗下的房地产板块。

出任迪马股份董事长后，意味着特种车制造业务，也由罗韶颖来掌舵。对于特种车，罗韶颖可能不是很内行；但是，对于房地产开发，她再熟悉不过。从2004年进入东原至今，罗韶颖已经在东原集团打拼了15年，而由她率领下的东原集团，也从年销售几千万发展到行业50强。

“打工”东原

东原集团的故事，始终绕不开罗韶宇、罗韶颖兄妹。

罗韶颖接棒的迪马股份，是由罗韶宇创立，并从生产运钞车起家。1997年，罗韶宇组建中奇公司（迪马股份前身），主营防弹运钞车和警用车，并在该领域迅速崛起。彼时，罗韶颖还在美国留学。

罗韶宇创立迪马股份一年后，罗韶颖从美国留学归来。但是，她并没有进入迪马股份任职，而是先后担任国泰证券投资银行部项目主办、华夏证券投资银行部业务董事。2004年，罗韶颖被“安排”回重庆，担任东银集团下属东原地产的总经理助理，专司房地产营销。

此后，罗韶颖先后东原集团营销总监、财务分管领导，以及迪马股份副董事长，直至如今成为迪马股份董事长兼总裁。

根据企查查大数据分析，东原集团的实际控制人疑似为罗韶宇，持股比例为31.5%；而罗韶颖并未持股东原集团以及迪马股份。东原集团由迪马股份100%持股，迪马股份的大股东则为东银控股，而东银控股由罗韶宇和赵洁红夫妇完全控股，无论是在迪马股份的控股股东当中，还是在东银控股的股东中，都没有出现罗韶颖的身影。

东原落“沪”

东原集团最初的大本营在重庆，与龙湖、金科并成为“渝派三强”。

2014年之前，东原集团的发展步伐基本固缩在川渝之地。对此，罗韶颖曾这样描述：“2014年春，我们上市了。上市前，有限的融资能力让我们只能静心在重庆精耕细作，辅之以成都、武汉这样相似的城市里不多的几个项目。我们安于小康，也囿于小康。”

但是，这种状态从2014年开始改变。彼时，东原集团重组置入迪马股份，成功登陆A股，随后，迪马股份借助公司债、中短期债券及资产证券化等多种融资手段，为东原的发展提供了坚实的资金后盾。自此，东原首次走出川渝、先后在武汉和上海拿地开始了全国化征程。

为了加快东原的全国化布局，2017年，罗韶颖把东原总部从重庆搬到了上海。为此，她还专门发过一封内部信，标题为《为什么我们要搬到上海？》，信中解释道，“上海和新加坡有些像,机制很先进也很规范。”当然，上海作为人才高地、金融中心和长三角城市群的中心，也是东原落“沪”的理由。

在罗韶颖看来，上海所在的华东地区作为全中国客户层次更丰富、生活方式更多样、对体验更敏感的市场，对于处于成长阶段的东原来说，落“沪”具有重大战略意义。

站在全新的上海总部，东原的全国化进程加快，在深化布局华东、华中、华西、西南四大区域的基础上，逐渐向环渤海、广深区域进行拓展。在进入2018年后，东原地产又在南京、武汉、成都、苏州等深耕城市进一步加强土地储备，并不断将版图扩张至西安、郑州等强二线城市。截至目前，东原总土地货值已超过1600亿元。

一二线长跑

地产开发、商业运营和物业管理，是东原集团的三驾马车。

对于拿地扩张的方向，东原一直采取的是“深耕精选”的策略，即土地投资是以一二线城市为主，之前东原进入的十几个城市，几乎都是省会城市。在地产主业之外，东原地产还企图通过商业运营增加公司的附加值，目前社区服务运营体系已经是东原地产的重要业务。同时，东原商业还运营着童梦童享、友邻友趣、乐享乐配和优度优家四个子品牌。

在2018年，东原的销售规模实现了快速增长，相较于2017年销售额接近翻番。根据克而瑞数据，东原集团2018年实现流量销售规模为548.7亿，位于排行榜的第50名，实现了罗韶颖在18年初提出的500亿、TOP50的目标。

对于东原的发展节奏，东原集团总裁杨永席总结为“有节奏的中长跑”。何时提速，何时维稳以及如何平衡各种关系，对于东原中长跑的节奏，杨永席表示：“我一直觉得中长跑我们是有把握的,因为这背后是我们特定的企业文化和基因决定的”。

在2018年，罗韶颖曾提出：“东原集团的目标是进入房企50强，下一个目标是30强”。而今，50强已经实现，30强的目标是否还在？对此，罗韶颖近期回答道：“传统开发业务做到前30是有信心的，目前团队还是比较有竞争力的”。