Are you OK? 小米2019年的海外市场非常OK

3月31日，小米集团公布了截至2019年12月31日的第四季度财报以及2019年全年财报。2019年，小米集团总营收达到了人民币2058亿，同比增长17.7%；经调整净利润达到人民币115亿元，同比增长34.8%。

这是小米集团第一次录得全年超2000亿元营收，算是它的一个小的高光时刻。

2017年，小米集团总营收超过1000亿元时，小米集团CEO雷军特意发过一封信感慨过：“跨过千亿门槛，小米仅仅用了7年时间。我查了一下，营收过千亿，国际科技巨头中，苹果用了20年，Facebook用了12年，Google用了9年，国内科技公司，阿里用了17年，腾讯用了17年，华为用了21年。”

只不过他当时应该没想过，仅仅两年之后，小米集团营收翻至2000亿。财报之后，雷军又发了一封内部信，少了很多感慨，更多的是一些思考，主要谈了谈如何保持“稳健经营”和实现“效率”。

在这份财报中，三驾马车齐增长。智能手机业务收入达到人民币1221亿，同比增长7.3%；IoT与生活消费产品业务收入为人民币621亿，同比增长41.7%；互联网服务业务收入达到人民币198亿，同比增长24.4%。

我们都知道，2019年国内手机市场竞争激烈：华为海外市场骤缩，国内强势控场，OPPO、vivo扶持多品牌求变，小米甩掉性价比向上突围。而就是在这样一个严峻的市场环境下，小米得以在2019年实现营收强增长——原因是小米集团在海外市场的全面胜利。

财报中有所体现：2019年小米集团各项业务稳定增长，总收入达到2058亿元。在这其中，归属于海外市场的总收入为人民币912亿元，同比增长30.4%，占比44%。

如果以2019年Q4衡量，2019年Q4海外市场营收264亿元，同比增长40.7%，占Q4总营收的比例已经高达46.8%。

PingWest品玩查询小米2018年年报，其中提到，国际市场收入占比已经由2017年全年的28%提升至2018年的40%。2018年，国际市场收入同比增长118.1%，为人民币700亿元。

实际上，小米的国际化最早可以追溯到2014年。时任小米全球副总裁的Hugo Barra担任国际化负责人，首站新加坡。随后小米全球化分为几个阶段，先拿印度试点，然后进入东南亚，再到俄罗斯和独联体，最后是欧洲。

据PingWest品玩了解，小米在不同地区市场采取了迥异的市场策略。

在印度，小米复刻性价比的模式，毕竟“性价比”与新兴市场不谋而合。手机可以在当地进行组装，组装完成后直接在线销售。小米在财报中引用IDC的数据显示，2019年Q4，小米智能手机在印度连续十个季度保持出货量第一，当季市场份额约为28.7%。

在西欧，则是完全不同的市场策略。手机采取直接进口的方式，同时欧洲地区是一个强运营商和强渠道的市场，小米的方式是和长江和记组成全球策略联盟。小米引用Canalys数据称，2019年Q4，小米智能手机出货量在西欧市场同比增长115.4%。其中，西班牙市场同比增长65.7%，法国和意大利市场同比增长69.9%和206.2%。

海外硬件出货量提升，直接带动了MIUI用户数据的增长。2019年Q4末MIUI月活用户高达3.1亿人，同比增长为28%。其中有接近2亿人次来自非大陆市场。

而海外MIUI的用户的增长同时也带动了互联网服务收入。“包括我们提供的小米音乐、小米浏览器和小米信息流，每一个国家都在稳健的拓展。”小米集团CFO周受资称。

在互联网服务收入中，最重要的一个数据其实是广告收入。在过去一年整个互联网公司广告都有所下滑的情况下，小米2019年Q4季度录得人民币30亿，同比增长17.8%。

周受资将广告不降反升归结于三个方面：过去几个季度，小米拓展了很多垂直行业的中小企业客户；小米推出的更多更精准的广告投放模式；小米在广告推荐系统上下了更多的功夫。

小米集团总裁王翔在接受包括PingWest品玩（公众号：wepingwest）在内的媒体采访时也提到，疫情下，欧洲市场仍然处于爆发期，3-4月业务影响较大，5月可能会有所复苏。但互联网业务反而有所增长，“目前互联网业务不会受疫情影响。”

（题图引用自华尔街日报）