MCN热衷“出海”签网红，新机会还是新套路？

本文来自微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：木子，编辑：秦言，头图来自：王雷_卖鱼哥

最近，新加坡的“祖安卖鱼哥”王雷，以其“霸道”的卖鱼风格、万物皆“放生”的搞笑桥段，火爆国内众多社交网络和短视频平台。

一开始，这位被誉为新加坡歌台一哥的王雷做直播卖鱼，只是因为自己的歌台演出受到疫情影响，他在自救同时也想帮助当地的渔民在线卖鱼，一起缓解“收入”困境。

但是在观众的调侃、戏弄下，王雷被迫“祖安化”，在直播中各种回击加吐槽，无意中产生了很多搞笑桥段。他独具闽南方言特色的卖鱼视频，被大量地剪辑和二次创作，从新加坡、马来西亚一路火到了国内网络平台。

随着“祖安卖鱼”迅速走红，也让国内的一些MCN机构陷入了“外国和尚会念经”的迷信。甚至不少经纪公司和MCN都纷纷出海，寻觅、引进国外的成熟网红，试图继续抢占市场流量。

那么，当顶级财经大咖吴晓波都陷入“带货翻车”的舆论，当各路明星艺人的直播带货数据被无情曝光，签下国外网红真的能帮助网红经济公司和MCN，再次扳回一局吗？

自带“流量光环”的海外网红

“创意枯竭、流量减退，是目前行业普遍的问题，要采取破坏式创新才有机会。”

在杭州从事直播策划工作的张敏君告诉懂懂笔记，她所在MCN机构目前正在往东南亚国家发展签约网红艺人。公司主要的目标就是那些极富创造力，并在海外市场拥有一定流量和知名度的网红。

祖安卖鱼哥”王雷

至于机构为何会有这样的想法和计划？张敏君坦言，首先，近几年部分网红都是先从国外走红，然后在媒体争相报道下才被国内网友熟知。比如“废柴爱迪生”手工耿、“中国达芬奇”李子柒。其次，是国内的网红（尤其是有名气的）都太贵了。

加上最近在抖音、B站和微博上走红的“祖安买鱼哥”王雷，让他们看到了网红市场的新机会。

“首先不会再去花冤枉钱找国内大V了，其次就是培养新人。现在与其推动签约网红在海外火起来再‘返销国内’，不如直接签国外网红，成本上也更加划算。”张敏君表示，从今年四月份开始，公司便开始发掘海外市场较有潜力的网红。

他们主要寻找的是新加坡、马来西亚、泰国的华人圈网红艺人，毕竟，海外华人网红拥有与国内网友相同的语言、文化底蕴，演绎内容里有许多的“梗”都是相通的。

“王雷的视频之所以能火，是许多方言内容能被闽南、广府语系的观众听懂，也无需上字幕。”除了方言之外，相比国内网红普遍枯竭的创意，海外网红在内容创意上普遍更新颖一些。

因此，对于这些出海的MCN机构而言，“外国和尚会念经”并非是迷信，而是真实存在的现象。

在他们看来，当国内的网红普遍陷入内容同质化困境时，引进国外创新内容、风格鲜明的网红，以小博大的机会更多一些。

“我们目前在洽谈的网红，一共有三、四位，有大马也有泰国的，都在当地小有名气。”张敏君告诉懂懂笔记，即便是亚太地区以外的网红，只要会讲一些中文，能输出一些创新的“梗”，公司也都在考虑培养和签约。

实际上，部分MCN机构更热衷签异国面孔。毕竟，在国内备受热捧的异国网红也并不少，例如以色列的高佑思、美法组合“信誓蛋蛋”等，都在国内拥有极高的影响力以及知名度。

美法组合“信誓蛋蛋”

“有的机构签约的海外网红，内容不太新，搞笑其实也不太行。但顶着欧美网红的光环，也能收获大量的关注。”张敏君笑称，除了机构相信“外国和尚会念经”，国内年轻观众有不少也吃这一套。

只要是会讲中文的异国面孔，哪怕是演绎陈旧内容也会被认为是创新。这真的是一种无奈。或许会说中文的海外网红，“标签”就已经足够激发观众的好奇心，“如果会搞笑，风格够鲜明，那走红也只是时间问题罢了。”张敏君表示。

那么，经纪公司和MCN出海寻“V”，签约海外网红的难度大不大？

国内直播的诱人“红利”

“其实国外的网红，有不少也很希望在中国发展。”

聊及与海外网红沟通的难度，张敏君侃侃而谈。她告诉懂懂笔记，许多海外网红一听是国内MCN机构洽谈合作都相当欢迎，有的甚至将机构的工作人员奉为座上宾。

原因很简单，国内互联网流量规模之大实在是诱人。以新加坡的网红为例，行业头部的网红在当地做直播，每次通常也只就是五万左右的观众量，“五万观众是啥概念，相当我们最普通的网红（新人）一场直播的观众。”

但是在当地，每场直播平均能有五万观众捧场的主播，基本上可以算是头部网红了。海外主播一场直播，如果能带货五百单，简直就算是“带货王”了。

“但在国内，不算头部的主播，一场直播也能卖好几百单货。那些有名气的大V一场下来几千万上亿元不也很正常？”张敏君表示，与其说海外网红看中的是国内的网民流量规模，不如说是看我们的人口红利以及市场商机。

因此，有的海外网红给到国内MCN机构的条件，几乎比国内新晋网红还低，这也让机构感到欣喜若狂，“大马有一位网红，签约费用是三十万林吉特，大概是人民币不到五十万吧。”

令公司高层和她感到欣慰的是，目前接触的许多海外网红对新的市场都有自知之明，大都会根据自身的精力、内容价值给出合作价目，而且非常实惠。若后期涉及带货，网红所要求的分成比例也只是目前行业的一半。

“当然国外网红不知道国内行情，这也是能达成低价合作的原因之一。”张敏君坦言，公司同事在沟通过程中发现，不少海外网红有“出海”转战中国市场的计划，但一直苦于没有机构“领路”。

有的网红甚至已经尝试在国内主流的短视频平台注册账号，开始运营自己的视频内容，但最终因为缺乏资源的扶持、流量的倾斜，不得不以失败结果告终，“（海外网红）不缺乏创意，缺的只是资源扶持和流量倾斜。”张敏君强调。

泰国网红Pornsawan_Phusua在国内拥有众多粉丝

或许，只要MCN机构承诺给予资源、流量和创作的空间，多数海外网红是愿意和国内机构签约的。最终，在机构的“领路”下，她们将征战国内社交网络，瓜分自己难以想象的巨大蛋糕。

“现在不少南方的MCN都认为，与其花大价钱培养新的网红，不如直接签约国外的。”张敏君强调，与“黑猫白猫”的道理相同，无论是什么国家的网红，只要有创意、有内容，能带来流量就是好网红。

可是，国外网红虽然面孔新鲜、创意丰富、性格十足，但在国内的市场尤其是平台规则与相关法规中，是否会遭遇“水土不服”的挑战？

海外网红要迈的坑有很多

“创作尺度，是我们现在最焦虑的问题。”

聊及海外网红是否会出现“水土不服”的问题，张敏君叹了口气：“其实海外网红最难适应是国内的行业规则，毕竟创作的尺度和思维都要进行调整。”

她所在机构调研了海外的直播、短视频市场之后，发现海外泛娱乐行业基本都是起了大早，赶了晚集。即起步早于国内，但是发展的速度和商业化程度远远比国内慢出许多。

“许多国外网红之所以小有名气，依靠的是输出争议性的话题，甚至语不惊人不罢休。”张敏君坦言，这和国内泛娱乐行业早期一些网红靠碰红线、博眼球的现象相似。

在监管加强、市场洗牌后，国内直播和短视频领域逐渐形成了一套成熟、严格的约束机制，将大量有争议、出格、打擦边球的网红淘汰，逐步形成了相对良好的行业氛围。

“要知道，国外有许多网红最初也是靠骂街、发表争议言论、不实言论才走红的。”在张敏君看来，即便“祖安卖鱼哥”王雷走红，靠的也是大量的方言粗口以及难登大雅之堂的荤段子。

“想在国内发展的海外网红，只靠哗众取宠肯定是不行的。”公司在和海外网红沟通的过程中，也从合约层面也提出过不能骂街、不能出格、不能讲荤段子的要求，个别网红对此也面露难色，甚至开始担心，一旦离开肆意发挥的土壤，自己是否还能创造出影响力。

“目前我所知道的，不少签约国外网红的公司只能在日常内容创作当中，尽量帮网红梳理不会违规的点子和创意。”这其中，网红需要牺牲个性，而机构也在赌艺人能否适应国内社交网络的语境。

不过，以高佑思、“信誓蛋蛋”为首的海外网红在国内受到热捧，也让一些MCN和经纪公司在签约海外网红、转战国内市场方面充满了信心，“毕竟顶着海外友人的大光环，大家的包容性也会更强一些呢。”

海外网红看到的是国内互联网巨大的“商机”，国内机构看到的是海外网红的“实惠”和潜力。但是在双方一拍即合的背后，面对国内激烈的行业竞争，双方的挑战也不容小觑。海外网红面临除了要遵守行业规则外，更要输出极具创新的内容，显然并非是一件易事。

结束语

类似《歌手》当年引入“结石姐”Jessie J以及迪玛希，进而引发了更多关注，如今自带“光环”的海外网红或许能给国内市场带来更多新意，甚至是鲶鱼效应。相比国内网红，他们当中不少人拥有先天的流量优势，更容易激起审美疲劳的观众的好奇心。

这也正是部分面临流量、创意枯竭的MCN，纷纷“出海”寻觅海外网红的主要原因。但是也有一些提醒送给这些机构，除了相关法律法规的约束，国内网民的品味和眼光也在提升，以往那些直播和带货的套路和歪招，如果想要借海外网红再来一遍，肯定也会翻车。

本文来自微信公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），作者：木子