招商｜解密苏州模式的八大启示

苏州模式是全国招商引资学习的重要模式。与深圳模式、北京模式、上海模式不同，苏州模式是全国各地最容易复制的模式。下面对江苏苏州招商引资经验进行全面梳理和系统总结，供大家参考。

启示一：县域经济应该实施开放带动战略。苏州模式的本质是对外开放，基础是土地的整理开发，关键是招商引资。由于县域经济，包括乡镇，拥有直接支配可使用的建设用地的权力，又由于县级领导拥有行政手段，在县域经济推行苏州模式是完全可行的。

启示二：县域经济必须引入横向竞争机制。张家港是苏州离上海最远的县，地理位置最差，过去也是最穷，但是在20世纪90年代前半叶，张家港经济超过了苏州其他的县。苏州给我们的一个启发就是一定要引入横向竞争机制。

启示三：加大考核奖励力度，赋予县域经济充分的领导权、决策权、发展权。一方面，市政府对各个县下达考核指标，并且根据业绩决定干部使用和奖励考核；另一方面，对县里充分授权。

启示四：开发区要规划建设成为一个新的城区，而不仅仅是一个工厂林立的工业区。苏州工业区借鉴新加坡的经验，最成功的是新规划，规划开发15年来始终不变，也就是要先规划、后开发，这是苏州工业园区的一个经验。

启示五：招商引资是“一把手”工程，同时也是县里所有高级干部的职责和义务。投资和贸易不一样，投资涉及到土地、水、电、交通、物流、配套服务等软环境，牵扯到对外商的承诺和承诺的兑现，所以，地方领导的作用是很大的，单单靠招商员是不行的。

启示六：重视乡镇利用外资。为什么要重视乡镇利用外资？因为乡镇有土地，有整个苏州模式的一套经验。在苏州招商，有政府、市政府，外经贸局、开发区、各个市县区、乡镇、企业、中介机构等参加，但这里面最重要的是开发区和乡镇。

启示七：注重环境招商，营造环境优势、产业特色。在这里特别要注意的是，在招商引资的时候都会做承诺，承诺以后兑现的问题很重要。这也是信誉的问题。

启示八：发展战略要明晰，规划蓝图要长远、有效。苏州的整个战略还是比较好的，现在是一体两翼，在古城区东边有工业园区，西边有新区，非常理想，既有效地保护了古城，又保护了新城现代化工业开发区。

招商｜解密苏州模式的八大启示

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