2019东京时尚产业启示录

东京时尚产业展是日本时尚纺织品和服装行业首屈一指的展览会。今年展览会的主角不是什么夸张夺目、风格强烈的单品，亦不是什么出人意料的崭新风貌。相反，一些含蓄微妙的趋势浮现，影响力逐渐增强，当中包括道德营销越来越受重视、业者默默耕耘改善材料和技术，以及致力把产品标准推上更高层次等。

定制服务吃香

东京时尚产业展本身是个充满活力的展览会，很多业者都在这个平台洽谈生意。值得注意的是，许多参展商特别是来自亚洲各地的公司，来到这里是为了寻找原件制造(OEM)订单。就这方面来说，产品风格多元化和能够提供定制服务的公司，似乎更具优势。

总部设于杭州的拖鞋制造商Guangri Trading首次来东京参展，希望在竞争激烈的市场觅得商机。该公司展示的舒适鞋风格多样，从休闲可爱到华丽优雅，一应俱全。

Guangri Trading展示精美的拖鞋。

Guangri Trading营业经理Bonnie Huang有信心，这些风格多元化的产品有助他们争取OEM订单。她说：「我们可以为个别客户提供各种各样的设计。道理很简单，我们深信展示的款式选项越多，我们得到的订单就会越多。」

Bonnie透露，绣有笑脸图案的拖鞋最受欢迎，皆因这款设计与日本人喜欢的可爱风格一致。她说：「虽然主要是机绣，但也需要大量手工。我们有自己的设计团队，能因应潮流迅速改变款式。我们收到客户提供的设计规格后，可以在2至3天内提交成品。」

日本市场一向受欢迎的可爱风格。

有些公司继续专注发展OEM业务，另一些公司除了经营这类业务外，还建立自家品牌来分散风险。众所周知，踏出这一大步相当困难，但面对时代变迁，许多公司不得不采取这种经营对策。据韩国中小企业贸易协会(KOSTA)助理经理Chun Ye Won表示，该协会的会员现正致力于这方面的转型。谈到这个现象，他说：「许多韩国参展商非常乐意在OEM基础上与日本客户合作。不过，他们同时也希望仿效欧洲同业，为自己建立强大的品牌。」

今年，KOSTA组织了一个国家展馆，展示韩国时装企业的面貌，每家获选参加的公司都有本身的特色产品。其中一家公司表示，他们总体的目标是「更加欧洲化」。但是也有人承认，很少参展企业愿意走在太大胆的前沿，以免令较为保守的日本买家望而却步。

提高质保确保合规

许多人认为，前卫设计不再是保证争取到订单的灵丹妙方。相反，提供多种增值方案以供买家选择是更审慎和有效的方法。强调成份或制造过程天然，以及采用合乎道德的商业模式，都是明智的做法。

总部设于新加坡和香港的童装名牌Hunny Bunny大致体现了这种经营方针。该公司的基本经营原则是所有产品完全以有机材料制成，在柬埔寨以合乎道德的方式生产。Hunny Bunny业务发展经理Celestine Ang介绍该公司的理念由来：「我们的办事处设在香港和新加坡，工厂则位于柬埔寨。我们在柬埔寨采购所有需要使用的天然染料。我们发现，一些童装即使采用获认证为100%有机的染料，仍然可能含有大量化学物质。这就是我们选择在柬埔寨设厂生产的原因之一。柬埔寨出产天然染料，在新加坡或香港都采购不到。最重要的是，我们也与当地社区密切合作，向他们作出一些回馈。」

Hunny Bunny使用柬埔寨天然染料确保衣服质量。

其他一些参展商，尤其是来自传统上被认为是低成本生产中心的业者，都强调自己的生产设施符合相关的安全和品质规范。这是因为日本人十分注意安全和品质问题，认为遵守这些规范是理所当然的。事实上，由于当地市场有这样的特质，因此衍生了大量专门协助海外企业遵守日本严格要求的公司。

总部设在福州的HQTS是一家品质控制检验公司，来东京参展是要向有意打入日本市场的海外公司推广其服务，以及宣传新成立的子公司Yoshida Sorting Inspection，这家公司专门帮助日本企业遵守欧洲和北美的规范。

HQTS专门帮助日本企业进行产品质检，从而成功打入欧美市场。

其行政总裁助理Seiko Komich介绍公司的业务时说：「我们大约25年前在香港成立，最初是为客户检验货物，确保产品适合出口到日本。之后我们把业务扩展到欧洲和中国内地。最初，许多公司对于我们要检验其货品和设施都感到不以为然。现在情况已截然不同，许多公司明白我们实际上帮了他们很大忙。」

创新永不过时

产品标准时有修订，提高品质和确保合规是打入日本市场的一种方法。另一种更具挑战性的做法是创造崭新产品，借此把产品标准推上更高层次。总部位于首尔的高科技纺织品制造商TFJ Global拥有这份雄心壮志，今年展出一种世界首创、以非氟技术生产的崭新防水材料，备受注目。

TFJ Global行政总裁Euikyu Jin谈到这种突破性产品的特质：「虽然市场上有许多防水技术，但是不环保的氟含量始终是个问题。相比之下，我们的技术是百分之百环保的。」

TFJ Global的防水材料纺织品技术。