我为什么说瑞幸迟早会一统国内咖啡市场？
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瑞幸又拿到融资了！
让大家失望了！眼看钱就要烧光的瑞幸咖啡又拿到新一轮1.5亿美元的B+轮融资，投后估值29亿美元，领投的还是星巴克的大股东贝莱德（BlackRock)投资公司！
我们先来看一下自2017年10月第一家瑞幸咖啡开业以来，瑞幸咖啡这些年的几次融资情况：
2018年4月，瑞幸宣布获得数千万美元的天使轮融资；
2018年7月，瑞幸完成了2亿美元的A轮融资，投资人包括大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司和君联资本；
2018年12月，瑞幸迎来2亿美元的B轮融资，愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等为参投公司；
然后就是4月18日的这次1.5亿美元的B+轮融资。
如果说第一次拿到投资是瑞幸的故事讲得太好，第二次获得融资是还有一些投资人对瑞幸心存侥幸，那么到现在人家已经获得第四次融资，只能说明一件事：投资者对瑞幸的模式是完全认同的。
即使瑞幸还在忙着烧钱，那些比猴子还精的投资人还是认为：投资瑞幸是完全值得的。
所以，这次的融资成功不是瑞幸拿到了意外的续命钱，而是投资者有可能因为眼光卓识而成为历史创造者！
但是在一般人眼中，瑞幸的商业模式就是不断烧钱，而且永远也烧不出盈利的时间表。
真的是这样的吗？
你真的看懂了瑞幸的商业模式？
在探讨瑞幸的商业模式前，很多人会引用瑞幸咖啡创始人钱治亚说过的那句话：目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee，先占领用户心智。至于说什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表，大的方针和方向还是补贴和教育市场。
瑞幸咖啡创始人钱治亚
于是，很多人得出了补贴是瑞幸唯一的商业模式的结论。
还有人写了一篇叫《我为什么说瑞幸咖啡迟早要完》的文章，作者在2018年底断言，瑞幸咖啡可能撑不过明年（照现在的情况看，瑞幸在明年之前还会越做越大。）。
他列举的理由有：瑞幸共享单车式的烧钱营销将难以为继、咖啡在国内日常生活中普及率不高，以及——瑞幸的最大敌人来自茶水间的咖啡机和楼下保安。
其他的我会在后文中谈到，我先来说一下最后一点：有些公司的茶水间或许有咖啡机，但楼下也有咖啡贩卖机，而且，很少看到有保安阻止外卖员将包好的咖啡送上楼。
而最关键的是，钱治亚的话并没有说完，或者说，她只说了前半句。
如果参照一下淘宝、微信和360的成长史就会发现，瑞幸咖啡的做法和微信或360其实并无二致。
首先，通过买一送一、明星代言、营销补贴等方式构筑起流量的护城河；
其次，通过线上瑞幸APP、线下实体店沉淀一批优质商业用户；
最后，通过外卖、食堂等大众场景形成商业闭环。
为了长期目标坚决放弃短期利润，瑞幸咖啡其实是一个可怕的对手。
而瑞幸最可怕的地方还在于：它天生是为了破坏性创新而来。
国内咖啡市场谁主沉浮？
今年2月，星巴克CEO凯文·约翰逊突然被路透社记者问及瑞幸咖啡在2019年底能否超越星巴克，凯文·约翰逊说：我认为这不太可能！
不是根本不可能，而是不太可能！迟疑语气的背后，说明连星巴克都已经感受到了瑞幸咖啡步步进逼的势头。
谁能想得到，国内的咖啡市场上，瑞幸咖啡刚刚冒出头，就一言不合地向原有的巨头挑起了战争？
一方面，瑞幸咖啡仅用了一年，就建立了2000多家门店，成为国内咖啡格局的有力搅局者；另一方面，2019年Q1，星巴克在中国市场销售仅增长1%，交易单量同比下降2%。
瑞幸咖啡会不会成为星巴克的克星？
首先，从经营场所来说。
星巴克采取的是大店经营的方式，店面面积大，适合室内小聚和室外闲谈，但租金压力很大；而瑞幸咖啡走的是小店经营之道，店面不大，在节约成本上有优势。
其次，从定位上看。
星巴克走的是高档路线和文化品味，上星巴克喝咖啡最初甚至成为一种精英生活，但随着人们生活水平的提高，他们选择“体面生活”的方式越来越多，星巴克只是选择之一，而瑞幸咖啡则通过差异化的定位吸引不同层次的消费者，从受众上更有优势。
当然，有些人对瑞幸咖啡的质疑还有它的味道，特别是一些星巴克的迷弟迷妹们，说瑞幸咖啡味道不好喝。
但是说实话，就算对于从小喝咖啡的外国人而言，咖啡的味道都是可能长期培养的，何况是祖宗十八代可能都没喝过咖啡的中国人？
在保证了咖啡源（瑞士FRANKE和SCHAERER）和奶源（新西兰的恒天然）的基础上，味道对于瑞幸根本就是个不成为问题的问题。
何况，星巴克和瑞幸咖啡的决战地是在中国，和当年淘宝成功阻击了亚马逊在中国的扩张一样，在今后相当长的一段时间里，在中国最终决定一个产品市场前景的，还是价格。
所以，我们完全有理由相信，作为一个冥顽不灵的学生，中国咖啡市场的启蒙者星巴克可能还有自己的威仪，但在瑞幸咖啡眼里，它可能已没有了之前的权威了。
作者：电商君
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