专访 Furla 全球CEO：不仅是今年，未来90年我们都要保持盈利

2018财年是意大利轻奢皮具品牌 Furla（芙拉）蓄力发势的重要一年，在这一财年里，Furla收回了中国大陆，中国香港，中国澳门和新加坡等地分销网络的完全控制权，并在优化供应链等多个方面投入了大量资金。Furla集团全球 CEO Alberto Camerlengo 表示，这一切都是为了未来的发展打下基础：“我们不仅希望能够在今年实现增长和盈利，也要在未来90年里都能保持盈利。”

《华丽志》与Furla集团同步首发2018年财报数据，分析重要亮点数据，并独家采访 Furla集团全球 CEO Alberto Camerlengo，聆听他对 Furla 品牌形象，中国市场走势等多个问题的见解。

亚太地区成品牌第二大市场

亚太地区已经占到了 Furla 全球销售额的26%，仅次于 EMEA（欧洲、中东和非洲地区），成为了品牌全球的第二大市场。Furla 对于亚太地区的增长表现也非常满意。Alberto Camerlengo 透露，他们在亚太，尤其是中国市场依然看到了很多潜在机会和发展空间，未来将会继续拓展这一市场的分销网络。

本财年中，Furla 在各个地区的表现如下：

• 亚太地区表现抢眼，销售额同比增长18.2%，占全球总销售额的26%
• 美国销售同比增长13.2%，占全球总销售额的8%
• 日本的销售同比增长3.6%，占全球总销售额的22%
• EMEA（欧洲、中东和非洲地区）的销售占全球总销售额的44%

2018财年加大投入，2019年蓄势待发

品牌官方公布的截止到12月31日2018 财年关键数据披露，全球销售额达到5.13亿欧元，同比增长2.8%，以不变汇率计算增长5.2%。

2010年到2014年，Furla集团全球销售的年均增长率一直保持在15%以上，2015、2016、2017的年增长率分别达到了30%、24%和20%。

对于2018 财年 Furla 的销售增速减缓， Alberto Camerlengo 表示，2018 财年里Furla 在优化供应链等多个方面投入了大量资金，这一切都是为了未来的发展打下基础。

目前 Furla销售额中 70%来自于单品牌门店，在全球98个国家共拥有490家单品牌门店，包括 285家直营门店，163家授权经营门店和42家旅游零售门店。此外 Furla 还入驻了超过1200个多品牌销售网点。值得注意的是，为了加强对销售链条的控制，Furla 在2018财年收回了中国大陆、中国香港、中国澳门和新加坡的分销网络的完全控制权。

此外，人力资源也是 Furla 投资的一大重点，公司不但增加了更多工作岗位，为员工提供了更加优质的工作环境，还通过 “Furla为你”的公司福利制度激励员工。

Furla 本财年还拓展了产品种类。在今年2月的米兰时装周期间，Furla 推出了全新的运动鞋系列，市场反响十分热烈。在一周之内，仅仅在米兰就卖出了超过200双运动鞋；在快闪店开设期间，很多款式的运动鞋都全部售罄。在米兰时装周期间，运动鞋的销售占到了同期总销售的10%左右。

3月份，Furla 将会在全球范围内推出运动鞋系列。不过 Alberto Camerlengo 表示，虽然运动鞋系列销售喜人，也是品牌未来会继续开发和推广的重要细分品类，但Furla 的核心业务仍然是手袋。

借鉴历史，展望未来

成立于1927年，Furla 悠久的历史是品牌最大的优势之一。 Alberto Camerlengo 表示，他们的根本目标就在于保证Furla 品牌形象的卓越性和连续性。他说道：“我们在借鉴过去90多年历史的同时，也从未停止展望未来。”

在这种理念的推动下，Furla 在今年年初推出了全新的 logo，灵感来源于品牌的首字母F，将两个F组合成一个徽章的形状。 Alberto Camerlengo 表示，全新的徽章图案代表了品牌的风格，识别度也更高，可以快速的引起消费者的共鸣，让他们更加认同Furla 的传统。

与许多奢侈品和时尚品牌不同，Furla 并没有任命形象大使或是代言人。对此，Alberto Camerlengo 解释道，Furla 所传递的是永恒的优雅。大胆的外形、纯粹的色彩、高品质的天然材料和最新技术创造出真实的风格。每一位选择 Furla 的消费者都拥有不同的经历和独特的个性。因此他们不会选择一个品牌大使或代言人，而是更偏向于和一系列各不相同，但是却都能体现 Furla 风格的人物合作。

2008年，Furla 成立了同名基金会，在国际范围内提升公众对当代艺术的意识，其活动包括与重要的博物馆合作，像在米兰 il Museo del 900 博物馆举办的有五名国家级艺术家参与的 Sala Fontana 表演，以及在米兰三年展馆与韩国艺术家Haegue Yang合作的Furla艺术第二系列展览等。这一举措也让Furla 的品牌形象和艺术风格为更多人所熟知。Alberto Camerlengo透露，他们正在组织 Furla 艺术第三系列的展览。

更多关键财务信息

2018财年，Furla 在各个渠道的具体表现如下：

• 销售额中70%来自于单品牌门店
• 2018年 Furla 的旅游零售额同比增长16.2%，占总销售比例的7.3%，公司目前在64个国家拥有293个旅游零售点，其中包括精品店，街头店、店中店、飞机和邮轮等。
• 以不变汇率计算，电商平台的销售额同比增长45.7%

以下为《华丽志》与 Furla集团全球CEO Alberto Camerlengo 先生（下图）的更多采访实录：

《华丽志》：在加入Furla集团之前，您曾在Fossil和Brooks Brothers公司工作过。你从这两个美国品牌的以往经验中为Furla的管理层带来了哪些专业知识和经验？

Alberto Camerlengo：Fossil和Brooks Brothers的工作经验对流程的组织与计划的实施非常有帮助，他们教我如何把美国的理性主义赋予给意大利的创造力。

《华丽志》：自2011年以来，您已经在Furla集团工作了8年，管理层面临的最大挑战是什么？

Alberto Camerlengo：为一家有着如此重要的历史和源远流长的故事的公司工作是一种荣誉，这是一个真实的意大利式的成功故事。Furla在人力资源方面的持续投资在长期以来不仅增加了更多的工作岗位，而且为公司员工提供了更优质的工作生活，并通过 “Furla为你”的公司福利制度激励员工。这一卓越举措连续两年获得各方的认可，Furla也被评为意大利的最佳雇主之一。Furla的优势之一就在于它的员工。

《华丽志》：在过去的四个财政年度里，Furla集团的营业额翻了一倍，而在过去的一个财政年度，公司的增长速度放缓到了个位数字，您认为集团已经进入到常态化发展阶段了吗？

Alberto Camerlengo：我们在2018年的营业额达到5.13亿欧元，在2017年的固定汇率基础上增长了5.2%，在过去四个财政年度，品牌营业额翻了一倍。这对我们来说是非常令人满意的财务结果，尤其是这些成果是在国际市场面临严峻挑战背景下取得的。我们唯一的根本目标始终是确保Furla保持品牌的连续性和卓越性，我相信我们能够持续发展的原因在于各方面优势的完美组合：我们的员工、广泛而完善的分销网络、对产品的不断研究与卓越的设计。

2018年与以往一样，我们已经投入了大量的资金来应对公司在过去几年中所经历的高速增长，从对中国大陆、香港、澳门和新加坡的零售分销网络的全面控制，到加强我们的供应链。这些举措对于实现长期增长的目标非常重要——我们不仅希望能够在今年实现增长和盈利，也要在未来90年里都能保持盈利。