置业顾问-如何整理所售楼盘优点及买点

（一）地段

业内有句行话：地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。实际上，并不是每一个楼盘所处的地理位置都是十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务、金融中心等等；而对于一个较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等。此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。

．因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况

从不同的角度加以分析，主要可依据以下几个方面：

．与市区的距离，如五分钟车距等。

．附近居民的层次定位。

。附近的重要市政设施。

．政府对所在地的行政定位（包括规划）。

．交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。

．项目所在地的未来发展趋势等。

（二）环境

。这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。

对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如，对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，则可以说是风景如画、空气清新等等。

对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面人手，着重强调未来美好的生活品质。

经营环境等。

（三）配套

这里的配套包括楼盘附近与小区内的各种配套设施。如周边的文化设施“配套（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、小区内的文化设施配套（幼儿园、健身场所等）以及休闲。娱乐、银行、商场等其他生活配套。

（四）建筑规划特色

建筑与规划设计特色是当今房地产市场上的一个主流卖点，如优雅的外立面、新型的建筑材料、创新的户型设计等等。

（五）开发商实力

随着企业和消费者品牌意识的不断加强，开发商实力越来越重要。开发商实力主要体现在开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等。

（六）物业管理

良好的物业管理服务对于客户来说是非常有吸引力的。因此，物业管理公司的资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等都是消费者考察的要素。

（七）价格及付款方式

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。价格优点不单单体现在低价上，还可以体现在灵活的付款方式、诱人的折扣等等。

（八）升值潜力

以投资做为目的的购房者越来越多。如果你的项目处于一个正在发展中的区域，那么其巨大的升值潜力肯定是项目的一个大卖点。

房地产卖点汇总

1·楼盘硬件。

户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使印、楼间距、会所。游泳池、户。、大型超市进驻、规划，专业级分、大规模开发。

2．建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格。

3．空间价值

错层、跃式、复式、空中花园、大露台。

4．园林主题

中心花园、加拿大风情园林、主题园林，艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖瓜 新加坡式园林、岭南国林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林。

5．自然是现

全海景、一线江景、。线江景、园景、人。湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景。

6．区位价值

繁华路段、CBD概念、中，C区概念二奥运村概念、地段概念、商业地段。

7．产品类别

小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。

8．人以群分

豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区。

9．原创概念

区一居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则。

10．功能提升

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态概念。

11．产品嫁接（复合地产）

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。

12．搂盘软性附加值

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点。

13．产品可感受价值

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。

14．楼盘及发展商形象

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。

15．居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点。

16．情感

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点。

17．销售与工程进度

奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼。入伙、尾房销售、现房、答谢。

18．创意促销价格、付款方式、竞九 节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。

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