每年卖27亿瓶，在中国"潜伏"十几年，一直被认为是中国制造

文：稚野

近几年来，随着我国经济的飞速发展，很多的外国品牌也进入了中国市场，并且通过和中国公司进行合作，来获得国内的知名度。随着时间的发展，很多人就认为这个品牌就是中国制造，但是实际上却是外国产品。

众所周知，金龙鱼在我国的名声很高，很多人都以为它是中国品牌。但实际上，金龙鱼的生产商是一家外资企业，这家公司也是新加坡市值最高的一家上市公司，其老板是郭鹤年，并且是马来西亚的首富。然而，近今年金龙鱼在我国的市场中发展的特别好，在2017年的年收入额高达1507.66亿元，并且可以说是年年都在上涨。实际上，还有很多的外国产品被我们误认为是中国产品，而养乐多就是其中之一。

对于养乐多我们应该都很熟悉，在我们每次去超市买东西的时候，总会看到一列列的乳酸菌饮品。而其中包装比较亮眼的，就属养乐多了，虽然说它的体积很小，但是喝到嘴里面却是很讨人喜欢。而且养乐多现如今已经有80多年的历史了，所以在中国的市场上也已经是家喻户晓。

1935年，养乐多是一位名叫代田稔的医学博士给创立的。他也是通过健康生活的理念和坚持不懈的努力才培育出对人体健康的乳酸杆菌，其实这样的乳酸菌最初是称为代田菌，到后来才改了名字叫做"养乐多·活性乳酸菌"。之后在日本的一家企业推出了养乐多，由于能够促进吸收的作用，而且有很好的营销手段，养乐多也在日本市场中火了起来。

在2002年的时候，养乐多就进入了中国市场，每天的日销量也只有6万瓶，但是经过十几年的发展，现在的养乐多的日均销售量达到750万瓶。据数据分线显示，养乐多在我国平均每分钟可以卖出5000多瓶，在全球的市场中，也是占据着大量的份额。而且已经覆盖了39个国家和地区，年收入也是高达60多亿。

实际上，养乐多在中国市场中也是有着很大的竞争压力。众所周知，伊利、蒙牛在我国是牛奶类的两大巨头，它们也是为了不断开拓自己的市场，几乎在每一个品类中都可以找到它们的产品，占据着大半江山。但是尽管如此，养乐多也是凭着一己之力生存了下来，甚至现在对比蒙牛、伊利也是平起平坐，足以看到养乐多的实力有多雄厚。

实际上，一个品牌发展的好坏有很多原因，以下几点是对养乐多品牌的总结。

1. 销售渠道

一个好的品牌一定要有着很独特的销售渠道，我国的伊利和蒙牛也就是有着非常完善的销售渠道，才让很多人可以了解这样的品牌。而养乐多的销售渠道是比较独特的，它不仅打造了直销的团队，而且还首创了家庭配送的服务。在每天卖出的4066万瓶养乐多中，有大多数的销量都是来自于"养乐多妈妈"。其实家庭配送服务，早在日本就已经实施，只需要打一个电话，就可以很快速地把产品送到消费者的手上，而且在服务上也是很和蔼和亲。现如今，这种模式在我国大部分地区都已经出现，就连养乐多妈妈都已经有3000多人。

2. 商品的定位比较准确

商品的定位意味着商品是否可以在市场中存在的关键因素，而养乐多就是以"活性乳酸菌饮品"来定位。不仅可以改善胃功能，而且还增强自身的免疫能力，从而让很多的消费者知道养乐多是可以帮助消化的一个产品。

3. 产品的模式很单一

养乐多在市场中并没有像一些大品牌有着多元化的发展，始终保持着比较单一的模式。就在2016年的时候，养乐多才推出过蓝色瓶的包装，但是在价格方面还是没有进行过调整，一直以来都是13元5瓶。虽然在这期间，很多竞争对手把产品调到很低的价位，但是养乐多还是最受欢迎的品牌。尽管市场上有多大的变动，但养乐多的价格从不会出现任何的变化，这也是让很多人青睐养乐多的因素之一。

而养乐多也是依靠着这样单一的销售模式，在中国"厝火积薪"18年。这也说明了，在这个多变的社会，企业打造一个好的品牌，一定要做到极致。而且在销售渠道方面，"养乐多妈妈"也是占据着很大作用，这样的模式也是另养乐多最成功的原因。