Netflix、Disney+等娱乐业巨头，为什么“押宝”新兴市场？

阿尔法公社

重度帮助创业者的天使投资基金

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阿尔法公社说：TikTok，Netflix，Disney+等以视频为主要载体的传媒和娱乐巨头向新兴市场扩张，而“年轻+移动互联网”几乎成为了新兴市场互联网用户的共性，也让它成为了当下全球市场人口与移动互联网双重红利叠加下视频点播和直播消费的黄金市场。

但同时新兴市场因基础设施不发达导致的延迟、抖动、丢包等情况远比成熟市场严重。阿尔法公社早期投资项目Zenlayer作为全球领先的边缘云服务提供商，在数十个新兴市场城市中部署裸机云和IP转接，能直接为想要进军业务门槛较高、公有云基础设施不完善的新兴市场的客户，做高效网络部署。

今年2月，抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play的收入同比增长2倍，超过了16亿元人民币，稳居非游戏类App收入榜第一位。

在业内把目光聚焦到这一收入数字时，快出海也注意到了这两组信息——2月收入中，有36%来自抖音，同期TikTok Shop新增泰国、越南和马来西亚站点，且已对商家开放。

近年来TikTok致力挖掘新兴市场用户的举动在行业内有目共睹，这些用户既在为App填充和消费内容，也在通过兴趣表现助力App内的广告和电商业务商业化。

无独有偶，2016年开始全球扩张的Netflix，2020年美国以外的订阅用户占比达到了三分之二，且新增订阅者中有近50%来自亚太地区和拉丁美洲；印度和东南亚用户占比三分之一的印度流媒体公司Hotstar，也在2019年被Disney+收购。

众多传媒和娱乐行业“巨头”，都在把目光投向新兴市场。

在这场对新兴市场用户的争夺战中，中国传媒和娱乐公司怎样才能捷足先登？

让 “ 机会＞挑战 ”

“目前，SVoD在印度和中国的家庭渗透率分别为11%和31%。如果能提升至香港水平(54%)， 就意味着能够拥有12亿新增订阅用户。”Zenlayer出具的《边缘云如何赋能新兴市场传媒与娱乐产业》白皮书公布了一组这样的数据。

支撑这一观点的论据，是世界人口密度最大的新兴市场中互联网用户正在快速增长。以亚太地区为例，预计2019年到2025年的新增移动互联网用户数就可达到6.63亿。这些新增用户中，年轻用户的占比大。截至2022年1月，印尼有2.047亿互联网用户，其中35岁以下的互联网用户占比超过60%。

“年轻+移动互联网”，几乎成为了新兴市场互联网用户的一个共性，也让新兴市场成为了当下全球市场人口与移动互联网双重红利叠加下视频点播和直播消费的黄金市场。

他们用户想要更多高质量、无缓冲的点播内容。

数据显示，2016年全球直播市场规模约为300亿美元，但到2021年这一数字增长到了700亿美元。预计到2028年，将上涨至2240亿美元。这背后，新兴市场功不可没。

SVoD，是指订阅视频点播服务。2020年，全球SVoD的订阅用户数达到了7.15亿。Zenlayer在白皮书里给出的19亿订阅用户数，也是基于新兴市场订阅用户增长趋势做了预判。

这两组数据，都是对上文观点的佐证——互联网用户的迅猛增长，推动了视频点播和直播消费的大幅增长。这个领域进一步提升的空间和潜力仍然存在。

但在这个增长趋势中，传媒与娱乐产业公司要抓住机会扩充自己的版图，并不容易。新兴市场的用户并不会因为当地网络基础设施较差，就对直播延迟、视频播放缓冲时间长等体验端的问题表现出理解和接受。

Zenlayer给出了一组对比数据，可视化新兴市场因基础设施不发达导致的延迟、抖动、丢包等情况——成熟市场的移动连接得分是77.6分，新兴市场则只有44.5分。

互联网性欠缺、公用事业基础设施薄弱、网络基础设施薄弱等技术挑战，都是传媒与娱乐产业公司必须要解决的问题。除了技术端的挑战，复杂的本土情况和政策法规、分散度电信环境、价格的不透明以及复杂的合规要求也是必须要解决的业务挑战。

市场机会往往和挑战并存，中国传媒与娱乐产业公司要思考的，是如何让“机会＞挑战”。

全球最大的流媒体公司，正在尝试通过边缘云部署来扩大自己的市场机会。边缘云，是分布在网络边缘侧，提供实时数处理、分析决策的小规模云数据中心。边缘计算对云计算进行补充，二者以相互协同的方式完善对新兴市场的覆盖。

“虽然在机会巨大的新兴市场中，传媒与娱乐公司面临着严峻的挑战，但这些并非无法克服。”Zenlayer传媒与娱乐行业服务副总裁Carlos Morell 说道。覆盖全球的分布式边缘云服务提供商Zenlayer就能为这些挑战带来高效的解决方案。

与Zenlayer合作，降低延迟，提升体验

"延迟降低25%，用户满意度提升35%，运维成本降低30%。"

这是和Zenlayer合作后，即构科技给出的一组数据。Zenlayer在22个核心和边缘节点快速部署了200台裸机服务器，并搭建稳定、低延迟的专属网络，助力即构科技在各个市场中轻松接入本地最佳运营商的服务网络。

除了即构科技，Zenlayer的全球连接平台合作伙伴还包括腾讯，LeEco，YY.com，网易和UCloud等。在边缘数据中心服务方面，Zenlayer的客户和伙伴也包括AWS。

这些国内外知名科技公司，选择与Zenlayer合作的原因，早在2017年Zenlayer在云计算日中国（WHD.china），被评选为年度最佳海外IDC服务提供商时，评选专家的评语一句话做了概括。

“作为全球下一代软件定义的网络服务提供商，Zenlayer的边缘数据中心节点覆盖全球，尤其是新兴市场，且还在快速增长并完善区域覆盖。北美、南美、欧洲、东南亚、中东和非洲等地区等可以享受到Zenlayer提供的高速、稳定的网络服务，不仅可以助力企业快速实现业务的全球布局，还可以使云、企业和用户之间的全球连接变得更为简单、自然。”

如今，Zenlayer已成为全球领先的边缘云服务提供商。以即刻提升全球用户数字体验为目标，Zenlayer依托270余个遍布全球的边缘节点、超过40Tbps全球网络带宽以及对印度、东南亚和南美等新兴市场的深刻洞察，打造了连通全球的边缘计算服务平台。

具体到Zenlayer边缘云服务在新兴市场的体现，可以结合具体合作案例，从四个方面概括。

其一，在没有自行部署和额外资金投入的情况下，Zenlayer帮助合作伙伴成功触达了14亿+潜在创作者和观众，做了超低延迟、与本地ISP移动直连等出色的数字体验。

这是因为，Zenlayer在20多个新兴市场城市中部署裸机云和IP转接，拥有全球业务并精通本地市场的合作伙伴合作。这个优势，能直接为想要进军业务门槛较高、公有云基础设施不完善的新兴市场的客户，做高效网络部署。

其二，是直播类应用的用户体验度提升。Zenlayer能快速助力合作伙伴在各个市场中轻松接入本地最佳运营商的服务网络。即构科技是其中的一家。

对于直播等产品来说，进入新兴市场，就必须直面较为复杂的网络环境，提升用户的端到端实时交互音视频体验成为最重要的业务挑战之一。Zenlayer为合作伙伴解决了这个问题。

其三，是直播类应用的成本压力。公有云资源暂未覆盖的区域，Zenlayer可以通过相互协同的方式完善企业对新兴市场的覆盖该公司急需基础设备和带宽资源的支持。

即，通过裸机云和托管主机、本地IP转接以及连接到本地云节点的专线，以达到为合作企业覆盖公有云无覆盖的高增长新兴市场、节约成本等目的。

其四，开通Zenlayer全球智能加速服务，某游戏发行商提高了游戏用户的体验。从新加坡到北京的阿里云接入速度提升近10%，应用性能获得大幅提速，端到端延迟和抖动极大减少。

下一个十亿受众的商业蓝海

到2021年，国内移动应用行业存量时代特征已经愈加突出，用户增量明显放缓，通讯聊天、视频服务到2021年底的渗透率就已超过了87%，趋于饱和。

在这样的大背景下，世界人口密度最大、互联网用户增速最快的新兴市场，因快速上涨的用户内容需求而蕴藏的市场潜力，被全球传媒和娱乐公司看重。

但在这场竞赛与较量中，摆在巨头企业还是中型公司面前的机会市场是相对一致的——他们都会面临从业务到技术的极大挑战。无论是传媒与娱乐巨头公司，还是本土流媒体，制胜新兴市场时都无法再全盘复制发达市场的玩法。

(图自Zenlayer《边缘云如何赋能新兴市场传媒与娱乐产业》)

从用户付费这个角度看，不管是流媒体平台的订阅资费，还是新兴市场的用户资费远低于北美与欧洲市场。但这并不表示，新兴市场在传媒和娱乐行业巨头公司的拓展权重会下降。

特别是2022年第一季度，除了亚洲市场，Netflix在全球的用户数都在下降，但也是凭借着亚洲市场的用户增长，抵消了产品在其他市场的下降。其中，其中印度和菲律宾市场的增长，功不可没。

在政策和疫情双重压力下，这几年，Netflix及许多巨头公司在美国等成熟市场的用户数都呈下降情况。所以，在有良好增量用户的新兴市场，传媒和娱乐行业公司的竞争不会放缓。

与巨头公司在新兴市场的扩张拼人力和资金不同，中小企业最能依靠的，还是合作伙伴。

“Zenlayer便捷、弹性、高效的网络连接产品和解决方案能够助力众多希望进军新兴市场的初创企业或中小企业破局而出，以合理的成本和高性能的连接拓展全球业务，打开全新世界。”TechHQ编辑在与Zenlayer的合作后，写下了这样一句话。

和TechHQ一样，有越来越多的中国传媒和娱乐公司踏上了这条捷径。

本文授权转载自快出海。

关于阿尔法公社

阿尔法公社（Alpha Startup Fund）是中国领先的早期投资基金，由曾带领公司在纳斯达克上市的许四清和前创新工场联合管理合伙人蒋亚萌在2015年共同创立。

阿尔法公社基金的三大特点是系统化投资、社交化创业者社区运营和重度产业资源加速成长。专注在半导体、企业服务软件、人工智能应用、物联网技术、金融科技等科技创新领域进行早期投资。目前已经在天使轮投资了包括白山云科技、领创集团(Advance Intelligence Group)、Zenlayer、帷幄科技、所思科技等为数众多的优秀项目。

阿尔法公社获得36氪“2017年度最受创业者欢迎天使投资机构Top20”、“2019年中国企业服务领域最受LP欢迎早期投资机构”、“2019年中国企业服务领域最具发现力投资机构TOP10”以及“2020中国最受创业者欢迎早期投资机构TOP50”、“2021年度中国最受LP认可早期投资机构TOP30”、“2021年中国最受创业者欢迎早期机构TOP50”、“2021年中国跨境出海领域投资机构TOP10”等奖项；获得钛媒体“2020 EDGE TOP50投资机构”；还获得母基金研究中心“2018年中国早期基金最佳回报TOP30”、“2019中国早期基金最佳回报TOP30”，以及母基金周刊“2020中国投资机构软实力GP100科技力Top10”等奖项。

创始合伙人许四清获得2020年“福布斯中国创投人100”、投中“2019年中国最佳早期投资人TOP50”，以及36氪“2018年中国企业服务领域投资人TOP10”、“2019企业服务领域投资人TOP20”等奖项。创始合伙人蒋亚萌获得2019及2021年“福布斯中国创投人100”、36氪“2019年中国中生代投资人TOP50”大奖。