潮玩品牌Funko将在深圳开亚洲首家旗舰店

Funko亚洲首店开在中国，无疑是一个信号：国际潮玩/玩具品牌进入中国的速度和深度都在提升。

作者｜张露曦

美国潮玩品牌Funko即将在深圳开设亚洲首家旗舰店（面积超1000㎡）。

深圳中洲商业管理公司去年12月在其公众号披露了上述信息，根据中洲商管公司的介绍，Funko的店位于深圳中洲湾C Future City，面积超过1000平方米。《新声Pro》也在Funko北京朝阳大悦城快闪店得到了其工作人员的证实。

Funko以方头玩偶闻名，是目前获得授权IP最多的艺术玩具及收藏品品牌。2020年，Funko的全年销售额超过5亿美元，2021年其销售进一步增长，前两季度的销售额达到4.25亿美元。

在国内潮玩品牌正在尝试向海外扩展的背景下（Funko被认为是泡泡玛特在海外的最大竞争对手），Funko加码中国市场，代表了一股新趋势，海外潮玩品牌也对中国市场垂涎欲滴。

方头魅力的三个关键

Funko创立于1998年，最初是一家怀旧摇头玩偶公司。2010年，在美国圣地亚哥国际动漫展上，Funko首次推出了POP 系列搪胶收藏玩偶，大获成功，在美国不仅受到大众喜爱，明星们也很爱晒它。

目前，Funko有漫威、DC、迪士尼、皮克斯、环球影业、梦工厂、集英社等世界知名公司的上千种IP授权，横跨动漫、影视、体育、游戏、音乐、明星等领域（星球大战、漫威、火影忍者、宝可梦、哈利波特、NBA、鬼灭之刃、原神、鱿鱼游戏等），涵盖了上万种角色，推出过超2万种IP玩偶。

2017年，Funko在纳斯达克上市，截至2022年2月21日，Funko的市值为8.76亿美元。作为对比，泡泡玛特2021年上半年的销售收入为17.76亿元（约2.8亿美元），截至2022年2月21日，市值为560亿港元（约71.8亿美元）。

Funko能做到现在的成绩，除了强大的IP库之外，有三个关键点。

一是其产品设计时尚独特。华纳兄弟全球消费品部的国际玩具副总裁Julian Montoya 便曾提到，Funko的设计能吸引各年龄段的粉丝和各类型零售商。

二是衍生品价格相对低廉。2022年2月17日的销售排行榜中，其卖得最好的是星球大战的「曼达洛人」衍生品，售价为15美元。在亚马逊购物平台上搜索「星球大战手办」关键词，价格最低的也是「Funko Pop！」系列。

三是Funko在持续建设用户社区，既有线下定期聚会，也有线上互动。海外用户用Funko商品分享他们近期看过的电影和喜欢的角色（和这些人偶合影）成为了流行的表达方式。而在小红书上，用户常常晒他们的收藏墙。

图片来自于小红书用户「六十六」「小屁猪」

孵化原创IP，重点开发长青IP

Funko依靠非自有IP衍生的模式也面临挑战：在IP库不断扩大的情况下，IP成本也在逐渐上升。以IP版权成本在销售额中的占比来看，2020年，Funko的版税率16.09%（版权成本1.05亿美元），而孩之宝则为10.43%。

Funko一直试图孵化自己的IP。

2019年，Funko宣布了自己的原创IP “Wetmore Forest”，推出了一套“Wetmore Forest”的童书，面向8到12岁儿童。2020年12月，Funko又推出了Snapsies。Funko还与外部公司合作孵化IP。2019年9月，Funko和华纳联合宣布将制作一部以Funko方头玩偶为原型的动画电影。

除了孵化原创IP，Funko从2019年就提出，将开发重点放在不受时间影响，长期在售且有稳定消费群的长青IP上。

他们一方面丰富产品线，将同一IP通过不同产品形式变现。2017年5月，Funko收购了时尚配饰公司Loungefly，并在之后推出同品牌的背包配饰系列。2019年2月，收购了屡获殊荣的棋盘游戏开发工作室Forrest-Pruzan Creative ，组成Funko Games。

这一尝试效果明显。从2018年到2020年，由Loungefly品牌产品的售卖以及桌面游戏、配饰和毛绒的销量增长驱动了Funko收入成份的丰富：人形玩偶的销售额占比从81.6%下到77.2%，其他类型产品占比从18.4%上升到22.8%。而与长青IP相关的销售额，也从2017年的占公司业务的45%，稳步上升至2020年的66％。

另一方面他们在不断拓展销售渠道，包括建设DTC渠道、第三方电商渠道以及拓展全球市场，让商品的触达面更广。

美国目前仍然是Funko最重要的市场，2021年前三季度的财报显示，美国市场的销售额达到4.91亿美元，占比70.85%。其次是欧洲市场，1.51亿美元，占比21.74%。然后是所谓其他市场，0.51亿美元，占比7.41%。

为了寻求进一步的增长，Funko除了欧美继续发力之外，也加大了对其他市场尤其是亚洲市场的关注。2019年2月，Funko选择万代成为其在日本的独家经销商。目标是扩大POP!Vinyl手办在日本的市场。而中国潮玩市场在近几年的快速增长，也吸引了Funko的注意，其在中国的总代理为位于东莞的贸易公司影舟子。

加速渗透中国

在中国玩具和婴童协会2021年初的一篇文章中，影舟子COO王宏亮谈到了Funko在中国的主要策略。

据介绍，影舟子一直在运营中国的Funko资深粉丝群，通过在豆瓣、微博、得物APP等Z世代聚集地的调研，捕捉中国粉丝群体自己的「潮流点」，选择最合适的产品进入中国市场。

Funko在欧洲的成功，很大程度上是基于其在各个渠道均发售独家限定款产品的发售策略。为了支持经销商的产品发售，刺激粉丝购买，Funko在限定款中还设定独家隐藏款，被称为chase款，稀有程度进一步提高，经销商可以借此来制定营销策略、市场活动，促进品牌及产品的推广。

王宏亮介绍，在中国市场，Funko从2021年也将采用这种渠道合作方式，以打造产品的差异化。在中国市场，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡玛特、酷乐潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴。

「我们与酷乐潮玩已达成战略合作伙伴关系，2021年春节期间，酷乐潮玩全国门店发售了Funko的中国独家限定款产品——DC皇家英雄系列。」王宏亮接受CLE中国授权展的采访时提到。

除此之外，Funko还通过美陈展览、快闪店、玩具和潮玩类展会等，以及联合合作品牌方开展市场活动等多种形式，进行品牌推广和宣传。

Funko将重点推出POP Asia系列产品，针对中国市场开发产品。除了与国潮IP展开合作，推中国限定款外，还将和中国顶流影视娱乐明星展开合作，推出中国明星系列产品。

而此次将亚洲首家旗舰店开在深圳，无疑释放了一个信号：在泡泡玛特等中国潮玩企业，正在厉兵秣马，想要杀入海外的同时（泡泡玛特已经在首尔、新加坡等地开设了直营店），Funko这样的海外品牌也在加大在中国市场的投入力度。

更值得注意的是，除了Funko，其他国际潮玩/玩具品牌也在加速进入中国市场。仅深圳中洲湾C Future City即将引入的潮玩品牌，就还有日本软胶玩具鼻祖级品牌Secret Base，美国潮流店铺Toy Tokyo。而日本玩具巨头万代南梦宫也与多个国产IP达成了合作，如《全职高手》《仙剑奇侠传》等。