36氪首发 |「行云创新」获 3000 万元 A 轮融资，让开发者在一张网页高效完成开发全流程

36氪获悉，软件开发工具和服务平台「行云创新」，已完成3000万元A轮融资，领投方为深圳正轩投资。行云创新曾于2017年9月获得国投东兴近千万元天使轮融资。

行云创新提供一套基于web的软件开发工具平台，打通和简化软件开发的每个流程，可以让开发者在一张网页，完成可视化架构、编写测试代码、应用部署、销售等所有软件开发流程，从而提高15~50%及以上的开发效率。依此吸引开发者形成社区和生态，并基于庞大开发者流量，成为云服务、技术应用等产品的流量入口，进而产生更大的商业价值。

下面我们通过行云创新的核心产品服务、提供的核心价值、战略路径、盈利模式、业务进展等要素，来看看行云创新如何跑通以上逻辑。

在传统的软件开发过程，开发者需要做大量的代码编写以外的繁琐工作，包括云主机购买、配置，数据库构建、配置，IDE安装，寻找各种补丁、插件等，然后在运行环境再做一遍上述开发环境中做的事情。

行云创新针对该问题，提供一套“开发云”产品，用一张网页，简化、统一管理开发过程中的关键环节，减少重复作业，提升15~50%及以上的软件开发效率。

行云创新产品架构

“开发云”系统架构包括2部分：一体化开发SaaS平台，轻量级PaaS平台。

• 一体化开发SaaS平台，是基于网页的整套开发工具和社区。包括应用架构设计器、前端设计器、Web IDE、自动化测试、云应用商店、代码管理、集成JIRA等PM工具等，企业可以在平台上实现包括CI/CD、DevOps在内的完整开发体系。

• 轻量级PaaS平台，是以容器为核心的多云管理平台，包括基于Docker的容器技术、采用K8S管理容器、多集群和多云应用交付等。核心目的是把开发的软件，快速部署到公有云、私有云、混合云的环境中。

“开发云”提高软件开发效率的能力，体现在以上各个功能模块，包括通过PaaS进行跨地域、跨供应商的多云管理，通过可视化拖拉拽模式提高架构设计和实现的效率，通过应用商店帮助企业管理和共享数据和技术资产、减少重复开发等。

商业模式上，行云创新为行业客户提供基于私有云的企业级“开发云”平台，为个人开发者提供基于公有云的开发者平台和社区。

企业客户解决方案上，行云创新将“开发云”平台销售给互联网、银行、证券、保险等行业大型客户，帮助客户提升内部开发效率。落地方案包括直接销售、与其他PaaS厂商等渠道合作销售等。付费模式包括大50万到数百万元客单价的一次性交付模式，以及30万到百万元每年的软件订阅模式。软件从入场到交付的周期通常在1~2周，最长不超过2个月。

谈及客户付费动力和投资回报的问题，行云创新CEO吴笛给36氪算了一笔账，假设企业有500个开发人员，保守估计，工资每人20万元一年，则总成本超过1亿元（考虑到行政和管理成本，实际可能要2亿元），如果提升开发效率1%（实际提升15~50%甚至更高），则一年就能够给企业带来100万元的价值。

行云创新的可视化、模块化开发工具

除了企业客户解决方案，行云创新提供免费的基于公有云的开发平台和社区，目标用户包括个人开发者，以及希望建立自己的开发者生态的大型企业。未来商业价值方面，开发者可以使用开发平台，开发出自己的应用，以按次付费的模式销售给其他需求方，行云创新收取佣金。另外，云计算的实际用户是开发者，行云创新的平台和社区也可以帮助云计算企业精准获客。

总结来看，行云创新模式是：通过私有云产品和服务销售，获得资金、用户反馈，进而提升产品体验；通过免费的公有云服务获得开发者，建立开发者生态，成为云服务、技术应用等产品的流量入口，进而产生更大的商业价值。

由此看来，一个核心的问题是：开发者流量有多大价值。一个印证是，微软于2018年以75亿美元收购了开发者社区Github，Github为开发者提供代码托管和交流社区，通过收购GitHub，微软能让大多数开发者更便利使用其云服务Azure，从而大大加速其云服务的接纳度。

吴笛告诉36氪，行云创新的产品服务从2018年下半年开始陆续推出销售，目前已落地客户包括华为、中信银行、顺丰、前海财险、中国万象、上汽集团等。预计2019年可实现2500~3000万元的销售额。

团队方面，行云创新CEO吴笛，是美国杜克大学MBA，曾收购过超过50亿美元的企业级、云计算公司，曾是美国戴尔风投发起人，投出过Nutanix等独角兽。曾是戴尔公司战略规划总监，负责企业业务战略和云业务战略（德州奥斯汀）。曾是华为战略规划高级总监，负责整个华为云业务和IoT/物联网战略。

CTO马洪喜，有17年软件产品研发和管理经验，曾设计和交付全球最大桌面云—华为桌面云，曾参与设计中国电信公有云，曾是资深微软MVP（最有价值专家），曾设计和架构建行、招行、平安保险、太平洋保险、中国人寿、中国人保、中信银行、中石油、新加坡淡马锡、日本HDS等云计算业务，曾在Rancher Labs,、Citrix Systems、甲骨文等公司担任总架构师、研发经理、技术总监。

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