SaaS企业智慧芽获得E轮融资 有望解决知识产权质押贷款难题

让智慧生根发芽，中国的创新经济才能成为参天大树！

2021年 3月17日，智慧芽宣布完成3亿美元的 E 轮融资，由腾讯和软银愿景基金二期领投，CPE跟投，红杉中国、顺为资本和祥峰投资等老股东继续跟投加持。指数资本担任独家财务顾问。

智慧芽是一家科技创新情报SaaS（软件即服务）服务商，聚焦科技创新情报和知识产权信息化服务两大板块。通过机器学习、计算机视觉、自然语言处理（NLP）等人工智能技术，智慧芽为全球领先的科技公司、高校和科研机构、金融机构等提供大数据情报服务。

智慧芽创始人兼CEO张济徽表示，智慧芽的使命是用创新的力量服务创新世界，连接所有创新节点，让创新者为世界创造无限可能。此轮融资后公司将加速投入大数据和人工智能技术研发和应用、继续夯实产品能力、加大市场投入和发展更多优秀人才，提升全面创新能力和更好地服务客户。

一、新的SaaS赛道

成立于2007 年的智慧芽，围绕创新与知识产权已经构建起丰富而成熟的产品组合，旗下产品包括 PatSnap 全球专利数据库、Innosnap知识产权管理系统、 Insights 英策专利分析系统、 Discovery 创新情报系统、 Life Science 系列数据库等。

对于普通人来说，创新和知识产权领域可能有些陌生，但是智慧芽已经在此深耕了14年，也就是凭借着独一无二的执着和前瞻性，智慧芽拿下2020年以来SaaS行业最大一笔融资。

为什么很多投资者看重SaaS公司的价值呢？这要提到一个概念，就是客户生命周期价值，也就是在客户使用产品期间，产生的所有价值总和。这个数值一定要远远超过获取客户的成本。一家好的企业服务公司，生命周期价值至少是客户获取成本的3倍，优秀公司的水平能达到5到6倍。美国的企业服务领域比中国成熟很多，而且发展势头迅猛。美国企业服务的融资额和并购金额，占科技行业总金额的比例要超过三分之一。

企业服务常见于客户关系管理（CRM）SaaS、财务SaaS、人力资源SaaS等，智慧芽长成独角兽，标志着创新与研发SaaS正在成为最重要的企业服务之一。

在科技情报领域，智慧芽对标的公司是前汤森路透知识产权与科技事业部，现为科睿唯安（clarivate），后者目前市值已经接近180亿美元。在国内，随着万得、彭博等国内外数据系统服务提供商的出现，投资者也认同到数据系统服务商的巨大价值，甚至有投资人说，智慧芽就是科技创新知识产权界的彭博。

在智慧芽最近的E轮融资过程中，由软银孙正义和腾讯投资领投。在与投资人对接的视频会议上，孙正义希望张济徽和关典两位合伙人能专注于业务拓展。孙正义坚定的表示希望占能持续投资智慧芽，成为智慧芽的伙伴。

智慧芽联合创始人关典向《看懂经济》介绍称，以往的科技研发都是由内向外，但是现在世界范围内的科技创新越来越强调融合，协同创新的理念和实践已经深入人心，这就使得专利和知识产权的查询与检索变得越来越重要，也为智慧芽带来了更加广阔的市场空间。

（智慧芽创始人兼CEO张济徽）

现在，不仅创新创业型公司在积极进取，注重产品技术研发。一些大公司也会关注外边的技术对公司有什么影响，还有哪些小公司也在做创新，生怕错过这些可能带来颠覆式创新的企业。比如，智慧芽的产品就在被很多投资机构使用。例如，很多投资机构在第三代半导体上做的布局，就是在使用智慧芽的知识产权和情报查询服务。

凭借自身的创新能力和强大的产品能力，智慧芽已经服务全球50多个国家超1万家客户，涵盖了高校科研院所、生物医药、化学、汽车、新能源、通信、电子等50多个高科技行业。国内客户包括清华大学、北京大学、中科院、中国石化、海尔、美的、小米、宁德时代、小鹏汽车、大疆、药明康德、商汤科技、华大等；国际客户包括麻省理工学院、牛津大学、陶氏化学、戴森、Spotify等。

二、金融领域

金融领域就是智慧芽的重要应用场景之一。

2021年3月14日，央视《新闻联播》节目播出了工商银行用知识产权质押贷款来创新服务小微企业的新闻。

凭借独家的绿色环保快干涂装技术，深圳有为技术公司不久前中标了深圳地铁车体翻身工程项目，但是在生产过程中却遭遇到了流动资金紧张，于是公司找到工商银行，在对企业的自有知识产权价值进行充分评估之后，工行向这家企业发放了500万元的信用贷款。

用深圳有为技术公司董事长王智刚的话说，不像一般的土地、房屋抵押，知识产权质押贷款，是最适合科创型中小企业的。在对企业的自有知识产权价值进行充分评估之后，工行向这家企业发放了500万元的信用贷款。

在近日发布的《2021年政府工作报告》中，其中“完善要素市场化配置体制机制，加强产权保护”被放在了“去年工作情况”中十分重要的位置。

2020年7月1日，在国务院常务会议上，李克强总理语重心长地说，他之前到各地高新区调研时发现，许多创新型企业特别是初创企业向他反映，初创企业没有自己的房产或初创资本，很难拿到风投，希望通过知识产权质押来进行融资。

李克强总理在征询各部门意见时特意问道：“支持国家高新区金融机构开展知识产权投融资服务，可以明确改为支持开展知识产权质押融资吗？”

得到相关部门负责人的肯定答复后，李克强说：“今天会议确定了，金融机构就一定要说到做到。”

知易行难。银行在判断科创型企业专利的质量上还存在着短板，而智慧芽恰巧提供了这方面的帮助。事实上，一些银行已经把智慧芽用在了帮助科创型企业进行融资上。中国农业银行苏州分行最早使用智慧芽科创解决方案，“传统的银行业对客户价值的判断依赖于固定资产和三张表，尽管行业内非常希望改变这一现状，但如何改变是最大的难题。”朱芳副行长说。

农行苏州分行成功上线科创客户营销管理平台后，实现了企业科创能力评价、智慧产权报告查询、风险预警推送服务等功能。目前，已通过平台对全市近3万家科创企业进行能力评价，筛选出220家头部企业名单，指导辖内分支行精准拓客。

这就是智慧芽给金融机构带来的价值。

三、从第一曲线到第二曲线

作为一家创业公司，智慧芽在行业中已经深耕14年，并把公司越做越大。借用股神巴菲特的话说，智慧芽走在一条又陡又长的雪坡之上。因此，如果说智慧芽创新的第一曲线是知识产权端对端服务，那么在关典看来，第二曲线是科技创新情报。

张济徽和关典都是新加坡国立大学的高材生。他们分别毕业于该校的生物工程专业和计算机专业，在本科毕业后，他们均获得了新加坡政府针对创业人员的奖学金，获得了去美国沃顿商学院和斯坦福大学学习实践的机会。两个人分别在美国东海岸和硅谷开始了各自的创业历练。后来，张济徽和关典一起合伙做了智慧芽这个知识产权的项目。张济徽负责产品与研发，关典则负责销售，后来又有两位其他合伙人加入。

智慧芽合伙人关典把智慧芽的发展阶段分成了三个阶段。第一个五年是从2007年-2012年，那个时候，公司处在初创和产品的打磨阶段，用她的话说，叫做“黑暗中的探索”。第二个阶段是从2013年-2018年，这个阶段，智慧芽的产品成型，找到了产品和市场的结合点，形成了全球规模化的销售体系，进行了多轮融资。第三个阶段从2018年至现在，公司开始进入了快速融资的阶段，也正在开启发展的第二曲线。

像任何一个创业公司一样，过程中不乏坎坷。

2010年，张济徽和关典拿到了110万新币的天使投资。当年，他们就招了40位工程师。但是由于没有系统开发经验。2011年，系统刚上线就挂掉了。后来公司裁员，人员总数又从40人减少到10人。关典还记得当时的沮丧，但没办法，创业就要继续上路。2012年-2013年，智慧芽逐步找到了产品和市场的结合点，产品逐渐成型。与此同时，公司也通过学习美国打造销售团队的方法论，结合自身实践，打造了一支销售团队。

至此，智慧芽开始了迅速发展的过程。

回顾创业走来的路，关典认为，To B的SaaS服务公司创业中，最重要的就是要先聚焦，找到自己产品与市场能够结合的点，先满足一小部分的客户需求，然后再一点点扩大。

开发和打磨产品的过程非常漫长。这也是为什么智慧芽在这条路上走了14年。这也和To B SaaS服务行业本身的特性有关：事情足够难，企业客户的需求又很高，只能扎实的一点点前进。

“所以像我们这种对钱不看重的傻人才能坚持下去”，关典举例称，像在泰国这样的国家，专利局一开始并没有系统，智慧芽的工作人员找上门去之后，人家抱来的几个大箱子。工作人员就需要一张张拍照、扫描，再上传到系统中去。

值得注意的是，与国内单纯强调精益创业、极端调动人的积极性不同的是，关典认为，掌握正确的做事方法，也是智慧芽成功的重要因素。比如在打造销售团队时，他们就借鉴了美国公司成熟的做法，这就让普通人也能成为合格的销售。

在智慧芽上一轮D轮融资之后，顺为资本的创始人合伙人许达来曾总结了智慧芽的特点，在他看来，智慧芽用 AI 技术对数据进行清洗、挖掘、深度融合与分析，以及十年时间建立起强劲的竞争壁垒，还有全球客户的广泛认可，都是这家公司很宽的护城河。

这一轮融资后，新老投资人对智慧芽评价很高。

腾讯投资董事总经理姚磊文表示：“中国企业对创新和知识产权服务的需求正在迅速增长。智慧芽作为这一领域的头部厂商，深耕十多年，拥有对创新和知识产权领域前瞻性的洞察，积累了大数据和人工智能丰富的能力。同时，能够从客户的需求出发，不断夯实产品和完善服务，为客户和行业创造独特的价值。”

软银愿景基金(SoftBank Investment Advisers)管理合伙人陈恂表示：“软银相信科技的力量能改变世界，我们看到智慧芽在大数据和人工智能上拥有全球领先的技术实力，这无疑是非常令人激动的。创新和知识产权情报服务正在帮助全球创新能力迈上新台阶，能帮助全球更多企业创新发展，我们坚信这一点。”

红杉中国连续三轮加持智慧芽，红杉资本中国基金合伙人计越表示：“红杉中国持续陪伴智慧芽成长，因为我们看好智慧芽这支心怀梦想又脚踏实地的创业团队，也看好公司的成长前景，这个行业正在加速发展，并将迎来更辉煌的未来。”