切入新零售特定场景，「光芽」有更高效安全的交互技术——光交互

目前主流的物联网交互技术包括二维码、NFC、蓝牙、NB-IOT，但这些技术存在效率低、安全性差、成本高等方面的难题，具体到新零售场景中，以传统售货机为例，传统售货机每次只允许一位顾客购物，平均购物时长至少为1分钟，这使得“流量获取”的效率受到了限制，而流量又是当前新零售前端获客普遍面临的问题。因此，光芽针对新零售前端获取流量的问题，凭借自主研发的光交互技术，实现了更高效安全的信息交互，并且在支付、门控、交通、快递物流、新零售等场景中实现了规模化应用。

光芽成立于2018年，其光交互技术及解决方案是继承于母公司闪易。光芽业务重点是为新零售领域提供光交互技术及产品。目前拥有四条业务线：搭载光交互技术的硬件产品、基于光交互技术的软件升级改造、用户数据管理及技术方案支持、新零售平台软件解决方案。

公司产品可分为硬件及软件两类。

硬件产品方面，目前公司的硬件光生态产品包括光门禁/门锁，闪光道闸、闪光梯控、闪光快递柜、闪光售货机等，消费者用手机闪光灯，或者用搭载光ID的硬件一闪即可完成生活中的各种认证与交互环节，使得光交互技术在非智能手机用户群体的应用也可以普及。

光交互技术芯片

光芽CEO丁峨峰告诉36氪，产品服务场景主要是新零售领域中的一些特殊场景——具有封闭性且用户不方便使用手机的特点，比如月子中心、学校、工厂、养老院等。在这些领域中，光交互技术的优势可以得到最大发挥。当用户在没有手机的场景下，仅需要一个钥匙扣大小的设备就可完成交互；而在使用手机的情况下，光交互技术的软件也可以实现比传统交互方式快几十倍的交互。

凭借光交互技术高效安全的特性，公司生产的自动售货机可实现1秒完成购物，不用排队。多名消费者可同时在售货机上完成购物，有效提升了消费者的购物体验以及货品销售量。

市场方面，现国内有超4000家母婴服务机构；各级各类学历在校生约3亿；65岁以上的老年人约2亿人。光交互技术的应用尤其对于学校这种客流量大，对取货速度要求高且中小学生不能使用手机的地方，市场需求可观。另外还可提高用户黏性，实行空间化管理。

目前光芽已与多家银行、公安部一所、富士冰山、新元、易丰等企业达成合作。自动贩卖机的收入属于公司的硬件产品的主要收入来源，硬件产品收入占总营收的30-40%。

软件方面的产品和服务主要是光交互技术园区解决方案、光芽新零售平台等，这部分收入占总营收的30-40%，客单价在5万元到百万不等，目前已服务包括酒店、地铁、园区、菜场等领域的上千家客户；其余营收来自于使用光交互设备的用户信息管理，以及技术方案支持，属于增值服务。

盈利方面，公司去年实现收支平衡，目前成本主要放在产品研发和推广上。公司团队约60人，其中80%为技术研发。

除了国内市场，光芽在日本、巴西、中东、泰国、美国、马来西亚、新加坡、俄罗斯、德国等国家也已有布局，海外产品主要是根据客户的具体需求定制。公司在光交互技术领域是全球首创，目前尚无竞争对手出现。