突发！健合首破百亿，奶粉接近60亿，2020年目标有望提前完成

文｜食悟团队

刚刚，健合集团发布了2018年财报：营收首次突破百亿，2018年全年营收定格在101.33亿元（人民币，下同），同比增长25.2%，其中，包括婴幼儿配方奶粉、益生菌及婴幼儿护理用品在内的BNC业务板块共计营收58.88亿元（奶粉45.1亿），同比增长25.8%。

在中国婴幼儿配方奶粉市场竞争最激烈时刻果断顺利完成转型的健合集团，2018年婴幼儿营养及护理用品业务与成人营养及护理用品业务分别占总营收的58.1%和41.9%。

根据尼尔森最新数据显示，2018年，健合集团旗下高端及超高端系列奶粉市占率为5.8%，健合集团全系列奶粉整体市场份额为5.9%。

2019年，面对激烈的市场竞争，健合集团方面表示：将坚持高端路线，推出新品，加强线上线下渗透，继续全球扩张，巩固其高端及超高端的市场领先地位。

在2018年11月19日，健合集团CEO罗飞曾在合作伙伴年会上透露，计划在2020年实现20亿美元的收入。按照6.7的汇率，意味着明年健合集团的营收目标至少130亿元。2018年就已经突破百亿，按照两位数的增长，2020年目标压力并不大，且有望提前完成。

健合集团CEO罗飞

破百亿，健合是怎么做到的？

2018年，健合集团营收同比增长25.2%，达到101.3亿元，正式跻身百亿级消费品企业。

其中，BNC（婴幼儿营养品及护理用品）业务同比增长25.8%达58.88亿元，ANC（成人营养品及护理用品）业务同比增长24.3%达42.4亿元，2018年两大业务板块的收入都延续了2017年高双位数的增长，并创下了多项令人瞩目的卓越成绩。

得益于合生元、Healthy Times、Dodie三大品牌全线发力，健合集团BNC业务取得大幅增长。其中，中国婴幼儿配方奶粉业务仍然是健合集团BNC业务最大的贡献来源。尽管面对包括中国出生率下降、注册制等若干挑战，凭借在品牌建设、推广营销和渠道建设等多方面有效的投入，健合2018年在中国婴幼儿配方奶粉业务增长21.3%达45.1亿元。Biostime合生元及合生元旗下超高端有机子品牌Healthy Times婴幼儿配方奶粉产品的销售额分别增长18.9%与171.8%。

尼尔森（Nielsen）的数据显示，合生元与旗下有机品牌Healthy Times高端、超高端系列的市场份额，2018年上升至5.8%。因此，健合集团在中国的整体婴幼儿配方奶粉市场份额全年上升至5.9%。

自2018年1月1日奶粉新政实施后，合生元于上半年向市场推出已注册的三大“星”系列高端超高端婴幼儿配方奶粉并完成新旧切换，成为第一批完成新包装产品上市的进口奶粉品牌。“星”系列新品的成功推出为健合集团奶粉业务的强劲增长作出巨大贡献。

合生元益生菌2018年销量10.4亿，比2017年增长33.6%。2016-2018年合生元益生菌业绩都保持着双位数高速增长。2017年11月，法国拉曼集团通过USP（美国药典）的质量体系GMP审核，为全球首家通过该认证的益生菌生产厂家。据欧睿报告，合生元益生菌已成为全球婴童益生菌营养品领先品牌。

尼尔森数据显示，有机婴幼儿配方奶粉市场已逐渐成为奶粉行业风口，该市场于2018年增长42.4%。Healthy Times作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位。健合集团还在2018年签约“超人妈妈”人气演员霍思燕担任Healthy Times品牌大使，让更多中国妈妈了解有机生活理念。

2018年Dodie成立60周年，健合集团在法国与其他品牌推出联合系列，大获消费者好评。Dodie在中国市场大力提升Dodie超高端纸尿裤的市场渗透率，把握纸尿裤市场高端化趋势，2018年Dodie超高端纸尿裤在中国市场实现1.32亿元（同比增长702.7%）的销售业绩。2018健合集团委任中国跳水皇后郭晶晶为品牌大使。

PPA-Premium(高端优质)、Proven(科学验证)和Aspirational(令人向往，追求卓越)，是健合集团在全球统一的经营模式。2018年，在PPA模式的引领下，健合集团婴幼儿营养与护理业务在中国市场成功打造了“母乳更+”大型公益、合生元“微博之夜”等多项令人向往的品牌活动。

ANC全球同步增长，Swisse领航中澳市场

除了BNC业务的全线增长，健合集团ANC业务的成绩同样瞩目。2018年，健合集团Swisse品牌所营运的ANC业务收入持续飙升，达859.0百万澳元，按经货币调整可比基准计算较去年同期增加30.3%。澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%。

Swisse于澳洲本土市场的销售表现超过行业水平，使市场份额增加。根据独立市场研究公司IRI的研究数据，截至2018年，Swisse进一步提升了在澳洲维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场的领导地位，市场份额为18.6%。同时Swisse在中国VHMS市场也占据领导地位。在重点发展澳新和中国市场的基础上，Swisse也进一步扩大全球其它市场的规模。

Swisse蝉联双11、618最受欢迎进口品牌。在中国市场，Swisse的收入增长主要受创新营销活动以及与各KOL的密切合作所带动。在2018年的双11购物狂欢节，Swisse在天猫国际勇夺“最受欢迎健康品牌”及“跨行业最受欢迎进口品牌”，在京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。

Swisse全球统一布局。2018年Swisse在终止PGT协议后，成功接手全球包括中国香港、新加坡、英国、意大利、荷兰等其它市场，完成全球统一整合布局，有利于Swisse更好地在全球拓展新市场。而为了进一步提升品牌的全球影响力，继澳大利亚国宝级女演员、奥斯卡影后妮可·基德曼之后，Swisse在今年初还正式委任全球最有影响力的男演员之一、好莱坞巨星克里斯·海姆斯沃斯担任Swisse全球品牌代言人。

2018年，Swisse钙维生素D片成为中国新保健品备案注册制下首个获批的澳洲进口保健食品。此外，健合集团已提交多款Swisse明星产品的备案申请，以进一步拓展Swisse中国一般贸易业务。同时，借助更全面的产品系列及规模更大的网络，健合集团将继续拓展并深化包括婴童、药店、商超和美妆等渠道的渗透率，以进一步提升Swisse的品牌知名度。