第一批在越南做云计算的人，已经赚到钱了

可能大家印象中的越南，还是一个交通靠摩托、通信靠老人机的东南亚国家。但一直关注越南的朋友们一定知道，越南现在无论线上线下产业，真的都是发展一片蓬勃！

曹栋梁（化名），2017年底从国内某云大厂离职后，加入了一家越南云计算公司CMC Telecom。这是越南第一家提供多云解决方案的云计算厂商。所谓多云解决方案，其实是一个开放平台，能够连接到其他云计算提供商如亚马逊云、微软云、谷哥云等。换句话说，客户可以通过一个管理页面来体验使用世界主要公司的云服务。

据曹栋梁介绍，中国码农是CMC Telecom公司的绝对主力，人数至少占了这家公司的四成。不少在中国大厂激烈的内卷中失意的中国码农和管理者，撑起了CMC Telecom的主要业务。因为加入CMC Telecom的中国码农络绎不绝，CMC Telecom在最近几年里也卷起来了。

2020年初，曹栋梁从CMC Telecom离职后，在越南创业继续做云计算和数数据中心方面的工作。曹栋梁说：“在越南帮助企业做数字化比国内要容易得多，主要是因为越南的工厂和公司没有历史包袱，一大批工厂从设计建设的第一天起就把数字化考虑进去了。而国内有些工厂和公司做数字化转型则是在原有基础上修修补补。”

曹栋梁的这一观点得到了不少在越南的中国创业者的认可。张俊（化名）2012年面试百度失败后，先在云南创业做水果电商，后来南下越南创业做SaaS，服务当地企业用户。

“2015年之前来越南做数字经济、云计算等行业的中国人，大多数都赚到了第一桶金。”张俊说。

产业互联网的试验场

越南最近很热，是一片新经济的热土。尤其在云计算方面。

去年5月份，越南信息与传媒部在河内宣布，越南将通过云计算技术促进数字化转型。

越南信息传媒部部长阮孟雄表示，越南希望通过数字化转型推动经济发展。越南需要为每个行业和领域自主掌握数字化转型的基础设施和平台技术。这就是“越南制造”的信息技术产品发展的机会。

在越南创业多年的张俊对此深有体会。张俊告诉产业消息，越南这几年的发展特别快，就好像中国在90年代时一般。和中国不同的是，越南踩在了信息化的时代脉搏上，数字经济在这里特别容易落地。

张俊说，在越南创业的有几类人，一是越南当地的高端人口，二是前来淘金的中国人，三是美国大公司出来的一批精英。不同背景的人在这里融合的很好，因为互联网是开放的，客观上为数字经济和制造业的发展创造了更加宽松的环境，也让这里成了产业互联网、云计算场景落地的试验场。

越南的信息技术企业已建立了许多必要且基本的平台，如远程学习、远程医疗、远程办公、视频会议和远程会计服务、电子报平台、网络安全平台、云计算基础架构等。

目前，越南共有11家国内企业投资建设了27家数据中心，共有超过27万台主机连接到全国各地。云计算服务已达到相应的标准，企业可以以极具竞争力的价格进行租赁。越南国内云计算市场目前约达2亿美元，年增长率超过30％。然而，越南企业在云计算市场中仅占20％的市场份额，越南企业、机构和单位的80％市场份额仍然使用设在国外（主要是中国和美国）的云计算服务。

曹栋梁的公司，就是这27家数据中心中的一家。据曹栋梁介绍，从2020年下半年开始，数据量增长非常快，以他在中国国内从事云业务的经验，这种增长可能还会持续数年。

越南通信传媒部为本国云计算和数字经济发展规划了四个层面的目标：

一是，越南云计算市场继续高增长。在比较云计算市场对GDP的贡献率时，越南跻身世界前50个通信传媒发展水平较高的国家之列。2025 年的目标是云计算总收入达6.53亿美元。

二是，数字化应用将普及到全部人口和工业产业，形成全面增长的数字化转型市场。在比较云计算市场对GDP的贡献率时，越南跻身世界前30个通信传媒高度发展的国家之列。2025年的目标是云计算总收入达11亿美元。

三是，数字化应用将在所有行业和领域中都非常活跃，创造了一个强劲增长的数字化转型市场。就云计算市场对GDP的贡献率而言，越南位居世界前10名。2025年的目标是云计算总收入达43亿美元。

四是，数字化应用在各行各业、各领域均强势展开，催生了强劲增长的数字化转型市场。就云计算市场对GDP的贡献率而言，越南位居世界前10位，力争成为本地区的数字中枢（Digital Hub）。

越南人口约9851万，离1亿还有距离，不过，2021年越南总人口比2020年增长了93万人，人口增长的速度超过中国（2021年中国人口净增长48万人）。这意味着在许多行业的增量上，越南具有很强的爆发力。

不过，曹栋梁也告诉产业消息，在越南注册一个公司，需要越南人持有51%以上的股份。也就是说如果你随便找个不熟悉的越南人帮你注册申办，他有权直接把你公司给卖了的。这也是很多中国大公司为什么没有在越南设置分公司的原因。

“要赚钱可以，但也要承担比较大的风险。”曹栋梁说。

摸着中国的石头过河

去年3月，越南颁布了一份战略规划，《到2030年的人工智能研究、开发和应用国家战略》。在《战略》中提出了总体目标——促进人工智能的研究、开发和应用，使之成为第四次工业革命中越南的一项重要技术。到2030年，越南将发展成为在东盟乃至世界范围内创新、开发AI解决方案和应用程序的中心。

中国人对此类规划应该“似曾相识”。

今年年初，越南进一步明确了数字经济建设的方向。越南信息和通信部明确了新一年的共同目标：发展数字业务、强化数字基础设施、推进移动支付。

这些领域正是中国在过去几年里已经发展成熟的领域。

换句话说，越南在云计算和数字经济方面，正在摸着中国的石头过河。

与中国情况较为不同的是，越南的云计算市场被外国公司（主要是中美）占据了80%以上的份额。曹栋梁的公司就在这80%的份额里，占了大约5%。

越南电信巨头CMC Telecom主席阮成青对外资占据越南云计算市场80%份额的问题十分焦虑，他说，云计算平台是发展数字政府、数字经济和建设数字社会的重要基础设施，但该集团在兴建新的数据中心时遇到不少困难，因为各地都将之视为“来钱快”的房地产项目，而非见效慢的高技术动能。

中国是如何处理房地产与高科技企业之间的关系已经有较为成熟的模式，越南信息和通信部只要稍微研究一下中国的情况，就能给出有效的对策。

据张俊介绍，越南的云计算和数字化落后中国五年左右，把中国经验直接搬过来就能够快速赚钱。现阶段，哪怕是做门户网站，都能够赚到钱。张俊说，越南本土的垂直门户大多是个人从业者，不成规模体系，提供的内容有限，中国在这方面已经发展了十多年，直接照搬经验就行。

不过，能够赚大钱的行业，依然在门槛更高的领域。

目前的越南，金融服务的包容性还有很大的提升空间，在其近1亿的人口中，目前只有一半的人口拥有银行账户，低于世界平均水平。越南政府计划想要在2022年，让90%以上的越南居民拥有银行账户，并且大力发展金融科技行业。

目前而言，越南的三个最容易快速赚到钱的领域，分别是：云计算、个人借贷（类似P2P）和企业融资、数字支付。

对于中国人来说，越南市场要去摸的石头，中国人早就摸过一遍。

李嘉诚悄然布局越南

越南创业基金会（Do Ventures）预计，至2025年越南数字经济规模将达430亿美元，相当于8年前印尼的水平。届时，将会有数十亿估值的独角兽公司出现。

目前，越南互联网用户数量位居东南亚第三，移动电话普及率位居第三，移动网络的平均速度位居第二。

正因为市场空间大，所处地缘地位有利，人口增长快，李嘉诚也悄然进入了越南市场。

据悉，长实集团计划在胡志明市开启相关地产项目，其他地方并没有多大动向。而李嘉诚的这番操作，不由得让人想起他当年在国内投资，豪掷数十亿买下大量地皮，然后捂盘坐等地价上涨的情形。

根据城市土地研究所（ULI）和普华永道（PwC）近日发布的《2022年亚太地区房地产市场趋势报告》，胡志明市排在新加坡、东京、悉尼和首尔之后，位列第5名，超过上海、深圳和广州。

而随着越南数字经济的发展，越南的高净值人群也在不断增加，诞生富豪的速率仅次于中国。不难猜测，越来越多外来制造业的承接，经济发展将进一步提速，房地产行业前景可期。对于老李这样“精明”的商人来说，未来有望收获不少的回报。

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基于年轻的人口结构、强劲的经济增长，以及快速的数字化进程所带来的消费转型和数字服务渗透率提升，以越南为首的东南亚数字经济行业具有长期发展的前景。

已经先人一步在越南扎根创业的曹栋梁认为，东南亚正进入黄金十年，东南亚电商具有广阔的规模化潜力，60%的市场份额是盈利的先决条件，云计算和数字化服务具有广阔的成长空间。

第一批在越南做云计算的人已经赚到钱了，而国内的云厂商却还在内卷。

中国云计算，能否卷出一个未来？