窥见上帝秘密的石油大王

来源 | 观良者公众号

作者 | 一棵树

俄乌局势仍在持续，高油价依旧笼罩在全球车奴头顶。不由得让我又想起那位人尽皆知“石油大王”，被誉为“窥见上帝秘密的人”——约翰•D •洛克菲勒，可以毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去 150 年的发展史就是美国历史的一个精确的缩影，今天就借此机会再次和大家分享他的传奇一生。

福布斯代表人物

《福布斯》曾做过一项相关调查。此调查是对照当时美国国内生产总值来反映他们对于美国经济的影响。最终得出的答案是“石油大王”约翰•D • 洛克菲勒。他创建的标准石油公司，在巅峰时期曾垄断全美 80%的炼油工业和90% 的油管生意，因此有人认为洛克菲勒只不过是不择手段、唯利是因的资本家。

另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他名字命名的基金会秉承“在全世界造福人类〞的宗旨，其捐款总额高达 5亿美元，因此也有人说他是个慷慨的慈善家。〝石油大王”的漫长一生，毀誉参半。比尔 •盖茨也视其为偶像，他说：“我心目中的赚钱英雄只有一个-约翰 •D • 洛克菲勒。

生于美国纽约州哈得逊河畔

1839年7月8日，约翰•D•洛克菲勒出生于美国纽约州哈得逊河畔的一个小镇。他们家族是 18世纪从德国举家移民到美国的。他父母个性截然不同：父亲是一个很讲实际的人，他认为“只有付出劳动才能得到报酬"；母亲则是虔诚的基督教徒，勤快简朴。洛克菲勒作为长子，从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用，这对他日后的成功产生了莫大的影响。

洛克菲勒从小就表现出了商业才能，他有个记账本，上面详细地记录了自己干活的情况，以此来向父亲要求报酬。同时，他把这些钱积攒下来，借给当地的农民，收取一定的利息。一次，洛克非勒在树林中发现了火鸡窝，就把小火鸡带回家伺养，到感恩节的时候再把火鸡卖掉，洛克菲勒又从中赚得了可观的利润。

中学毕业开始经商

中学毕业后，洛克菲勸决定不上大学，到商界谋生。他对工作的要求颇高，他翻开克利夫兰的工商企业名录，寻找有知名度的公司。他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。” 但这谈何容易，每天早上8点，洛克菲勒离开住处，身穿黑色衣裤和硬领西服，戴上黑领带，去赴新一轮的预约面试。

尽管多次被人拒之门外，但洛克菲勒还是没有灰心丧气，他把名单的公司走了一遍之后，又从头开始，有些公司甚至去了两三次，但谁也不想要个孩子。可是洛克菲勒是那种倔脾气的人，越是遇到挫折，他的决心越是坚定。每星期有6天去面试，他一连坚持了 6个星期。

1855年9月26日，16岁的洛克菲勒走进从事农产品运输代理的休伊特一塔特尔公司。接见他的是二老板享利 •B •塔特尔，他需要一个记账员，于是考虑让洛克非勒担任。

午饭后，再次来到公司的洛克菲勒见到了大老板艾萨克•L•休伊特，这位大老板在仔细看完洛克非勒的字说：“留下来试试吧”。得到聘用的洛克菲勒欣喜欲狂，当时的激动心情即使洛克非勒在老年回想起时仍记忆犹新。从此9月26日这个日子成为洛克非勒的就业纪念日，他把这个日子当作自己的第二个生日来庆祝。

担任记账员的洛克菲勒成天埋头于账本里，对工作一丝不苟，他回忆说：“由于我第一份工作是记账员，所以我学会了十分尊重数字和事实，无论它有多小。”后来公司让洛克菲勒负责付账单，他对待这项工作的态度更是谨慎认真，用洛克菲勒自己的话说“比花自己的钱还尽心”。对于出现的几分钱的小差错，洛克菲勒都不能忍受，这种负责尽职的态度让老板非常满意。

除了记好账外，洛克菲勒还常为公司经营方面出主意。有一次，公司买入一批大理石，打开包装后发现，高价购进的大理石材上有瑕疵，老板沮丧不已但又无计可施。头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上，向这三家公司分别提出赔偿损失的要求。

这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍。洛克非勒优秀的表现颇得老板赏识，在1855年年底，休伊特支付洛克菲勒 50美元作为头三个月的工钱。紧接着不久，工资便升到每月 25 美元。洛克菲勒追忆道：“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是 5 美元。”

1857年，17岁的洛克菲勒被提升为主任记账员，年收人提升到 600 美元。这时的洛克非勒开始充满自信地尝试一些面粉、火腿和猪肉的生意，尽管规模不大，但每次都能给他带来一些收益。

合伙创立公司

1858年，年仅19岁的洛克菲勒与朋友莫利斯 • 克拉克合伙创立了一家经营农产品的公司。洛克菲勒以10%的利息从父亲那里借来 1000美元，加上自己储蓄的 800美元，创办了第一个合伙公司--克拉克-洛克非勒公司。

新公司经营非常顺利，第一年就净赚4000美元，第二年净赚达12万美元。克拉克对洛克菲勒的经营能力十分赞赏：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。”

1859年8月28 日，宾夕法尼亚州发现石油，无数怀揣发财梦想的人一时间蜂拥而至。洛克菲勒虽然对石油抱有极大的热忱，但没有失去理智而盲目跟风。他决定亲自去宾州调查，以便获得直接可靠的信息。在原油产地，洛克菲勒看到井架林立，一派生机勃勃的景象。冷静的洛克菲勒没有被表面的繁荣景象所蒙蔽，他看到了盲目开采背后的潜在危机。

经过一段时间的实地考察，洛克菲勒最后决定不对原油生产进行投资，因为那里的油井已有72座，日产量1135桶，而石油的需求量却十分有限。在供过于求的情况下油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。

果然，不出洛克菲勒所料“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂开采，油价一跌再跌，每桶原油从20 美元暴跌到10美分。许多石油商因此赔了身家，而洛克菲勒却因为冷静的头脑得以避免遭受损失。洛克菲勒就此告诫说，要想创造一份事业，必须学会忍耐。大多数石油生产商在这种浮躁的气氛下，都想尽快把井里的油采干，而没想建立一个工业。洛克菲勒则始终保特着沉着冷静的态度，他相信这个行业具有长远的前景。

商机-散伙-建立新公司

1861 年，美国南北战争爆发。没有参战的洛克菲勒在生意场上大显身手，他迅速办理了高额货款，大量国际战时必需的物品。这给洛克菲勒带来了极为可观的利润。战争带来的远不止这些，因为当时铁路迅速兴起，石油的需求量也大大增加。

首次宾州之行使洛克菲勒有了这样一个认识，探油的结果实在无法预料，相比之下炼油似乎既保险又有条理。没过多久，他建立了这样的信念：炼油是从这个行业中获得最大利益的关键。这是一位叫塞缪尔 •安德鲁斯的朋友给洛克菲勒的启发，洛克菲勒由经营农产品转到石油行业，也正是因为安德鲁斯的极力劝导。

安德鲁斯是照明油方面的专家，他认为煤油将比其他来源的光要亮，市场也更大。为了寻找赞助人，安德鲁斯找到厂克拉克和洛克菲勒。洛克菲勒觉得这是个不错的机会，于是在1863年，洛克菲勒决定在克利夫兰投资新建炼油公司。

胆小谨慎的克拉克与胆大激进的洛克菲勒性格迥异，因此两人经常在决策上出现分歧。最终两人因在扩张和信贷方面意见不同，长期积怨彻底爆发，最终分道扬镳

洛克菲勒在26岁时，亳不迟疑地用7.25 万美元拍下了一个炼油厂，这已远超其预想的炼油厂的价值，但他明白这将决定自己的一生。于是，年仅26岁的洛克菲勒便拥有了克利夫兰最大的炼油厂，每天能提炼 500 桶原油，一跃跻身于世界最大的炼油厂之列。

1865年12月，洛克菲勒-安德鲁斯公司开了第二家炼油厂标准炼油厂。4年后，两家工厂以联合股份的形式起名为标准石油公司，在俄亥俄州注册，洛克菲勒任总裁。之后洛克菲勒一连收购了几家炼油厂，并涉足管道运输业，还建立了自己的铁路网络，对行业实行垄断。

1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有 55 家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872 年底标准石油公司就控制了这26家中的21家，石油大王正式登基。

合伙人意见分歧买断股份独掌大权

1878年8月，安德鲁斯与洛克菲勒在对股东分红问题上出现分歧。洛克菲勒不能容忍只喜欢多得红利而不愿把收益投入再生产的董事。安德鲁斯威胁说要转让公司的股票，洛克菲勒按照他的要求以 100 万美元买下了他手中的股票，从此独掌公司大权。

史无前例的联合事业-托拉斯

随着石油帝国的迅速发展，尾大不掉的弊端也随之显露，洛克菲勒对这一弊病有着清醒的认识。一次偶然的机会，洛克菲勒在一本刊物上读到一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大企业时代来临。”这与洛克菲勒的想法不谋而合，于是用高达 500 美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。

多德是个年轻的律师，在进入洛克菲勒的公司后，他负责为洛克非勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然灵光一现，提出了〝托拉斯” 这个垄渐组织的概念。

所谓“托拉斯”，就是生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而以高度联合的形式组成一个综合性企业集团。这种形式比起最初的“卡特尔”，即那种各自独立的企业为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式，其垄断性要强得多。

在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒在 1882 年1月20日召开 “标准石油公司”的股东大会，组成9人的〝受托委员会”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。随后，受托委员会发行了70 万张信托证书，仅洛克菲勒等4人就拥有 46 万多张，占总数的2/3。就这样，洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业-托拉斯。

在这个托拉斯结构下，洛克非勒合并了 40多家厂商，垄断了全国 80%的炼油工业和90%的油管生意。托拉斯迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短时间内，这种垄断组织形式就占据美国经济的 90%。很显然，洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代一一垄断时代。

臭油变废为宝

标准石油公司在炼油、运输和销售等方面无所不能，可是直到 19 世纪 80 年代初，他还只拥有4 处石油生产基地。自从在宾夕法尼亚州发现油田的 25 年后，美国境内再也没有发现大型油田。有人甚至建议标准石油公司退出石油工业，而转向更为稳定的行业，但是洛克菲勒选择了坚持。

转机出现在 1885 年5月。一支勘探队在俄亥俄州西北部的莱玛镇寻找天然气时，意外地钻探出一片大油田。然而美中不足的是，原油所含的化学成分中存在着一此难以对付的问题，燃烧时会在灯上形成一层薄膜。更麻烦的是，它的硫化物含量太高，会腐蚀机器，并且散发出一种难闻的气味。为了解决质量问题，洛克菲勒在1886年7月请来一位叫赫尔曼•弗拉希的著名德裔化学家，让他除去石油中的臭味。

于是当时就有一个两难的选择摆在标准石油公司的面前：是立即购买油田，还是等试验成功再进行收购？选择等待就有可能错失良机，一向谨慎的洛克菲勒表现出了惊人的胆量和远见，他决定立即收购油田。这一次定遭到了董事会的一致反对，洛克非勒拿出了背水一战的决心，他提出用自己的300万美元进行投资，并承担两年风险。如果成功了，公司再把钱还给他；要是失败，风险由他一人承担。

标准石油公司花了数百万元买下菜玛的油田，并铺设了输油管道。那时这种 “臭鼬石油” 每桶只能卖 15 美分，但公司还是把这些石油库存起来。到1888 年存量达到 4000万桶以上。终于，1887年10月弗拉希取得成功，提炼出了可供上市的煤油。标准石油公司立即全力以赴投入了石油生产，并开始进行前所未有的并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法尼亚和西弗吉尼亚州 30 万英亩的士地。

海外开设分公司

19世纪 80年代，标准石油公司在很长一段时间实行全球石油垄断。为了开拓国外市场，1882年洛克菲勒派人进行了为期两年的海外市场调查，不久洛克菲勒就用煤油顺利打开了中国、日本、印度等国的市场。但是俄国巴库发现原油后，新一轮的竞争继而打响，俄国人甚至有将美国石油赶出世界市场的野心。

激烈的竞争再次激起洛克非勒的斗志，他决定设立自己的海外机构。1888 年标准石油公司设立了他的第一个海外分支机构一一英美石油公司，而且很快便垄断了英国的石油生意。

1890年，标准石油公司又在不莱梅成立了德美石油公司，负责德国的石油市场。而后又买下了荷兰、意大利石油公司的部分股份，并策划在印度进行一场激烈的价格战。标准石油公司还向欧洲派出了第一艘装载量为 100 万加仑的巨型蒸汽油轮。

最终更名为美孚石油公司

为了抢占亚洲的生意，标准石油公司屈尊代销俄国煤油。不久后，标准石油公司在亚洲设立了一系列营业所，并且向上海、加尔各答、孟买、横滨、神户和新加坡等地派去了代理人。此时的标准石油公司已拥有10万名员工，洛克菲勒创立的石油帝国成了世界上最大、最富有的机构。洛克菲勒创建的石油公司几经更名，最终定名为美孚石油公司。

退休后专注慈善事业

1896年，57 岁的洛克菲勒选择了退休，将标准石油公司交给儿子小约翰•D•洛克菲勒打理。但是他始终保留着标准石油公司的最大股权，可以参与标准石油公司的商业决策。

在41 年的退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上。最初没有人愿意接受他的捐款，因为他们认为洛克菲勒的钱都是用肮脏的手段赚来的。但是通过洛克菲勒的努力，人们慢慢地相信了他的诚意。

密歇根湖畔一家学校因为资不抵债而面临着倒闭，洛克菲勒立即捐出数百万美元，令学校起死回生并发展至今天的芝加哥大学。洛克菲勒捐款 20 万美元建立的洛克菲勒医学研究所成为美国第一个医疗研究中心，后来这个研究所因为卓越的成就获得了12项诺贝尔奖，获奖次数比任何同类研究所都多。

从19世纪 90 年代开始，洛克菲勒每年的捐献都超过 100万美元。1913年，设立了 “洛克菲勒基金会”，专门负责捐款工作。他捐款总额达 5亿美元之多，但是，他捐款的速度远跟不上賺钱的速度。1910年，洛克菲勒的财富达到了 10亿美元，成为美国历史上第一个拥有 10亿美元的人。

1911年5月15日，依据 1890 年的《谢尔曼反托拉斯法》，美国最高法院判决美孚石油公司属于垄断机构。根据这一判决，美孚石油公司被拆分成 38家地区性石油公司。尽管有最高法院的判决以及被冠名为不择手段的垄断资本家，但是投资者依然追捧这些分公司的股票，使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过原来美孚石油公司的市值。洛克菲勒家族的财产非但没有减少，反而比以前更多了。

财富已绵延至今

1937年5月23日，98岁的洛克菲勒去世。留下的巨额财富和石油帝国事业由子孙们承接下去，至今已延绵至第六代了，洛克菲勒家族也成了美国最负盛名的财富家族。这个家族对美国的经济和政治都有着巨大的影响。由约翰•D •洛克非勒创建的石油帝国在后辈子孙的经营下，其辉煌一直在持续着。今天，洛克菲勒家族旗下的石油公司埃克森-美孚、雪佛龙、英国石油、壳牌和法国的Total 是世界最大的5个石油公司。

从一个小小的经纪人到全球石油业的霸主，洛克菲勒成就了一个传奇。洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇具代表性，是美国梦的典型代表。他精明而富有远见、冷静而又具备胆略，他的成功绝不是偶然，正如他自己所说：‘“如果把我剥得一文不剩并丢在沙漠里，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王朝。”